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重塑增长:猎头企业与个人如何穿越周期的迷雾

  • 2026-01-28 17:27:06
重塑增长:猎头企业与个人如何穿越周期的迷雾
在经济、技术与心态的三重周期叠加影响下，猎头行业正站在一个关键的转型路口。旧有的“信息差”盈利模式逐渐失效，依赖速度和简历数量的增长逻辑遭遇挑战。对点咨询创始人兼CEO Joyce在第七届百猎会的分享中，系统阐述了这场行业变革的本质与出路——从组织战略到个人能力，一场从“流量生意”转向“专业服务”的范式转移正在发生。
01
行业范式转移：从信息差到认知差
过去猎头行业很大程度上是“流量生意”，企业通过投放广告获取客户线索，顾问比拼的是简历获取的速度和数量，核心盈利模式建立在信息不对称之上。然而，随着经济周期变化导致客户预算收缩、决策链路变长，尤其是AI技术普及使得简历获取不再是门槛，旧的模式难以为继。
Joyce分享了自己的观察：“现在客户需要的不是更多简历，而是更精准的匹配和更深的行业洞察。一个岗位招错人，企业付出的不仅是薪资，可能是整个业务线的机会成本。”这推动着行业本质从“信息差生意”转向“专业服务”，核心竞争力变为构建于深刻行业认知基础上的咨询能力、精准交付能力和长期信任关系。这场范式转移，意味着整个行业的知识结构、服务模式和价值定位都需要重构。
02
组织生存法则：聚焦、健康与效能
对于猎头企业如何穿越周期，Joyce从对点的实践经验中提炼出三个关键词：战略聚焦、现金流与人效。
战略聚焦并非空谈，它需要落到具体的行动选择上。Joyce首先强调了“专注深耕”的重要性，盲目追求多行业覆盖只会稀释专业能力。另外，要适时“赛道切换”，她以公司自身为例，曾经贡献巨大营收的房地产团队已彻底转型，全面转向大制造、新能源、半导体等朝阳赛道。“钱和人总是流向增长的地方，”她说，“切换赛道是痛苦的，但却是必要的生存智慧。”与此同时，主动的“客户清理”同样关键——放弃那些需求不清、回款周期过长或消耗团队过多精力的客户，是对组织资源的有效保护。
现金流被Joyce比作企业的“生命线”。她提醒企业管理者，不能只关注账面利润，更要关注现金的实际流入。“不要没有利润的销售，也不要没有现金流的利润”，这句朴素的话背后是对企业抗风险能力的深刻理解。
在人效层面，她坦诚分享了公司曾因快速扩张导致人效下滑，又通过赛道切换、让优秀管理者赋能业务、招聘优秀的人才、实施利润共享计划等方式，重新将人效拉升至健康区间的过程。在她看来，可持续的人效是行业吸引和留住人才的根本。
03
个体进化路径：专业、品牌与韧性
面对周期的挑战，个体顾问的进化同样迫切。Joyce展示了一位顶尖顾问五年的业绩曲线，其中有高峰也有低谷，2025的回升趋势揭示了个人也在不断穿越周期。
她认为，未来的猎头必须完成从“认识人”到“懂行业”的跨越。深度的Mapping能力，像绘制地图一样清晰掌握某个行业的生态、企业、关键人物与业务痛点，将成为基础门槛。在此基础上，顾问式的BD能力不再是简单推销，而是以行业洞察赢得客户信任。打造个人IP则是在细分领域建立专业标签，通过持续的内容输出构筑私域影响力，从“简历搬运工”转变为值得信赖的“行业伙伴”。
除了硬技能，心理层面的“反脆弱”同样重要。Joyce将马拉松长跑的经历类比为应对行业周期的心理建设：它需要耐力、节奏感和在困难中坚持的韧性。持续学习则是维持这种韧性的燃料，无论是通过系统读书、参与课程，还是融入一个学习型组织，保持认知的更新是应对不确定性的最好方式。
基于这些变化，Joyce勾勒出未来猎头的画像：他将不再是单一角色的撮合者，而是“行业专家”、“职业导师”与“猎头顾问”的三位一体。这意味着他需要为客户提供基于深度行业分析的招聘策略，为候选人提供有价值的职业发展咨询，最终通过专业的匹配技术将两者精准连接。这种复合型角色，才是猎头在AI时代不可替代的价值所在。
分享的最后，Joyce引用了达尔文的名言：“能够生存下来的物种，不是最强壮的，也不是最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。”穿越周期的迷雾，并无一帆风顺的捷径，它要求组织与个人同时具备战略上的清醒、运营上的健康、技能上的深化，以及心理上的坚韧。这趟转型之旅，恰恰是猎头行业褪去浮沫、回归专业服务本质的契机。当旧的模式渐行渐远，那些率先理解变化、并付诸行动的个人与组织，正在迷雾中勾勒出新的航向。
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