进入2026年，储能行业的关键词依然是“出海”。当国内市场陷入红海竞争，所有人都将目光投向轮番爆发的海外市场，将其视为最后的救赎。
然而，这条路真的那么好走吗？
在新能源出海的浪潮中，人才不仅是生产力，更是行业冷暖的晴雨表。本期，我们邀请到一位深耕光伏与储能赛道的资深猎头。
作为行业的“超级连接器”，他一边链接手握丰富海外渠道资源的销售人才，一边链接渴望出海大展拳脚的企业老板。
在这场持续一小时的对话中，我们看到了行业头部品牌在全球各地披荆斩棘、攻城略地，也看到了中小品牌在资源与人才双重稀缺的窘境下艰难求生。随着全球储能市场的持续爆发，越来越多的跨界玩家带着对行业的憧憬涌入进来。
这场对话，不仅揭示了新能源出海人才与市场的跃迁，也戳破了许多跨界玩家的“暴富幻觉”。
当“单兵作战”的时代结束，出海已逐步演变为一场比拼资金实力、人才储备，极度考验综合实力的阵地战。
出海这事儿，不能穷，也急不来。
以下是访谈实录（为了阅读体验，文本做了优化）：
新能源产业家：你感觉今年招人有什么大的变化吗？
猎头：非常忙。往年招聘有两个高峰期：金三银四和金九银十。其他时间，尤其是十一月到春节的这三个月，市场都很冷清。但2025年从三月份到现在，整个招聘市场一直很活跃。
虽然出海越来越卷，但依然有大量储能新玩家看好未来几年的海外市场，正在争分夺秒地进行海外布局。
值得注意的是，很多跨界玩家在布局海外新能源了，比如家电行业的，他们希望通过复用家电行业极致的成本管控和成熟的渠道体系，在储能市场杀出一条路。
新能源产业家：在招人偏好上，有什么变化吗？
猎头：前几年，大多数企业都在从0到1搭建海外团队，所以主要招聘海外一号位或大区总，需要的是懂海外市场、懂中国企业文化、有创业精神的华人。
随着一号位陆续到位，一线打单的本地销售、懂技术能做宣讲的解决方案专家、以及愿意出差跑项目的技术服务人才，缺口越来越大。
还有一个很大的变化是，越来越多的企业把团队和服务搭建到客户家门口，在德国、意大利、英国等地注册公司，比拼谁能更好地影响客户需求。
还有一大感受是，前几年大家出海一窝蜂的全要用老外，现在大家越来越更愿意使用中国的高管了。中国人还是敢拼敢跑，吃苦耐劳。
新能源产业家：这一轮海外招人热，和之前有什么区别？
猎头：2022年，受地缘政治因素影响，欧洲户储市场大爆发，只要有货就被疯抢，赚钱赚到手软。对于客户来说，只要是做欧洲市场的销售，就敢开双倍的价格挖人。
也是在2022、2023年，新能源行业经历了一轮薪酬的报复性增长。
随着产能急剧增长，市场趋于饱和，想把货卖好，就需要比拼产品力、价格、品牌和服务，这是一场综合能力的PK。
大部分公司不是无脑往海外冲了，业务回归理性，招聘也随之回归理性：
不是说什么人都用，用人也越来越挑剔和谨慎。
新能源产业家：挑剔的点体现在哪里？
猎头：打个比方，就是“我要炸薯条的人，你就不能炸鸡翅”。企业的理想型是区域、产品、经验100%匹配，还得便宜。
总结就是：要极致匹配的行业背景和还要极致的性价比。
新能源产业家：储能行业出海满打满算可能就这两三年，要对齐这么高的颗粒度招人，应该非常难吧。
猎头：确实不容易。主要问题是行业比较新，有经验的人才存量有限，有经验且能打的人才更少。现在正是拿单赚钱的好时候，换平台也意味着风险，所以能打且愿意看机会的人就少之又少。
而作为猎头，我们关注的是中高端人才。
