在传统行业摸爬滚打了20年，我一直抱着一个朴素又固执的想法：找一个合适的平台，凭着自己的勤奋和努力，换取一份安稳的回报，不求飞黄腾达，只求能安安稳稳养活一家老小，安度职场后半程。

这种想法，在过去的二十年里，支撑着我一步步往前走，也让我在自己熟悉的领域里稳步深耕并小有成就。可从上一份工作离职后，当我再次抱着这份固有认知，重新踏入求职市场时，才发现自己彻底脱节了——原来，传统的找工作思路，早就落伍了。

我以为，凭着自己20年的行业经验，凭着过往的口碑和积累，找一份合适的工作应该不难。于是，我沿用了最传统也最“稳妥”的求职方式：找身边的熟人内推，托省内外的兄弟帮忙留意机会，每天雷打不动上各种招聘网站刷简历、投岗位，生怕错过任何一个可能的机会。

可两个月下来，现实给了我狠狠一击，那种挫败感，比之前创业失败还要强烈——现在找一份真正合适的工作，简直比登天还难。更让我寒心的是，很多看似正常的工作岗位，背后藏着不为人知的套路，和我们想象中的模样千差万别。

相信很多求职者都有过这样的经历：光看招聘页面上的职位描述和薪资待遇，会毫不犹豫地投递简历，甚至在心里对这份工作充满美好想象——稳定的薪资、清晰的晋升、融洽的团队，仿佛只要入职，就能开启新的职场征程。可真正沟通、面试之后才发现，这些岗位处处是坑，招聘的目的根本不是为了招贤纳士，而是另有图谋。

下面，我就把这段时间求职过程中，遇到的那些看似是“工作”，实则另有目的的“伪招聘”，列一个简单的清单，也给和我一样正在求职、尤其是深耕传统行业多年的求职者提个醒，避免再走弯路、白费功夫。

一、“挂羊头卖狗肉”的招聘：岗位是幌子，卖课/加盟才是目的

这类招聘最具迷惑性，通常会挂出“运营专员”“市场助理”“创业导师助理”等听起来很常规的岗位，薪资标注得不算低，还会强调“无学历要求、无经验可带、带薪培训”，精准抓住了求职者“想快速入职、想提升自己”的心理。

我之前投递过一份“本地生活运营”的岗位，面试时对方压根没问我过往的工作经验、专业能力，全程都在给我灌输“当下短视频带货、本地生活服务商是风口，普通人也能轻松赚钱”，然后话锋一转，说想要做好这份工作，必须先参加他们的“专项培训”，培训费从几千到几万不等，还说培训结束后“百分百入职”“可自主加盟他们的品牌”。

直到这时我才明白，他们根本不是想招运营，而是借着招聘的名义，推销自己的培训课程、招揽加盟商，所谓的“岗位”，不过是吸引求职者上门的幌子。一旦你交了培训费，要么培训内容敷衍了事，要么“百分百入职”变成泡影，最后只能吃哑巴亏。

二、“低成本套取方案”的招聘：招人为假，偷取行业经验/方案为真

这类招聘大多针对有一定行业经验的求职者，尤其是技术、运营、策划等岗位。他们会在招聘描述中，强调“需要有相关行业经验，能独立完成项目/方案”，面试时也会显得格外“专业”，会问你过往的项目细节、操作思路，甚至会直接给你布置“面试作业”——让你针对他们公司的某个“痛点”，写一份完整的解决方案、运营方案，或者让你提供过往的项目案例、核心数据。

今天一个猎头打电话给我，说看中了我的简历，跟我聊公司的“省区经理”岗位，对方得知我有20年传统行业市场经验后，格外热情，当场给我布置了“作业”：让我结合他们公司的产品和市场，列举一下该品牌在广西市场的竞争优势，还说“方案通过后，立即安排全国HR和老总面试”。

我花了差不多一天的天时间，结合自己20年的经验，写了一份详细的分析方案，涵盖重点项目、攻关计划、竞品分析等各个环节，可当我把方案提交过去后，对方就变得敷衍起来，先是说“方案需要审核”，之后就再也没有下文，发消息不回、打电话不接，甚至直接把我拉黑了。

