猎头是把现有人才库聊透,还是去找更多有意向的人?

做猎头，经常会遇到一个分叉。

• 观点1:既然人才库里这些人暂时不看机会，那就不要浪费时间。人是不能被说服的，不如去找那些不在网上的本来就有意向的人。

• 观点2:要想办法把我能联系到的候选人都聊透。你真正了解他在做什么、卡在哪里、未来想要什么，并且进行影响就可能有转化

这2个方向会把猎头带向不同的工作方式。它决定了你每天到底把时间花在哪里。我觉得这个问题值得聊聊。

我们做一个具象的假设：市场上目标候选人一共就100个人

• 50个人在库里： 其中10个最近刚好活跃，愿意看机会；

• 剩下40个暂时不活跃或和你说不看机会。

• 50个人不在库里： 你暂时找不到他们，处于完全未知的状态。

那10个刚好在看的候选人，大家都会先找，这没有争议。真正拉开差距的分叉点在于：这10个人找完以后，你下一步怎么做？

选择一：去找不在网上的50个人

很多猎头会选择这条路，他们的逻辑听起来很有道理：既然库里这40个人现在不考虑，我为什么还要花时间说服他们？人是不能被说服的。我不如通过转介绍、Mapping或关系链，把外面那50个还没找到的人挖出来，里面肯定有人正在看机会，一联系就能推进。

其实你一开始就走这条路，是给自己多加了一层难度。

第一关，你得把不在网上的人找出来，你得通过转介绍、从现有候选人身上下功夫做 Mapping 才能挖到(现在会越来越难)

第二关，好不容易找到了，你依然要面对一模一样的难题。 假设你全找着了，联系上他们也未必考虑。我们按同样的比例假设：里面可能也就10个愿意聊，剩下40个一开始同样会和你说“不考虑”。那么你希望你联系到的人，正好是考虑的那10个人，这个概率是很低的，你依然要面对：暂时不考虑的40个人，怎么说服和影响

选择二：先All in 库里剩下40个暂时不活跃的人

先找完10个活跃的，然后把剩下的精力，优先砸在库里这40个暂时不活跃的人身上。注意，这不是让你去搞机械群发或每天骚扰，而是要把他们当成核心资产去深度经营。

很多猎头会把“暂时不考虑”这四个字误读了。其实候选人说不考虑，不代表他没问题，他只是处于一个“隐性矛盾有裂缝，但还能忍”的状态：

• 他可能觉得自己做的工作没什么意义

• 可能跟老板不合

• 可能觉得成长变慢了，晋升慢了

只是还没严重到让他下定决心折腾，也没有被你真正问出来。