很多年以前说的一句话，也是从实践中总结出的一个经验。
“像做招商一样做招聘”这句话，是把招商引资的打法迁移到人才招聘上。核心是把“候选人”当成“投资项目”来运营，用招商的底层逻辑重构招聘流程。可以拆成四句话理解：
1. 从“岗位找人”变成“产业找人”
招商先包装产业故事（区位优势、政策红利、市场容量），招聘也要先讲“赛道故事”——公司处在什么高成长赛道、未来三年能翻几倍、个人能拿到什么增值红利（期权、项目分红、职级跃迁）。候选人不是来填坑，而是来“投资”自己的职业生涯。
2. 从“筛简历”变成“筛画像”
招商先画产业地图，按亩均税收、产业链环节把企业分 ABCD 档；招聘同样先做“人才地图”，把目标公司、目标岗位、目标职级、目标薪酬全部列出来，再按“亩均产出”（人均 GMV、人均利润）给候选人打 A B C 档，只追 A 档。
3. 从“面试”变成“路演”
招商见面就是“区长路演”：带土地、带政策、带订单，现场算 ROI；招聘也要把面试做成“反向路演”：HRD＋业务老大＋财务老大一起上，现场给候选人算“个人 ROI”——三年薪酬总包、股权增值空间、晋升速度、失败保底方案，让候选人“现场算账”。
4. 从“发 offer”变成“给配套”
招商最后拼的是“一企一策”：土地价格、设备补贴、高管退税、子女入学、配偶工作；招聘也要“一人一策”：签约金、搬家费、首年住房、子女学位、配偶内推、父母体检，全部打包成“人才政策包”，把候选人当成一个“项目公司”来服务。
一句话总结：招商是把“企业”当“投资标的”，招聘是把“人才”当“投资标的”；用算账、路演、配套、落地四步法，让候选人像投资商一样“带资（自己的时间和能力）入股”。
这个思路在现在这个时代，似乎越来越受欢迎了。招商引资，招才引智，这是相辅相成，深度融合的。
