为什么90%的猎头都不会做Mapping?

不知道大家有没有想过这样一个问题：

我们都知道Mapping技能之于猎头的重要性，但为什么绝大多数顾问都不太会做Mapping呢？

在过去几年的咨询和交流中，我和不少猎企负责人、猎头顾问聊过关于深入Mapping的相关话题。

很多小伙伴的感受是，不管是自己团队顾问还是遇到的猎头同行，大多数顾问都不会深入Mapping，包括他们自己本人，有的虽然已经入行有十多年，但在这方面依然薄弱，实际操作时经常找不着北，不知道怎么去做。

为什么会这样？如果你也是这种情况，有想过原因，有想过如何去改变和调整吗？

今天这篇文章，和各位读者小伙伴将这问题捋一捋。大家看看自己是不是也存在类似问题。理解了问题的本质，有助于我们找到改进的方向。

一是，外部环境的限制。

这里所聊的外部环境，主要来自于客户。

因种种原因，不少客户将岗位放出来后，会要求合作的猎头顾问快速交付岗位。

一方面是客户催，给到的时间比较紧张，另一方面考虑到其他猎头供应商的竞争，所以很多时候我们都会陷入一种「救火式招聘」的状态，也就是能有多快就多快。

这就在无形中让很多顾问优先选择外部搜索渠道，看到大差不大的简历就赶紧先给客户推荐过去。而Mapping是需要时间周期的，有调查、研究分析、总结这样比较系统的操作过程，所以往往是排在后面的选项。

这就好比一个人到饭店用餐，让老板必须两分钟就把菜端上来，那么这时老板大概率会把预制菜拿出来，进行同时加热。如果这种顾客多了，久而久之，很多不会烧菜的人也能开店，或者说，很多厨师也就不愿意去精进厨艺了，反正也用不上。

绝大多数行业，普通人都是被外部环境推着走的。

二是，能力和认知存在短板。

客观地讲，很多顾问对Mapping也并非一无所知，还是有了解的，但往往是一知半解，甚至存在一定的认知偏差。

比如说，不少顾问认为Mapping就是「列名单」，所以在实际操作时觉得只要将公司、职位、联系方式等这些基础信息收集好就行了。

但实际情况是啥呢？

实际情况是，虽然Mapping的最终结果看起来就是一张组织架构图，上面有一个个岗位以及相关人员的名单，但这只是呈现形式而已，真正核心的内容其实是对行业现状以及生态、人才流动逻辑、岗位胜任能力的全面分析。只有具备这样的认知，才不会在摸排时出现遗漏重要人选的情况。

再比如说，有些顾问是跨多个行业开展业务，由于精力等原因，导致他们很多时候难以做到深耕，对特定领域的了解通常都停留在表面，遇到稍微深度点的就容易卡壳或者出错，尤其是与高端人选的对话交流，经常会接不上，在摸排时有时连岗位框架都拉不全。

这些情况，说白了就是认知不够，能力上有明显短板。猎头找人，其实拼的是专业和认知。我在之前的文章里说过，行业高管转型做相关行业的猎头有很大优势，原因就在这。

三是，没有成熟的培训体系。

刚说能力上有明显的短板，这种短板不仅是指对行业的认知不足，同时也包括对Mapping的操作流程、方法不熟悉，不知道怎么去做，没有成熟的思路和方法。

这是什么原因造成的呢？

我个人认为，有两个比较重要的原因。

首先是历史遗留问题，对Mapping的重视程度不够。

这两年，很多猎头同行都跑来跟我学习Mapping，我觉得倒不是大家突然间变得好学了，更多的其实是被市场给逼的，没办法不来学，再不精进自己的专业技能，很可能就要没饭吃了。

但在几年前，那时候行业还是有红利的，不会Mapping的猎头顾问也一样可以活得很滋润，所以从猎头公司平台到猎头顾问个人，从上至下，很多人对Mapping的重视程度都不够，觉得没必要学。不少人入行多年却依然不会Mapping的原因，就是这个。

其次是没有经过专业系统的学习培训。

正因为以前很多人都不重视这块，所以市场上真正能做到Mapping专业培训的猎头公司是不多的。换句话说，大多数顾问都没有经过正儿八经的深入Mapping的培训学习。

这一点，我在与前来学习的猎头顾问聊天时，经常能得到验证。他们中很多人之前都是自学Mapping，在网上找点相关的学习资料，但最后发现还是不够系统，很多细节问题还是搞不懂，自己琢磨不明白。

在此，我想说的是：

大家如果想在行业里尽早占有一席之地，或是能尽早成为百万顾问，每年稳定地赚到钱，真的很有必要早点行动起来，强化深入Mapping这项专业技能。

以我们团队的一位SOHO顾问为例，她来我们团队前做了5年猎头，之前从来没做过Mapping，找人就是靠搜。来我们团队后，经过系统性的带教学习，三个月时间就掌握了Mapping，每周平均能Mapping到10个人左右，推荐给客户的候选人90%都是Mapping出来的，业绩不错。

举这个例子，就是想告诉大家，Mapping不仅非常重要，对我们开展业务很关键，而且也没想象中那么难学，只要用对方法，大多数人都能在短时间内上手。

最后，希望小伙伴们都能静下心来好好思考下，自己的Mapping技能目前处于什么样的水平，需不需要精进，如何精进，早一天开始行动，就能早一天拥抱新生。

我是Janice, 20年资深猎头，专注于中高端人才的招聘与咨询服务，已出版《猎头高情商沟通实务》《猎头盈利之道》等书籍。

微信咨询：Ivy_ma1008

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