别再用十几年前的打法,做今天的猎头了!

不管你做什么业务/生意：大环境变了，赛道的阶段变了，你的方法就得跟着变，不然你都不知道怎么"死"的

很多猎头到现在还在死守十几年前那一套老打法、老套路，根本不知道那些以前管用的招数，现在早就不管用了

一、 以前猎头是香饽饽，现在听到猎头就挂电话

10几年前，国内做猎头的人少。那时候你给候选人打电话，对方心里想的是：“哟，猎头盯上我了。”心里甚至有点小激动和期盼。为了接你个电话，人家还会专门离开工位，找个没人的地方跟你好好聊。

现在呢？对方一听你是猎头，啪就给你挂了。

为什么会变成这样？

• 满大街都是猎头，话术全撞车了。 

最开始的时候猎头从业者少、稀缺，你说点啥大家都觉得新鲜。现在一个高管或技术大牛，一天能接好几个猎头电话，而且每个猎头的开场白都很像(这里再次强调不要背话术/不要背话术/不要背话术)。换作是你，你也烦。

• 猎头年轻化，各种功力不够。 很多人自己都没整明白行业，根本不够去跟高端人才对话。

• 候选人被“劣质猎头”伤过了。 

行业里劣币驱逐良币，候选人多多少少都被不专业的猎头坑过。导致现在大家对猎头的整体印象不好，防御心理拉满。

在这种现状下，你还拿着以前那一套说辞去聊，怎么可能成功？你必须换个思路，让人家觉得你和其他猎头不一样，才能把电话聊下去。

二、 同行盛传的“三大经典话术”，现在全是坑

再回头看看行业里盛传的一些标准动作，在现在的环境下，每一个都经不起推敲：

• 坑一：“我来给你分享点行业信息”

很多猎头喜欢用这句话当敲门砖。但你想过没有，你说的是什么行业信息？如果是网上一搜就能看到的动态，候选人自己不会看？

现在有 AI 了，查信息太容易了。 候选人自己用 AI 搜一下、分析一下，比你讲得还透彻，人家凭什么听你在这啰嗦？

真说出私下消息，反而让人害怕。 除非你和他说网上绝对查不到的隐秘内幕。这个我建议大家谨慎，道理很简单：候选人一听这信息有价值，但是会犯嘀咕：“你今天能把别人家的绝密隐私告诉我，明天是不是也会把我告诉你的漏给别人？”后面不敢跟你说真话

个人观点：不是分享行业信息，是分享你的洞见和认知，这个是网上没有的

• 坑二：“今天打电话没别的事，就是想和您认识一下”

这句话的底层逻辑，还是觉得“候选人多认识猎头是有价值的”。已经不是了。现在是劣币驱逐良币。候选人可能刚被上一个猎头恶心完，心里烦得要死。

个人观点：有事说事可能更好

• 坑三：没真正建立信任就做full mapping

很多传统猎头团队现在还把做 full Mapping 当成铁律。以前大家对猎头有神秘感、有敬畏心，愿意跟你互动，你多聊几个人确实能把人家的组织架构拼出来。

现在去硬磨架构，能把顾问的自信心打碎。 候选人现在防备心极重，一上来就问这问那，只会被人家冷冰冰地拒绝，多碰几次壁，顾问自己先崩溃了。

公司变动太快，就算你能做到也废了。 尤其AI Native组织要来了，很多组织架构要变，你辛辛苦苦终于把对方的架构图摸清楚了，你的图又要变了。