01
最近看到一个帖子，是个猎头发的，说自己要被气死了。
事情是这样的，她在谈薪阶段，候选人的个税app上显示当前年薪是43万，候选人面试的时候跟企业说希望保底30万，企业也答应了按30万给。结果offer出来之后，企业完全忽略掉候选人说的"保底30万"这个前缀，直接给了一个综合30万的方案，里面包含了各种考核浮动部分，让她去跟候选人解释，说这就是30万了。
她说让她去谈，让候选人从43万降到综合30万，降了十几万，企业那边还在那边说最多再加2万，她直接无语了。
候选人说的是保底30万，公司给的是综合30万，这两个30万，不是同一件事，但公司不知道。
02
保底，是fixed salary，固定的，不管绩效怎么样，这个数打到你账上，是确定的。综合，是total compensation，包含了固定薪资加上绩效奖金加上各种补贴，绩效好的时候能到30万，绩效差的时候可能只有20多万，这是一个有上限和下限的浮动范围，不是一个确定的数字。
候选人说"保底30万"，是在表达一个底线，不管绩效好坏，我的固定收入至少要到30万这个水平。企业听到30万，默认理解为综合30万，然后在offer里给了一个"综合"框架，里面保底部分可能只有二十几万，其余的是考核部分。
这不是沟通失误，这是企业知道候选人的意思，但选择了模糊处理，用了一个看起来符合"30万"这个数字的方案，实际上改变了这个数字的含义。
企业这么做，原因很清楚，候选人现在43万，他们不愿意给到这个量级，但又想要这个候选人，于是用一个"数字相同、性质不同"的方案来应付。这是谈薪里很常见的套路，不是无意，是策略。
然后他们让猎头去解释，让猎头去说服候选人接受，把这个尴尬的工作转包给了第三方。这件事对猎头来说，是一个没有任何好结果的任务，去谈，候选人不高兴，觉得猎头在帮企业压价；不去谈，这单结不了，猎头的佣金没了。
企业是这件事里最占便宜的那一方，但出的力气最少。
03
我以前一个同组的人，她做过一段时间猎头，后来转行了，我问过她为什么，她说有一部分原因是太多次经历这种情况，夹在候选人和企业中间，两头都要顾，两头都可能随时翻脸，心太累了。
她说印象最深的一次，也是类似的情况，企业谈好了条件，offer里面又做了手脚，她去跟候选人解释，候选人直接把她拉黑了，觉得是她帮着企业坑他。企业那边还理所当然地说，"候选人接不了就算了，你再找一个"，好像这整件事什么都没发生一样。
她说那次之后她就想明白了，这个行业里，猎头的利益是最后被保护的，大家都在用你，但你的处境出了问题，没有人帮你扛。
帖子里那个猎头，她的愤怒完全合理，企业那边的操作确实不讲究。但这下次遇到类似的企业，还要不要接这个单？这家企业给她的合作体验，是一个信号，这种企业，后续的配合大概率也不会太顺。
候选人43万，企业给综合30万还说最多加2万，这不是谈判，是在逼人接受一个已经定好的结果。
猎头夹在中间最难受，但最难受的事实，是她是这笔生意里唯一一个没有定价权的人。
