135万猎头费大单背景
2025年年底的时候，有个认识很久的资深猎头Helen来找我，说她手里有个大单，她一直交付不了，甲方属于她的KA客户，催她催的很紧，她陷入了2难境地
她已经在这个订单上耗费了6个月时间，继续啃下去，她完全没把握能够关单，最后可能竹篮打水一场空，高端猎头订单，他们公司关单率只有16.7%
不继续啃，放弃，一方面她很不甘心，已经投入了很大精力，另外一方面，这家公司是他们的KA大客户，这个岗位对甲方战略层面至关重要，HR部门来自董事长的压力巨大，甚至可能直接决定HR招聘负责人乃至HR一号位的命运，这个订单对于她和甲方的关系很重要，甲方HR部门不断在给她施加压力，甲方甚至承诺，只要这个订单关了，将给他们部分经理/总监级岗位独单1年的待遇
Helen就此陷入了极端2难境地，她问我有没有办法，她愿意合作
二个问题，决定这135万高端订单是否能够快速关单，是否具备高端猎头合作的条件
我问了Helen二个问题
1：这个订单，Helen关单的难点在哪里？
A他们要求特别高，远高于公司在行业地位，但是待遇很差
B他们要求特别高，远高于公司在行业地位，但是待遇不错
C适配的人数特别少，全网适配人数很少，且全部在水面下，需要深度冰山下Mapping寻访
D他们公司董事长、HR部门在信息、流程上完全不配合
E他们公司自己没想清楚这个高端人才是什么样的
F他们公司在行业高端人才群里口碑极差
G董事长缺乏魅力，终面搞不定高端人才
H他们面试流程有问题，要多轮面试后才是董事长面试
I这是一个高度不确定性战略岗位，公司没有下定决心进行重大资源投入
其中A、G属于绝对雷区，碰到这个高端单子就Game over
D、F、H、I属于半雷区，要和企业深度交流，看具体情况，50%情况下也是Game over，50%情况下会有点影响，但是可以挽回，看甲方配合意愿
Helen回答的是B、C、E，那就没有问题了
2：Helen是否能够将甲方100%猎头费的大部分拿出来分？
这个高端单子猎头费用是135万，要快速完成这个高端订单，合计有6大核心环节，这6个环节缺一不可，这6个环节一般需要2-3人合力完成，也就是最后是这2-3人按照事前约定分这135万，
（1）订单源头能力，要能够把高端订单签下来，要和甲方有良好的关系，甲方愿意接受深度拜访，猎头高端订单，只要甲方不愿意接受深度拜访，只给JD+基础信息，可以直接放弃
（2）高端岗位价值溯源能力，这是高端订单能够快速关单的基础，这个能力要求特别特别高，一般猎头起码业绩500万+才能具备这个能力
（3）甲方7维信息深度背调能力，这个一般是和高端岗位价值溯源一起做的，甲方7维深度信息背调-解剖能力，相对于高端岗位价值溯源，要求低很多，但是也很难
（4）优质/特优质订单判断能力，猎头高端订单，要么确保能够100%快速关单，要么就直接不接，不具备高端订单关单概率判断能力，那么做高端订单还不如基层岗位，成功率极低，还特别消耗时间，因此基于（2）、（3）对订单优质程度，及关单把握、关单时间的判断，是特别特别重要的
（5）高端人才资源能力，要么在XX行业有高端人才资源积累，要么在XX行业能够快速定向Mapping，要么在XX行业有广泛的高端猎头人脉资源，能够通过悬赏+猎头费分成的方式，快速链接高端人才，三者必须具备其一，最好全部具备
（6）高端人才深度沟通能力，和年薪800万+的高端人才打交道，要确保2份简历关单，是一件特别复杂的能力，要求猎头本身有强大的气场，对高端人才的心理学、成功学、接触流程、拒offer的因素、怎么过质保期都要特别熟悉
