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即将跳槽去其他研究所,对下家的情况却不甚了解

  • 2026-11-07 07:51:21
即将跳槽去其他研究所,对下家的情况却不甚了解
这是系列文章《避险时代里的二级卖方》的第41篇。
这段时间找我咨询的读者里，从事二级卖方的读者显著变多。
我特意看了一下我的笔记，2026年1月以来，有27位二级卖方读者找我交流。
我想大家都很清楚这其中的原因和含义，充分说明整个行业的人员变动在增加，甚至可以说是显著增加，有些研究所甚至已经到了“动荡”的程度。
而券商研究所人员剧烈变动，其背后的原因，我在系列文章《避险时代里的二级卖方》里，已经反复描述、解释过。
如果你看过两年来的这些文章，应该也会发现：
当前整个二级卖方在经历的这种人员流动情况，是完全在我们的预料之中的。
我梳理了一个多月以来，合计27位读者咨询的一些问题，其中有一个共性的问题可以跟各位唠唠。
这个共性的问题就是：
“我现在拿到了某家二级卖方的offer，当真的要下决心选择的时候，却发现对下家的情况不甚了解。”
这时候，往往年轻从业者就不知道该怎么做决策了，都会很担心在信息非常不充分的情况下盲目做出选择，结果选错了。
这时候，怎么办？
给大家分享一个简单、粗暴、非常不严谨的方法。
第一步，看研究所当前时点分析师的人数。
这个数据获取途径很简单，去证券业协会官网上一查就知道了。
给大家一个经验性的参考：
170人以上，可以定义为“大平台型”研究所；
120-170人区间，可以定义为“市场化型”研究所；
70-120人区间，可以定义为“盈亏平衡线附近型”研究所；
70人以下，属于“主要是得有这么个部门型”研究所。
你建立起这个大概印象之后，再进行第二步，看研究所同比（可以是最近一个月，可以是最近半年，可以是最近一年）人员净流出、净流入情况。
这个数据获取的途径就没那么容易了，因为协会不会展示历史数据，只展示当前时点的数据。
要么你就自己每隔一段时间收集留存一下，要么你就去网上找数据、找新闻。
不管怎么获取到这个数据，大致的经验是：
30%以上的净增加，意味着这家研究所正在强扩张区间，股东支持非常到位；
10%-30%的净增加，意味着研究所仍在扩张区间；
10%的净增加，意味着研究所在正常经营状态，毕竟分析师增加还包括原先年轻同事工作时长够格后的正常晋升；
负增长区间的研究所，则意味着景气度下降。如果是-10%以上的减少，基本可以归类为动荡中，需要谨慎考虑。
第三步，再去看看想要去的研究所佣金派点的绝对值及排名情况。
我想这一点对卖方从业的你来说不会很困难。
结合人员数量及其变动情况去看佣金派点，就能勾勒出下家工作的强度、性价比。
比如有狼性的市场化型研究所，也有工作性价比比较高的市场化型研究所。
经历这样的三步，你基本可以在不惊动周围同事、客户的情况下，对别家研究所有个大致的印象和概念。
最后多说一嘴吧，找个知道情况的人交流交流，自然是更直接的方式。我想，这大概是你们小然叔存在的一点意义：
一个常年混迹于二级买卖方、投行圈的金融业老登，多多少少知道一点信息。
找我聊聊天，一起交流，对补上信息差，应该也有所帮助。
相关阅读：《避险时代里的二级卖方》
再次提醒大家，公众号后台已经部署AI回复，你如果在后台发私信问问题，它会根据过往约500篇原创文章的内容，组织回答。
因为喂的原料都是本人原创，其回复思路与我本人也比较类似。
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