第8章 猎头、桃花煞与博弈论
老陈的生意恢复了,我作为“军师”,赢得了终身免费吃蒸饺的特权。就在我准备重新投简历的时候,一个陌生的电话打了进来。“请问是张牧先生吗?我是猎头Linda。有一家处于C轮融资的金融科技公司,对您之前在数据风控方面的经验非常感兴趣,想约您聊聊。年薪……可以double(翻倍)。”虽然莫叔说我是“潜龙勿用”,但这诱惑实在太大。我犹豫了一下,还是答应了见面。我特意换上了那套相亲才穿的西装,还没进门,就透过落地窗看到了Linda。她很美。不是那种网红脸的美,而是一种知性中带着妩媚的、极具攻击性的美。大波浪卷发,修身的职业装,红唇烈焰。但我脑子里立刻弹出了莫叔的教诲——“色字头上一把刀,看美女先看相。”我深吸一口气,调整呼吸,运用“三庭五眼”的模型去观察她。Linda见到我,热情地站起来握手,眼神像钩子一样:“张先生比简历上更帅气呢。”眼含水雾(桃花眼): 她的眼睛水汪汪的,时刻像在放电。莫叔说,这种眼相主**“情多而滥”**,在职场上,这类人擅长利用性别优势获取资源,但也容易反水。颧骨高耸且无肉: 之前说过,这是**“权欲重”**的表现。她笑的时候,眼角的肌肉是紧绷的,说明她在观察我,而不是真的开心。综合判断:这是一个极度精明、擅长操纵人心,且为了目的不择手段的女人。“张先生,”Linda递给我一杯咖啡,身体微微前倾,这个姿势在心理学上是拉近距离的暗示,“我们直入正题。那家公司叫‘金盾科技’,他们最近遇到了一些底层算法上的瓶颈,特别需要您这样懂‘环境逻辑锁’的专家。”这个技术名词是我自己生造的,除了我也就只有……前公司的人知道。“金盾科技?”我拿出手机,假装看消息,实则迅速打开了“企查查”APP(这可是数据分析师的必备工具)。股权穿透图显示:大股东是一家离岸公司,但监事名单里,赫然写着一个我熟悉的名字——Allen。Allen被我搞得身败名裂,但他显然没死透,而是换了个马甲,去了这家竞品公司。所谓的“高薪挖人”,不过是想把我骗过去,解开那个他们怎么也破解不了的死循环逻辑锁。等我解开了,估计我的下场会比在老刘那里更惨。如果是以前的我,可能已经被Linda的美貌和双倍薪水冲昏了头脑。但现在,我看她,就像看着一堆行走的“高风险代码”。“张先生?”Linda见我不说话,伸出手在我面前晃了晃,手腕上的香水味直冲我的鼻腔。我心里冷笑一声。根据博弈论,当你发现对手在给你下套时,最优解不是揭穿,而是**“将计就计”或者“直接掀桌子”**。“Linda小姐,”我放下咖啡,身体后仰,摆出一个防御姿态,“在谈薪水之前,我想送您一句话。”“您最近是不是经常失眠,而且左边肩膀酸痛,并且……总是烂桃花缠身?”Linda的脸色瞬间变了。那层职业假笑的面具裂开了一道缝:“你……你怎么知道?”但我观察到她一直在不自觉地揉左肩(肩颈劳损),眼底有遮瑕膏盖不住的青黑(失眠),再加上她这种面相,烂桃花是必然的配置。这叫**“冷读术”**(Cold Reading),算命先生的必修课。“我是个业余的数据风水师。”我神秘一笑,“您的面相显示,您现在服务的这家公司,五行属金(金盾),而您是木型人(瘦长、发质好)。金克木。您在那家公司,虽然表面光鲜,但实际上压力巨大,甚至可能在替人背锅。那个叫Allen的人,是不是承诺给您期权?信我一句,那是空头支票。”“我不认识。”我撒谎脸不红心跳,“但我会算。Allen这人,鹰钩鼻、薄唇,典型的利己主义面相。您跟他合作,无异于与虎谋皮。”“这工作我接不了。另外,建议您把办公桌上的仙人掌扔了,那东西招小人。换成水养富贵竹,或许能帮您化解一下眼前的危机。”这比跟老刘拍桌子还刺激。面对这种段位的“粉红骷髅”,稍有不慎就会被吃得骨头都不剩。我不仅识破了Allen的局,还顺手在Linda心里埋下了一颗怀疑的种子。远远地,我看见莫叔的电器店门口停着一辆黑色的轿车。那是一辆挂着黑牌的奥迪A8,车窗漆黑,透着一股肃杀的威严。莫叔没有像往常一样坐在门口修电器,而是站在车旁,手里也没拿蒲扇,而是背着手,腰杆挺得笔直,神情是我从未见过的严肃。车窗缓缓降下,露出半张侧脸。那是一个六十多岁的老人,头发花白,但眼神锐利如鹰。他看了我一眼,只一眼,我就感觉自己像是被X光穿透了。原理: 视觉心理学上的“攻击性暗示” + 气流动力学上的“切分气场”。化解: 不要挂镜子斗法(容易引发邻里矛盾且无效)。最好的方法是“遮挡”。用宽叶植物(如发财树、龟背竹)挡住视线,利用植物的“生气”柔化视觉暴力。眼含水雾: 眼睛看起来总是湿漉漉的,看似深情,实则多情且情绪不稳定。职业假笑: 真正的笑会牵动眼轮匝肌(眼角有纹),假笑只动颧大肌(只动嘴)。如果一个人对你笑但眼角没动,那是社交性假笑,甚至带有防备。当对方试图用信息不对称(如高薪诱惑)来控制你时,打破局面的最好方法是引入“第三方信息”(如面相、算命)。这会瞬间打乱对方的节奏,将对话的主动权抢回来。这在谈判心理学中叫“框架置换”。