为什么员工业绩好都会跳槽背刺公司？

很多做工业品生意的老板，多半遇过这种无奈：亲手培养的核心销售，刚拿下百万大单、业绩爆发就跳槽竞品，甚至带走核心客户自立门户。

这不是偶然，而是工业品行业人才流失的通病，为什么业绩顶尖的销售总想“另起炉灶”？核心不是人性贪婪，而是没找对人才绑定的底层逻辑。

一、工业品销售跑路的3个核心原因

1. 认知偏差：只算“订单毛利”，无视“隐形成本”

工业品销售往往只盯着订单的“表面利润”，却忽略了公司背后的隐性投入。

就像有的销售谈成300万的设备订单，看到公司进货成本180万，就觉得老板赚了120万。却看不到公司前期的研发投入、设备维护成本、技术支持团队薪资，还有售后质保、库存积压的风险。

工业品行业净利润能达到8%-10%已属优质，很多企业实际净利只有5%左右，但销售看不到这些，总觉得“老板赚得多、给自己的提成少”，心理失衡自然想跑路。

2. 功劳归因失衡：把业绩全归自己，忽视平台支撑

当销售从月签10万做到月签100万，很容易陷入自我认知偏差：将业绩增长完全归功于自己的谈判能力，却忘了初期是公司手把手教产品技术、提供行业资源、铺垫客户关系。

就像有的销售会说这个客户本来没意向，是我硬生生谈下来的，却忽略了公司前期投入半年做技术方案、安排3次实地测试，才让客户建立初步信任。

3. 激励机制单一：只有订单提成，缺乏长期绑定

很多工业品企业对销售的激励只有订单销售额提成，这种单一的利益绑定毫无粘性。销售觉得“自己跑客户、谈方案，赚的都是辛苦钱，公司只是提供了产品”，一旦觉得提成比例低于预期，就会萌生“带着客户单干更赚钱”的想法。

二、核心真相：绑定的本质是“互相需要”

工业品销售跑路的根源，是“公司依赖销售，而销售不依赖公司”。当销售觉得“离开你，我带着客户照样能签单”，自然会随时跑路；

但当你搭建起核心技术、稳定供应链、完善售后团队等不可替代的资源，让销售意识到离开这个平台无法找到更好的，他才会愿意长期干下去。

工业品行业的核心竞争力从来不是单个销售，而是能让销售持续签单、降低风险的平台生态。与其担心销售跑路，不如花精力搭建别人带不走的技术、服务和资源体系。当销售依赖你的时候，自然不会轻易离开。

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