Helen这个单子，需要3个资深猎头合作完成
其中Helen自己负责（1），搞定客户
我负责（2）、（3）、（4）、（6），深度价值+搞定高端人才
我邀请了另外一个行业资深猎头TOM负责（5），快速链接资源，因为我正好在那个高端岗位领域没有深度积累，甲方催的太紧，完全没时间深度Mapping，这种单子深度Mapping起码2个月以上，甲方等不起了，必须找手里能够快速链接资源的资深猎头合作
下面就是Helen、我、TOM怎么分这135万的问题，我们大概谈了10分钟，就把这笔钱怎么分谈妥了，因为Helen自己就是这家公司的联合创始人，她可以做主
猎头订单金额，及怎么分猎头费，掌握订单猎头是否有话语权，很关键
假设，有个猎头订单，金额总计5万，那合作基本上是不可能的，利益太小，不值得为这么小金额的订单去进行猎头合作，猎头行规，猎头费起码30万以上，才值得资深猎头互相合作，猎头费越高，资深猎头之间的合作越容易，因为3个人分5万，还是3个人分135万，对资深猎头之间合作的吸引力是截然不同的
假设，某个资深猎头在猎企没有话语权，她/他只能把他/她的提成（一般10%-40%）拿出来分，那合作就完全不可能了，合作的基础，必须是100%的猎头费可以拿出来分，而且金额要比较大
所以掌握订单的那个猎头，必须保证猎头费是100%可以拿出来分的
Helen这个单子，我们3个人只用了10天时间，就完成了2个最适配高端人才的推荐，只用了1个月就完全关单（甲方发offer，候选人接offer），目前已经过质保期回款
打算成立一个高端猎头商业合作俱乐部
高端猎头之间的合作，想要成功有5要素
1：利益要足够大，意味着只能合作大单，小单是没有意义的
2：掌握订单源头的猎头，必须要有决策权/话语权，能够将100%的猎头费拿出来分
3：相互之间必须有深度信任关系，因为猎头真正可以分钱，要等候选人过质保期拿到全部回款之后（部分高端订单，哪怕候选人不过质保期，也是会有很大一部分费用是不退的，合作猎头可以先分这部分钱），没有信任关系，是很难合作的，如果掌握订单源头的猎头不讲信用，那很麻烦
4：必须是可持续的合作，如果只合作一次，就没有后续了，那意义就没那么大，最好是在XX行业可以一直深度合作
5：必须能力互补，在高端猎头合作中，最核心的就是3种人，第一种掌握订单资源，第二种掌握候选人资源，第三张掌握快速关单能力
打算成立一个高端猎头商业俱乐部（Owen-LHF），让所有参加该商业俱乐部的资深猎头都能够收入几何级提升
我个人将提供该俱乐部30%的高端优质订单，剩下70%由俱乐部其他成员提供
1：行业聚焦，目前聚焦泛科技领域，包括大模型、具身智能、高端芯片、无人驾驶等泛AI前沿科技领域，以及HRVP/CHO、HR高招负责人、HR招聘负责人等资深HR领域
2：参加该俱乐部的资深猎头
要么掌握高端订单源头，哪怕个人订单签不下来，但是能够见到HR负责人就行
要么在行业自己有深度资源积累，最起码有广泛的猎头人脉能够快速去链接到资源（最多加一个人分钱而已）
要么具备在猎头业绩起码300万+，具备和行业最高端人才1对1深度对话交流的能力，专注做P9级以上高P岗位，高管岗位、顶级人才岗位起码3年以上
三者具备之一即可
3：所有成员都要签署严格的，高端订单源头保护协议，确保提供高端优质订单的猎头，其资源不会被俱乐部其他成员撬走，任何有撬其他俱乐部成员订单行为，会立刻被退群，并支付大额违约费用
4：俱乐部成员会定期聚会，联络感情+深层次商业合作，缺席次数不能超过50%，超过将视为自动退群，因为高端猎头俱乐部，成员之间的感情和信任程度很重要
