从外企跳槽民企,采购懵了

民企做生意，人情永远绕不开。

很多供应商找合作，压根不会先对接采购。

他们深谙变通之道，通过人脉、政企资源、合作客户搭桥，直接精准对接老板。上门拜访、饭局洽谈 ，一来二去就搭上关系。

只要打通老板这一关，就等于半只脚踏进了合作门槛。

老板大多抹不开情面，不会直白拒绝，最简单的处理方式就是：把采购负责人的联系方式推过去，甚至当场给采购打电话交代。

这时候最被动的，就是采购。

心里明明清楚，这类靠人情入局的供应商，后续麻烦不断、管控难度极大，但碍于老板面子，只能硬着头皮对接接待。

资深采购都有一个小技巧：通过老板的语气，分辨是真心推荐，还是随口敷衍。

为了劝退不合规的供应商，采购通常会提前打好预防针，直白抛出棘手问题：

「我们现有供应商报价更低」「付款周期比较长」「交付时效要求高」「质量审核标准严苛」

可对方往往都会拿一句“我和你们老板关系很好”轻松接招。

绕不开、推不掉，最后只能无奈安排实地考察。