向优秀猎头学习(2)如何精准找到对的人?

今天我们来看优秀猎头是怎么找到“对的人”。

一、普通猎头在“捞鱼”，优秀猎头在“挖鱼”

普通猎头的寻访方式，是“捞鱼”，打开招聘网站，输入关键词，搜出几十页简历，然后批量打招呼，能捞到什么全看运气，捞上来的可能是鱼，也可能不是。优秀猎头的寻访方式，是“挖鱼”，先搞清楚鱼在哪里、长什么样、什么时候会游出来，然后精准下铲。

这两种方式的差距，不是效率的差距，是逻辑的差距，普通猎头在“碰”，优秀猎头在“找”，碰靠运气，找靠方法。

二、谁是被动求职者？你的金矿藏在“不看机会”的人里

很多人只活跃在主动求职市场，翻来覆去就那么几个人，竞争还特别激烈，优秀猎头做的第一件事，是把目光转向“水面之下”，行业里有一个共识，真正的人才，往往不主动看机会。

他们不投简历，不更新领英/脉脉，甚至多年没换过工作，他们不缺机会，也不急于跳槽，但对于真正的好机会，他们始终是开放的。

这类人有什么特点？对猎头的接触不排斥，甚至对专业猎头有较高期待；沟通成本高，需要猎头具备相当的行业认知与专业度；职位越高，越看重沟通效率和信息密度，反感冗长而无意义的寒暄。

如果你只做主动求职者，你接触的永远只是人才市场的冰山一角，真正的宝藏，藏在那些不说我要找工作的人身上。

三、怎么找到他们？三个实战方法

方法一、当他说不看机会，不要结束对话

“谢谢，我目前没有看新机会的打算。”这句话，普通猎头听到就划掉了，优秀猎头听到的是，这个候选人可能很值钱，因为一个被频繁联系的被动求职者，恰恰说明他在市场上很抢手，而不看机会背后，往往藏着另一层意思。

“钱不重要”≈“钱必须给到位”，不是不在乎薪酬，薪酬代表市场认可，他只是希望不显得过于功利；“不看机会”≈“不看普通机会”，如果有上司即将退休或行业处于爆发前夜，你看他是否心动；“现在挺好”≈“如果有更好的发展机会，我可以动”。 

当下次听到“暂时不考虑”，请把它当成对话的起点，而不是终点。

方法二、用转介绍建立资源网络

寻访最有效的方式，不是搜简历，是转介绍。

一个满意的候选人，背后可能是一个优质的人才圈。优秀猎头的核心寻才方式，是通过已有信任关系的候选人进行内部推荐，成功率极高，且常常伴随高含金量的大单。

怎么做？当你跟一个候选人建立了信任之后，问一句：“您身边有没有跟您背景相似的朋友，可能也在关注行业里的新机会？”这个动作，能把一个候选人变成三个、变成十个。

方法三、在人才聚集的地方主动出现

优秀猎头的寻访渠道，是一套组合：

四、跟被动求职者怎么聊？第一时间传递价值

很多猎头联系被动求职者时，开场白是：“您好，我是某公司的猎头顾问，有个岗位想跟您聊聊，方便吗？”这段话直接终结对话，因为对方每天收到几十条一模一样的消息。优秀猎头联系被动求职者时，传递的不是信息，是价值。

他们不需要知道你是哪个公司的猎头，也不需要你泛泛而谈市场概况，他们只想知道：这个职位为什么值得我花时间了解？

所以，首先要切入痛点，明确告诉他，这个职位如何解决他当前的职业瓶颈，或如何助他实现下一阶段目标。其次要展现行业洞察，简短传递你对行业趋势、公司地位、团队背景的精准理解，建立专业可信度。最后要抛出引导性问题，比如“如果有机会带领一个从0到1的业务，您会感兴趣吗？” 避免让他觉得这只是一次岗位推销，营造一种职业发展对话的氛围。

优秀猎头的寻访，从来不是搜一下简历就能解决的，而是系统性的信息梳理、渠道组合和持续跟进。普通猎头在碰运气，优秀猎头在打精准，区别在于，前者不知道人在哪，靠撒网；后者知道人在哪，只是需要想办法触达。

祝你“精准找到对的人”的本领，突飞猛进！