罗慧：很荣幸受邀与团餐界的企业家进行交流和学习。我叫罗慧，来自匯楓國際——从A股第一家做企业服务的公司出来的，我所在的团队以北京和香港为双总部，主要围绕中型规模以上的企业，从资本、投融资、美港股上市辅导以及资金和财税合规这三个方面，为企业提供全面的赋能和陪跑。我们拥有一支规模为500万元美金的直投基金。接下来我要分享的内容与在座的企业家都有一定关联。
2013年以来，我们累计服务了大约400多家大消费企业，其中包括连锁餐饮、团餐以及连锁美业。在这里，给大家简要分享一下我们今年在行业内的一些观察。
首先，关于资本化和IPO。
我们服务过两家大型企业，时间连续长达十年。3年前，这两家企业就筹备在主板上市。然而，疫情持续三年，加上新的‘国九条’出台之后，上市之路变得异常艰难。这两家企业不得已转板到港股和美股。3年间，企业耗费了大量的人力成本。但是很无奈，我们今年服务的美股企业，要求至少3000万净利润以上（当然官方的净利润门槛只有75万美金）。而且，企业上市的总成本也不低，目前美股上市的总成本达到250万美金。“千年寺庙常有，百年企业难得”，资本和IPO这条道路确实充满艰辛和极大不确定性，中国3000多万中小企业中仅有1万多家上市。所以企业想上市，不论是股东层，老板及高管层，还是公司发展层面看，都要提前明确清楚上市的目的、板块、业务规划及上市后的持续发展战略等等。
第二，关于人才。
我们判断一个行业是否有潜力，其中标准之一是看这个行业是否会吸引到主流基金和头部资本进场，以及是否有头部的顶尖人才愿意加入。
今年我们服务的两家老用户，如“沙拉时刻”2024正筹备IPO，他们现任负责财务和上市板块的CFO，原是公司大客户（乙方），后以跨界专家兼股东全职入场；另一家2000多家直营和连锁门店，也是餐饮赛道的TOP，其资本与上市板块的负责人则是头部知名VC投资人下场。资本也很愿意助力类似的优质企业长期发展。
第三，财务合规问题。
我目前是几家财务公司的股东，今年我们经手的一个比较大的税务稽查案件，是在电商消费领域。他们接到税务局通知，企业面临1个多亿的罚款！我们通过专家团队系统的分析梳理，所有业务链财务链等，运用专业的技术手段、平台的SaaS手段以及行业的资源整合手段，合理合法合规进行梳理，最终企业只需缴纳3000万元的税款。综合来，相当于为企业节省了近7000万元的“净利润”。
希望更多的企业能够充分利用先进的SaaS工具、技术手段，为企业的持续持续发展保驾护航！
当然，以上仅一家之言，供同仁参考，一起探讨与交流，若有疏漏和不足处，望予以指正。
谢谢大家！
