你有没有遇到过这种情况？
接到一个职位，客户给你列了5家竞对公司，让你去挖人。你打开猎聘，输入公司名、职位名，开始一个个看简历、打电话。忙了两天，发现只摸到了皮毛，组织架构没搞清楚，关键人物也没找到。
其实，Mapping一家公司，根本不需要这么痛苦。
今天分享一个我用了很多年的“邪修法”，亲测有效，最快1小时就能摸清一家竞对公司的组织架构和关键人才。
第一步：先搜“你服务的这家公司”
很多人做Mapping，第一步就是去搜目标公司。错了。
最快的方法，是反着来。
你打开猎聘，输入你正在服务的这家公司名（就是客户公司本身），然后看搜出来的人。
仔细看这些人选的“过往经历”——他们过去都来自哪些公司？
重点来了：把这些人过去待过的公司名，记下来。
你会发现一个规律：这家公司的人，往往来自固定的几家公司。比如，做算法的，大概率来自字节、百度、阿里；做销售的，可能来自某几家知名企业。
只用10分钟，你就能列出一张10家公司的清单。
这10家公司，就是你的“目标公司池”。
第二步：反向搜索，快速建立架构
有了这10家公司，接下来就简单了。
你把这10家公司的名字，一个一个输入搜索框。不要加职位关键词，就搜公司名。
快速浏览搜出来的结果，你会发现：
这家公司有哪几个部门？
每个部门大概有多少人？
核心岗位叫什么名字？
这些人普遍是什么背景？
这就是“扫描式浏览”——不需要逐份简历细看，只看标题、公司名、职位名，快速建立认知。
等你对这10家公司有了基本印象，再输入职位关键词（比如“算法总监”、“销售VP”），就能精准定位到关键人物。
第三步：带着“地图”去沟通
当你做完以上两步，你已经有了一个“人才地图”的雏形。
这时候，你再跟人选沟通，完全是另一种状态：
话术也完全不同：
“王总，我看您之前在XX公司待过，你们那边做推荐的团队，是不是分成了三个组？分别是做内容推荐、商品推荐和广告推荐的？”
当你能说出这些细节，人选会觉得：这个猎头是懂行的。
然后，你再顺势问一句：“你们现在团队大概多少人？汇报关系是怎么样的？”
人选会更愿意分享，因为你已经证明了自己的专业度，而不是在“探听消息”。
为什么这个方法有效？
因为人才流动是有规律的。
一家公司的人，往往来自固定的“人才输送池”。你通过反向搜索，先找到这些“输送池”，再逐个攻破，效率远高于直接去搜目标公司。
更重要的是，这个方法不需要你先有“联系人”。
你不需要认识目标公司的人，也不需要先打Cold Call。你只需要一个猎聘账号，和1小时的时间，就能完成过去需要3天才能做完的Mapping。
写在最后
很多猎头朋友问我：“为什么你Mapping比我快？”
答案很简单：不是因为我比你聪明，而是因为我用了对的方法。
“先搜客户公司，找出人才来源；再搜来源公司，建立架构；最后验证沟通。”这个方法，我已经用了5年，每次都能快速锁定目标。
不信？你今晚就试试。
做完之后，你会回来感谢我的。
你觉得还有哪些Mapping的“邪修”方法？欢迎在评论区分享。
