星辰计划 | 袁熔:从百万猎头到销售捕手,她的精准招聘之道

加入睿服前，袁熔是一名资深猎头顾问，专攻高端岗位，动辄百万年薪的高管、总监级、甚至总经理的人才是她的“猎物”。自由的工作方式、丰厚的提成，是她过往职业生涯的标签。然而，疫情的冲击和对稳定性的需求，让她选择了改变。“我非常看好未来金融IT行业，同时也想尝试新的挑战。”袁熔坦言，从猎头到内部招聘，不仅是工作模式的转变，更是心态的巨大调整。“从对接目标清晰的高端人才，转向服务关注细节的基层岗位群体，思维方式和工作方法都需要彻底转换。”

正是因为曾经做过猎头的经历，让袁熔能快速分析自己的招聘优势并开始了深度调整。她决定将目光聚焦在公司业务线——销售岗位的招聘上。凭借过往猎头经验中对“目标感强”人才的深刻理解，以及对沟通能力的敏锐洞察，袁熔逐渐摸索出一套识别销售人才的“硬核方法论”：

简历深挖看“垂直性”与“成果感”：当搜到写得天花乱坠的销售简历，袁熔更关注候选人职业路径的垂直性（是否频繁跨行跨岗）和在简历中体现过往业绩的自信程度。她说：“连自己谈过的客户、达成的销量都含糊其辞的销售，他很难有真正的自信去挑战新KPI。”

电话沟通是“试金石”：“销售岗位，绝对不能仅用文字聊！”袁熔强调，电话沟通能最真实地暴露候选人的思维逻辑、表达能力和对过往经历描述是否可信。一通电话，基本能判断出其与用人部门需求的匹配度。

意向判断靠“主动性”： 真正意向强烈的候选人，会主动询问公司、岗位的细节；而仅关注薪资或态度敷衍的，则多半是骑驴找马。“这样的人，我不会去浪费太多时间。”袁熔总结道。

这套方法并非纸上谈兵。通过和销售各部门的长期联动，袁熔为销售部门输送了大量合适人才，赢得了两部门间深厚的信任。她总能精准把握不同团队的独特用人偏好：有的重能力，有的重表达和形象，有的最看重“靠谱”。这种深度默契，有时甚至让用人部门对袁熔推荐的人选“免筛直面”，如此源于日积月累的精准交付，极大提升了招聘效率。

从自由猎手转身投入睿服强调“客户第一”与“专业高效”的文化土壤，袁熔找到了深度共鸣。她说：“在睿服，客户第一绝非虚言。”她分享了一个生动例证：今年春节期间，为保障港交所紧急项目的关键需求，整个招聘团队主动排班接力，“内部岗位再紧迫，客户需求必须是最高优先级。春节？抢的就是这个时间窗口！”这种将客户需求置于绝对首位的强执行力，让她深刻体会到睿服在激烈市场竞争中的核心竞争力。

更让她感到契合的是睿服整体的团队氛围与务实的领导风格。她特别提到了公司副总经理/招聘中心负责人李胜总对她的关键影响。“胜姐是一位极具魄力的领导者。工作中她目标清晰、决策果断，总能在我与业务部门沟通遇阻或方向迷茫时，迅速切入核心，提供切实可行的方案指导或直接协调资源破局，这种‘指路明灯’般的支持让我受益匪浅。”袁熔坦言，副总经理李胜在专业上的雷厉风行与私下交流中的亲和可爱，形成了独特的“刚柔并济”魅力，让她倍感信赖与归属。

对比过往，袁熔感慨：“猎头生涯是为个人战绩拼搏，而在睿服，每一次岗位的精准填补、每一次紧急需求的共同达成，都是在为团队目标与客户价值而奋战，这种扎根于集体成就的满足感，份量截然不同。”

工作之外，袁熔是个不折不扣的“生活家”。她热爱旅行，日本、云南、广西等地都留下过她探索的足迹，山川湖海滋养了她开阔的视野与沉静的心境。摄影是她的另一大爱好，用镜头捕捉光影流转、人情风物；而铺纸研墨、静心书写也是她沉淀心性的方式，一手好字方正圆融，透着她对细节的专注与追求。这份对美的敏锐感知，也悄然融入了她识人辨才的观察力。“拍照需要审美，招聘也需要‘读人’的审美。”她笑着说。

闲暇时，一杯茶、一本书的安静时光是她最享受的充电方式。这份内敛平和的个性，形成了她独特的沟通磁场——不强势、不功利，却让人感到真诚可靠，这或许正是她能与形形色色的候选人、同事建立并保持长久信任的秘诀之一。热爱生活的人，往往更能理解他人，也更能传递积极的力量，相信这便是袁熔的平和之道。

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