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我最近帮几家创新药械公司招上游产品经理,发现一个有意思的现象:这个岗位在市面上极少被人讨论,但它的人才密度和薪资水平,却远超同级别的下游市场岗位。今天聊透这个岗位,适合想往上游走、或者正在招这个岗位的HR参考。
什么是上游产品经理?很多人分不清"上游PM"和"市场部MKT"的区别。简单说,产品从0到1是上游PM的事,产品从1到100是MKT的事。上游PM的战场在产品上市之前:临床需求是什么?竞争格局怎么破局?产品该怎么定位?KOL什么时候介入?这些决策做对了,后面的推广事半功倍;做错了,一上市就哑火。
为什么这个岗位"钱多但低调"?一、门槛高,供给少上游PM需要同时懂医学、懂市场、懂竞品,还要有KOL对话能力。这种复合型人才本来就少,加上医疗行业的信息差,大部分有能力的人都不知道自己可以往这个方向走。二、价值难量化,但离职成本高上游PM的工作成果很难用短期销量衡量,体现在报表上的是"产品上市后的表现"。但因为前期介入深,一旦换人,接手的人很难快速上手,所以公司普遍不愿意放人。三、薪资倒挂是常态同级别的上游PM,薪资普遍比下游MKT高20%-40%,但外面看不出来。很多人跳槽时不知道行情,容易被低价挖走。
什么人适合做上游PM?首选:MSL/医学顾问转型你本来就懂临床、懂KOL、懂合规,转上游PM只是把"对外输出"变成"对内输出",壁垒最低。其次:研发背景+市场敏感度有技术底子,但需要补临床洞察和市场思维。再次:资深销售转型前提是你在某个治疗领域深耕多年,积累了大量专家资源,否则转不了。
给想转型的人一个忠告:不要等到"想转型"了才准备转型。上游PM的核心壁垒,是你在这个疾病领域的认知深度。这个深度需要3-5年的临床浸润,不是考个证书就能解决的。越早选择一个领域深耕,未来越值钱。
内资创新药械的时代来了,上游人才的红利期还在。想清楚自己要什么,比盲目跳槽更重要。
你是在药企还是械企?你觉得让你最“值钱”的核心能力是什么?评论区交换一下看法吧!关注我,一个懂药又懂械的猎头,带你看清医疗职场真相。
往期回顾:
第1期:每天了解一家医疗器械公司-美敦力:医疗器械帝国的“心脏”与“边界”
第2期:每天了解一家医疗器械公司-GPS影像三巨头之一:GE医疗
第3期:每天了解一家医疗器械公司-飞利浦医疗:跨界融合的“健康科技管家”
第4期:每天了解一家医疗器械公司-西门子医疗:德国工程精神的“技术圣殿”
西门子医疗 vs. GE医疗:影像巨头的“技术长跑”与“运营突围”
第5期:每天了解一家医疗器械公司:南京佗道医疗与手术机器人赛道风云
第6期:每天了解一家医疗器械公司:直观复星-手术机器人帝国的“守擂者”与“变革者”
第7期:每天了解一家医疗器械公司:康诺思腾-手术机器人赛道的“全明星梦之队”
第8期:每天了解一家医疗器械公司:精锋医疗—单孔手术机器人的“破局者”
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第10期:每天了解一家医疗器械公司:波士顿科学—并购之王与它的“心”科技帝国
第11期:每天了解一家医疗器械公司:雅培Abbott—从诊断到介入的“全能选手”,血管领域的“六边形战士”
第12期:每天了解一家医疗器械公司:康蒂思Cordis—血管介入的“老牌劲旅”重装上阵,独立后的新征程
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