新年第一天，先祝大家元旦快乐!
用一个笑话开始一波回忆杀，看看20年前的聊天工具和今天有什么不同：
20年前我刚来上海工作的时候，跟师兄在MSN聊天：
- 师兄：你在上海做什么工作？
- 我：猎头
- 师兄：猪头?
- 我: ...... 
，是猎头啊
图: MSN和QQ的聊天界面
那20年前的猎头和今天有什么不同？AI的回答如下：
维度 | 20年前(2005年) | 当前(2025年) |
信息获取 | 依赖黄页、通讯录、线下活动，信息零散且不实时 | 依赖LinkedIn、脉脉等社交平台，信息实时且结构化 |
沟通效率 | 电话寻访为主，成功率低（约1%-5%） | 多渠道沟通（微信、电话、邮件），成功率高（约10%-20%） |
人才库 | 猎头个人积累为主，规模小（数千人） | 公司级数据库+第三方平台，规模大（数百万级） |
成本结构 | 人力成本高（电话沟通耗时） | 技术成本高（数据库维护、AI筛选） |
作为一个20年的老猎，我以亲身经历谈一谈这些不同：
1.搜寻候选人
的确，在2005年，我们找人方式主要依赖于黄页打cold call，目标公司的通讯录，候选人推荐转介绍，线下活动，BBS论坛与行业网站等，当时也有51和智联等招聘网站，但是网站上的信息也不多，很多候选人还没习惯用网站找工作。
- 电话寻访（Cold Call）：是当时最主流的方式，主要通过黄页、通讯录等获取目标公司的前台电话，然后通过"Cold Call”的方式找到潜在候选人。
- 候选人推荐/转介绍：通过参加行业会议、研讨会、展会等线下活动，结识潜在候选人或获取推荐。或者通过联系的候选人在行业内转介绍。
- BBS论坛与行业网站：在一些行业专业垂直论坛上发布匿名招聘信息，或通过帖子内容分析潜在候选人。
- 早期招聘网站：如2000年左右成立的"中华英才网"、"智联招聘"等，但这些网站以主动求职者为主，我们通过网站的"简历库"功能，搜索一些旧简历尝试联系。
今天的猎头，都是依赖于渠道（Boss、猎聘、linkedin、脉脉等），对于CC技能比较陌生，虽然跟候选人沟通的渠道很多，信息也及时，但是缺少了搜寻候选人的主动性，在2025年竞争激烈的猎头市场，当年的这些笨办法也能出奇制胜。
2.沟通效率
当年我曾经统计过一个比例：大概电话联系100个候选人，可以收到20-30份简历，通过筛选能推荐4-8份简历，这就是AI说的成功率5%。今天因为搜寻渠道的拓展，直接找到潜在候选人的概率的确比早年的搜寻要高很多。
但是另一方面，现在刚入行的猎头们喜欢用微信或者APP文字跟候选人沟通，其实也是很影响沟通效率的。我一直跟团队强调跟候选人尽量用电话或者语音沟通，甚至用视频沟通，原因有二：
（1）文字的沟通效率低，因为文字沟通会存在延迟性，双方可以选择性回答或者不回答。本来电话/语音5分钟解决的事情，有时候文字沟通需要几个小时。
（2）猎头是一个跟人打交道的职业，电话语音沟通能感受候选人语气和态度，及时捕捉到其反应，可以进一步了解其真实想法，及时澄清有些疑问，有助于后续的建立信任感。
3.人才库
20年前，猎头用的是excel表格整理候选人的信息，每一个职位，都会有一张专门的表格，列出了公司/姓名/职位/联系方式/备注等信息，以个人积累为主，猎头顾问离职了就基本把这些信息带走了，猎头公司无法沉淀这些人才信息。
今天任何一家猎头公司的人才库系统，都是猎头公司的宝藏财富。综合性的猎头公司人才库汇聚各行业精英，覆盖技术、管理、营销、职能等多领域，有些深耕垂直行业的猎头公司，相关行业人才甚至能超过几十万。猎头公司的人才系统还可以进行核心人才管理，定期定时邮件联系人才，及时更新人才动态。这2年系统还添加了AI智能功能，主动提示亮点和风险，准备面试题目，有效地提升猎头的工作效率。
2020年之后，企业也越来越多的建立自己的人才库，开始主动构建人才储备体系。这很大地冲击到猎头行业，致使竞争更加白热化。
总结
虽然过去的20年技术手段越来越先进，但是猎头行业的竞争也越来越激烈，对猎头顾问的要求也越来越高。在我看来，无论时代如何变迁，猎头的本质不会改变，猎头顾问用专业的眼光去挖掘合适的人，通过深入了解和分析双方的需求，最终让对的人能找到对的岗位，把合适的人才放到合适的位置上。
图：广州的猎德桥
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