6RC共学录 | 328框架猎头技能极简落地系列
猎头如何切相邻赛道？
——by FMC猎头技能落地探索小组
推荐语：赛道拓展是猎头突破增长瓶颈的核心课题，盲目换赛道往往伴随高昂试错成本，切相邻赛道会是更稳妥的选择。6RC小助手用八大问题构建了一套完整的 “旧池变新塘” 方法论。通过行业链、职能、级别三轴拆解，结合人才与客户双重重叠度判断，搭配一周快速验证机制，为我们提供了极具实操性的路径参考。——by FMC合伙人Carrie肖亚
通常不是因为“这个赛道不好了”，而是出现了以下信号之一：
熟悉的人才反复被推荐，但成交效率明显下降
客户需求结构发生变化，但你仍在用旧画像理解新岗位
明明很努力，但新增有效职位越来越依赖运气
这时候，与其盲目“换赛道”，不如优先思考一个更稳妥的问题：
有没有可能，把已经积累的资源，平移到一个判断成本更低的新池子？
这也是“切相邻赛道”真正的意义。
相邻赛道并不是“看起来差不多”，而是至少在一个核心维度上存在结构性重叠。
一个实用的做法，是先把你当前深耕的赛道，拆解成三个轴。
① 行业链轴
从产业结构出发：上游 → 中游 → 下游
或核心环节 → 延展环节
例如：半导体设备 → 晶圆厂 → 封装测试
② 职能轴
从岗位职能出发：
研发 → 工程 → 量产 → 市场 → 供应链
③ 级别轴
从人群层级出发：专员 → 经理 → 总监 → VP
将这三条轴组合在一起，画出一个 3×3 的简单矩阵，往往可以快速看到9 个潜在的相邻格子。
这一步的目的不是马上做选择，而是把“模糊的感觉”变成可比较的选项。
关键不在于你“能不能做”，而在于原有积累能不能平移。
一个实操性很强的筛选方式，是做两项重叠度判断。
人才重叠度
从 CRM 或人才库中抽样：
客户重叠度
只有当“人才重叠 + 客户重叠”同时成立时，这个相邻赛道才值得进入下一步。
在真正投入之前，有必要做一次非常现实的“容量速筛”。
可以从招聘平台或公开渠道，快速验证两个指标：
需求规模：
商业质量：
年薪是否普遍 ≥40 万
历史成交费率是否有 ≥18% 的空间
这一步的逻辑只有一句话：宁可小一点，但要“肥”，否则切池的意义并不存在。
一个更稳妥的方式，是用“旧资源”换“新反馈”，做一次小规模试点。
试点方式
验证标准
24 小时内，是否收到 ≥2 个真实职位或明确需求反馈
如果达成，说明这个格子值得进入短期验证； 如果没有，及时止损，回到原池，换下一个格子。
验证期不追求规模，只看确定性。
一周内，目标只需要满足其中之一：
拿到 1 个明确的独家或半独家委托
或完成 3 份正式简历推送，并进入有效面试流程
如果达成，可以果断加大投入； 如果未达成，则说明当前判断尚不成熟，不必强行推进。
如果是相邻赛道，学习成本往往可以被大幅压缩。
一个可行的方法，是做“知识平移”，而不是从零学习。
例如：原来讨论「晶圆厂良率」
在相邻赛道中，对应为「封装测试良率」
只需要补充：
在 Coffee Chat 或初次沟通中，就已经足够支撑专业讨论。
可以记住这个简单的节奏：
先拆轴 → 再打分 → 快试点 → 一周定
切相邻赛道，本质不是转型，而是让旧池子长出新边界。
当判断足够克制、验证足够快，猎头在扩展赛道这件事上，才不会反复付出高昂的试错成本。
这，才是“旧池变新塘”的真正含义。
（鸣谢：文章内容大量参考了6RC猎头技能带教系统的知识库）
