今天学习了转介绍课程，分享下学习收获。
找人选要转介绍，我总是开不了口，一个心虚二个不好意思。难得有开口的两次，都要到人了（虽然没成单）。
为什么心虚，又有啥不好意思的。
因为觉得自己这个猎头对人选没有提供有价值的东西，自己没有付出，去找人家索取觉得很不好意思。
如果我对行业内公司如数家珍，能对人选跳槽提供一点有价值的信息供参考（某公司什么用人风格，某公司哪块比同行强，某公司有个隐藏福利好，某公司主管从哪里跳过来的管理风格是怎样的等等），或者我手上有多个同类型职位机会，可以推荐给人选，增加他跳槽成功的概率，那我会比较有底气去找人选沟通、聊天、要转介绍。
问题是这些我都没有，所以心虚，不好意思开口去要。觉得在无端骚扰人家。
为了做好“开口要”这个动作，我还提前写了话术，但终因自己心虚不敢去说。
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这是我写的话术，
但心虚不敢说
今天学了老师的转介绍课程，结合之前猎头公司内网学过的知识，得出一个简单粗暴的结论：所有的技巧都是次要的，转介绍的核心就是“开口要、持续要”，没了。
技巧在强大的执行力面前不值一提。
我的主管鼓励过我，勇敢大胆开口去要，要的次数多了自然就有技巧了。
以下是老师在课程中分享过的一些点：
1、有一位人选从初次认识他，到后来成功帮转介绍（有成功入职），中间隔了4年。（老师在强调猎头这行的长期主义）
2、初次打电话人选不太可能帮转介绍，可以一面结束后或者OFFER谈妥后，再去找人选要转介绍。（总之记得开口去要）
3、找甲方HR要已经面过的简历，做价值互换，承诺后期有普通主管级的简历也免费推荐给他。（真没想过还可以找甲方要）
4、人和人的关系是麻烦出来的，互相不断地麻烦对方才会增进友谊。哪怕手上没有适合人选转介绍的职位，想办法去虚拟一个出来，请求人选帮忙转介绍。
麻烦别人就是建立信任的一个过程。（这个我有点心虚）
5、猎头顾问要明白：让人选帮转介绍，不是单方面为了帮猎头，也是在帮助人选以及人选身边的人，给他们推荐工作机会。（我还是心虚，这转介绍的洗脑话术跟保险公司的一模一样，让人帮转介绍保险客户，是为了把保障带给身边更多的人，让他们有更好的保障）
结尾，总结：找人选要转介绍就得开口要、持续要，胜过所有技巧。
心虚的事我做不到可以不做，但得勇敢开口去要。
