32岁,半年吃85顿米其林:顶级猎头的“漏斗思维”,才是职场最狠的降维打击
32岁，半年吃85顿米其林：顶级猎头的“漏斗思维”，才是职场最狠的降维打击
为什么你投了简历石沉大海？为什么你跟客户聊了半年不下单？ 看看这张图：半年，匹配823人，深聊156人，见面85人。如果你把这张图当八卦看，你就输了。这是一张价值百万的“销售漏斗图”。在这个充满不确定性的职场环境里，唯有概率论能拯救你的焦虑。一、 所谓的“运气”，本质上是基数游戏
很多职场人抱怨怀才不遇，抱怨没有好机会。请问，你为了找一份年薪50万的工作，聊过哪怕50个猎头吗？你为了签下一个大客户，做过800次的触达吗？这位女生展示了职场最底层的生存逻辑：漏斗思维（Sales Funnel）。Top of Funnel (流量池)：823人。Middle of Funnel (意向筛选)：深聊156人（转化率19%）。Bottom of Funnel (核心转化)：见面85人（转化率10%）。职场真相： 任何高质量的结果（不管是年薪百万的老公，还是年薪百万的Offer），都是建立在庞大的分母之上的。当你还在为面试被拒而玻璃心的时候，高手已经完成了下一轮的100次投递。在这个草台班子世界里，量变不一定引起质变，但没有量变，你连抽奖的资格都没有。二、 建立你的“CRM客户管理表格”
注意看图中的表格，这哪里是相亲名单，这分明是竞品分析和客户画像（Persona）。她列出了核心维度：年龄、学历、钞能力、结果、来源。 甚至连“Qs前18硕”、“年薪280W”这种硬指标都量化得清清楚楚。反观很多职场人，在跳槽或做业务时，脑子是一团浆糊：“我想找个钱多点的公司。”（多少算多？哪个行业？哪类岗位？）“我想搞定那个大客户。”（决策人是谁？痛点是什么？预算多少？）榛果观点：模糊的渴望，永远无法通过精确的现实来兑现。像这位女生一样，把你的人生目标、求职目标、客户目标表格化。三、 渠道决定水位，圈子决定上限
你会发现，年薪280W、200W这种“大鱼”，往往出现在特定的渠道里。这就是职场的“鱼塘理论”。 你想钓蓝鳍金枪鱼，就不能在自家门口的臭水沟里下钩。很多职场人之所以工资低，不是你不够努力，而是你所在的“渠道”太低端。决定你身价的，不是你的努力程度，而是你所处的“交易市场”。 当你发现身边的机会都只有几千块钱的时候，不要反思自己，要反思圈子。四、 所有的“失败”，都是高价值的“市场调研”
图主说：“虽然没脱单，但米其林吃回本了，Ultraviolet去了3次，每次听他讲股票。”这才是顶级玩家的心态——榨取每一次交互的剩余价值。在职场上，很多人面试失败就觉得浪费时间，项目没谈成就觉得白跑一趟。 大错特错。和大佬吃饭没拿到融资，你是不是听到了行业的内幕消息？观点：只要你带着脑子，就没有“白跑”这一说。 每一次面试都是免费的咨询，每一次谈崩都是昂贵的教训。像图主一样，哪怕没谈成恋爱，也要把“米其林”吃进肚子里，把对方的“股票见解”装进脑子里。结语
大家看到的，是一个女生半年的相亲流水账。 我看到的，是一个极度自律、目标清晰、执行力爆表的项目经理。她没有坐在家里等待白马王子（被动等待Offer），而是主动出击，建立了庞大的数据库，进行了高频的市场测试，并且享受了过程中的红利。别再谈什么“随缘”了，那是弱者的遮羞布。 真正的强者，都在算概率、做漏斗、搞复盘。
