最近有个朋友很苦恼。她在公司干了四年，工资只涨过一次，一共八百块。可最近发现，新来的同事经验不如他，工资却比他高出一截。他想去谈加薪，又怕被拒绝。另一个朋友正好相反，上个月跳了槽，工资直接涨了百分之四十。
其实这很常见。在职场里有个现象：“外来的和尚好念经”，而“家里的孩子”却很难要到糖吃。
为什么公司宁愿花更多钱招新人，也不愿给老员工加薪？
首先，公司给你的工资，在你入职那天就基本“定锚”了。每次加薪，都像在一个小范围里挪动，每次涨5%、10%，已经算不错了。但当你去面试新公司时，你是完全“重新定价”。他们会根据市场行情，以及“挖人”的成本，给你一个新的、更高的价格。这个价格，往往能直接跟上甚至超过最新的市场价。这里最根本的差异是：跳槽谈薪参考的是市场价格，而内部调薪参考的是公司水准。
其次，管理者有一种“管理惰性”。给老员工大幅加薪，意味着要打破现有工资结构，要去向更上级申请，要写一堆报告说明理由。很多时候，你的上级会想：“虽然你很辛苦，但你不是也在干着吗？又不是干不下去了。” 于是，“维持现状”成了最省事的选择。而招聘一个新岗位，预算本身就是新的，批起来反而更容易。
再者，有个残酷的现实：公司常常低估“忠诚”的价值，却高估“失去”的风险。 他们觉得你在这里好几年了，有感情、习惯了、有房贷，大概率不会轻易走。所以给你的加薪压力并不迫切。可一旦你真的提出离职，他们才会突然意识到你的价值，有时会提出挽留，但往往为时已晚。
那我们该怎么办？坐着等吗？当然不是。
把你的成绩“翻译”成公司的语言。 不要只说“我很辛苦”，要说“我做的XX项目，帮部门节省了XX成本”或“带来了XX增长”。数字，是最好的语言。
定期去“面试”。 这不是让你随时准备跳槽，而是去市场里检验自己的“价格”。了解同行同等职位、同等能力的人值多少钱。这能让你心中有数，也是你谈薪时最硬的底气。
敢于“温和地谈判”。 在合适的时机（比如完成重要项目后），拿着你的业绩和市场数据，清晰地提出你的期望。这不是“要钱”，而是“价值互换”的沟通。
终极策略：让自己“跳”得起。 持续学习，积累在行业内可迁移的经验和人脉。当你的能力真正具有市场竞争力时，选择权就在你手里了。这时，原公司会主动想留住你，而你也拥有随时出发的底气。
职场本质上是一个市场。你的薪酬是你价值的标价。当内部的定价长期偏离市场价时，流动就会发生。这不是不忠诚，这是市场规律在起作用。
别把自己困在“忠诚”的自我感动里，也别陷入“抱怨”的内耗中。最聪明的策略是：在公司时，全力以赴创造价值；对自己，则要像经营一家公司一样，不断投资，让你的“核心竞争力”持续增值。
当你自己变得足够“值钱”时，无论是现在的位置，还是更广阔的天地，都会为你开出合适的价码。