后来我才知道，这类公司本身可能没有招聘需求，只是自己缺乏行业经验、做不出合格的方案，就借着招聘的名义，让求职者免费为他们提供方案、分享行业经验，等拿到方案后，就会一脚把求职者踢开，相当于“零成本”偷取了别人多年积累的经验和心血。

三、“挂高薪资吸人”的招聘：薪资是噱头，实际薪资与描述天差地别

这应该是最常见的“伪招聘”套路之一，尤其是在招聘网站上，很多岗位都会把薪资标得很高，比如“8000-12000/月”“月薪过万，五险一金”，可实际沟通后才发现，这些薪资全是“画大饼”，和实际到手薪资天差地别。

我之前看到一份“行政主管”的岗位，薪资标注“7000-10000/月”，还标注“包吃包住、带薪年假”，看着特别有吸引力。可面试时对方才坦白，所谓的“7000-10000”，是“基本工资+绩效+全勤+提成”的总和，其中基本工资只有3000块，绩效和提成的要求极高，几乎很难完成，全勤奖也只有200块，要求每天7点钟起床，7点40分开早会，然后就必须迅速离开办公室去跑市场。而且“包吃包住”，是住集体宿舍、吃食堂大锅饭，条件简陋不说，还会从工资里扣除一定的“食宿费”。

更离谱的是，有些岗位甚至会把“年终奖”“节日福利”都算进月薪资里，实际到手的基本工资，可能连当地最低工资标准都达不到。他们之所以标高薪，目的就是为了吸引更多求职者投递简历，增加公司的曝光度，至于是否真的能给到这个薪资，他们根本不在意。

四、“变相融资”的招聘：名义上是招聘高管，实则是拉你入股,沦为企业“圈钱”的工具

这类招聘有着明确的目标群体，主要瞄准那些自认为具备一定行业经验、管理能力，且有一定个人积蓄、渴望通过“高职位+高回报”实现个人发展突破的应聘者。在招聘宣传中，其职位命名极具迷惑性，多以“见习总经理”“团队总监/经理”“行业拓展专家”“项目合伙人”等看似高端、有话语权的头衔为噱头，再搭配“蓝海市场布局”“发展机会无限”“挑战从0到1，共享创业红利”“低成本高回报，轻松实现财富自由”等极具煽动性的岗位描述，精准击中应聘者的创业诉求和利益期待，让人误以为遇到了难得的事业风口。

但这背后实则是一场精心设计的“融资骗局”：当应聘者被高薪和高职位吸引、进入沟通或试用环节后，企业会逐步暴露真实目的——诱导你向其所谓的“项目”或“公司”入股。这些项目往往涉及你完全不熟悉、甚至晦涩难懂的行业领域，企业方既不提供详细的项目可行性报告，也不公开真实的财务数据，对于盈利模式、风险点更是含糊其辞、避重就轻。更具迷惑性的是，企业会将你的薪资、绩效提成与入股金额强行挂钩，声称“入股越多，薪资基数越高、提成比例越大”，甚至以“高管必须持股才能体现诚意”“持股才能获得核心管理权”为由，变相逼迫应聘者出资入股，本质上就是利用应聘者的能力期待和资金，为企业填补资金缺口，而应聘者最终往往面临“钱投进去、职位没实权、回报没着落”的困境。

你还遇到哪些求职过程中的坑？评论区可以说一说。

这段时间的求职经历，让我彻底明白，时代变了，找工作的思路也必须跟着变。深耕传统行业20年的经验，固然是我们的底气，但不能成为我们固步自封的枷锁。我们不能再抱着“找个平台、安稳度日”的传统想法，更不能被招聘页面上的虚假信息迷惑。

就像巴菲特所说：“风险来自于你不知道自己正在做什么。” 求职亦是如此，风险来自于我们不知道那些“伪招聘”的套路，来自于我们固守陈旧的求职思路。职场人不是不能重新找工作，而是不能盲目求职，不能只看表面的薪资和岗位描述，要多留一个心眼，多核实公司的资质、岗位的真实性，避免被套路、被压榨。

同时，我们也要认清自己，结合自己的行业经验、专业能力，找准自己的定位，不盲目投递岗位，不急于求成。与其浪费时间在那些“伪招聘”上，不如静下心来，梳理自己的优势，学习新的求职技巧，打破固有的认知，才能找到真正适合自己的工作，才能在变化莫测的职场中，站稳脚跟、稳步前行。