你一提涨薪老板就给3%,一跳槽人家给30%,你真以为是能力问题?
你在公司干了一年又一年。活儿是你干的，夜是你加的，锅是你背的。业绩拿出来，谁看了不说一句可以。他开始跟你演。公司有制度，等年底普调，你的辛苦我都看在眼里。看在眼里就给3%？3%够干嘛的？买几顿火锅就没了。然后你受不了了，出去面试。新公司张嘴就是30%，有的甚至对半翻。你拿着offer回来，老板这时候大方了。你再考虑考虑，我帮你争取。01
你在一个地方待久了，你身上的毛病人家全知道了。你几点到公司，开会是不是偷偷刷手机，那个项目到底是不是你一个人干的，你PPT做得怎么样，你脾气好不好，容不容易被拿捏。你的价值早就被公司那套薪酬制度定死了。不是算出来的，是框死的。给你一个人破格涨？那别人闹不闹？整个部门还管不管？他不是觉得你不值30%。他是觉得你不值得他为了你一个人去动整个制度。02
新公司呢？他又不认识你，他手里只有你那两页简历，加上你面试那一小时的发挥。他有一堆烂摊子收不了。指标完不成，项目没人接，前任留下一堆问题。他给你开价，不是按照你现在的工资往上加。是按照他那个问题值多少钱来给。你让他觉得你有把握把他的烂摊子收拾了，他恨不得当场给你加50%。03
“我只负责运营，写写文案，做做活动，跟进跟进数据。”对方一听就知道，你就是个普通干活的。那就给个普通价，爱来不来。真正好卖的，不是你干了什么，是你能帮他解决什么麻烦。你面试前花十分钟看看他们哪儿最烂，然后说一句，你们最近是不是遇到那个什么问题？我之前处理过一模一样的情况。对面听到这个会立马认真起来。因为你让他觉得你不是来打工的，你是来救火的。04
是你如果真有那个本事，那就别藏着。你不吭声，不说出来，没人会主动给你加钱。但你要是没那个本事硬撑，试用期就是你的死期。三个月不到，你别说涨薪了，可能工作都没了。05
你现在在他心里就是一个标签，写代码的小张，或者做表格的小李。你要把这个标签撕掉。怎么撕？去找一个别人都不敢碰的烂事，把它干成了。老板一看，原来你还能干这个。那你的价码就不一样了。再去谈涨薪，他就不敢拿3%打发你。因为他知道你现在出去，外面有人愿意出高价。但这要比跳槽难得多的多，但如果真做一次够你用很久。06
涨薪并不是看你过去流了多少汗，加了多少班，而是要看你将来能帮他解决多大麻烦。