总监级别的中层面临的困境是，既要自己打单，又要找人搭团队、培养人，还要协调总部的产品、研发、制造，保证项目顺利交付，这对心力和精力都是双重考验。
这个级别的薪资一般在50-100万人民币这个区间。其实挺难干的，往往下面的人使唤不动，上面的人还老变。
新能源产业家：中层的流动频率高吗？
猎头：还是挺频繁的，因素也有很多。
有主动的，外部的机会很多，一个德国销售在跳槽的窗口期能拿10多个offer。
也有被动的，不少公司去海外试水两三个月，短期内看不到回报，立马裁撤团队，调整方向。
新能源产业家：那高层人才呢？
猎头：高层那是难上加难，既要能定战略，又要能下场打单。
如果是跨界过来的企业，还需要给董事会，甚至是全公司补行业的课。想要在新环境立足，需要少花钱、快拿单，来建立信任。
这中间会有巨大的认知鸿沟，一个300万的岗位，可能天天招，但是招两年也招不到人。
跨界公司需要克服的，是对过往主营业务成功经验的依赖，给予空降高管更多的信任。
新能源产业家：双方的磨合非常痛苦。
猎头：是的，双方都需要耐心。海外市场非常复杂，各国的政策和业态都不一样，需要产品、营销、市场、供应链一起发力，比拼的是综合实力。
新能源产业家：对企业来讲，出海建团队的投入可能太大了？
猎头：其实可大可小。最主要的是，在做出海业务之前，要想清楚自己的能力边界在哪里。
产品力好、团队建制完整、有过出海经验的公司，可以在全球全面开花；资金实力弱、产品力不强的品牌，可以先从亚非拉等市场做起，这类市场产品认证费用低、周期短，可以在低端市场用较小的代价锻炼队伍，再逐步往中高端市场拓展。
出海往往面临三重困境：一是钱多，二是地远，三是回收期长。
这三个因素叠加起来，老板在国内肯定是如坐针毡的。所以企业出海，老板一定要open，自己得多往海外跑。
新能源产业家：招人的趋势有什么变化？
猎头：招人跟着生意走，生意跟着需求走，需求跟着政策走。
2023年欧洲市场爆发，2024年南非和亚太市场走强，2025年拉美、澳洲市场很火爆。企业需要有市场敏锐度，提前布局，才能喝到头啖汤。如果只是跟着热点跑，很容易竹篮打水一场空。
新能源产业家：你对想要出海的老板有什么建议吗？
猎头：出海是一号位工程，需要老板躬身入局，亲自坐镇指挥、调动资源。寄希望于找一个海外销售，通过“嫁接”他的客户资源来快速变现，已经越来越不现实。
要有战略定力，想清楚为什么要出海，差异化竞争优势是什么，进而进行长期投资，才有可能在越来越卷的市场中生存下来。
要入乡随俗，尊重当地的文化习俗和法律法规。
新能源产业家：谢谢你的分享，最后能给我们讲一个你招聘时遇到的有趣故事吗？
猎头：之前巴西有个人选非常有意思。我们以为他从A公司离职去了B公司，结果他根本没离职，同时打了A、B两份工。因为在巴西的一个展会上，A公司员工发现这个人居然在B公司的展厅领奖。
他可能以为中国企业山高皇帝远，发现不了（笑）。不过这也侧面印证了中国企业出海还有很长的路要走。
但我们相信，凭借中国人的聪明才智和勤奋，出海的企业会带来更多好的产品和服务，提供更多高附加值的创新，而不是在低纬度上持续地卷价格。
如何弥补认知差距，成为企业和人才之间最大的GAP。
毫无疑问，海外是一座巨大的金矿，这里有超高的利润，有难以企及的高薪，但诱惑面前第一步一定是躬身入局。谁能站在储能的风口上？答案或许是要等风来，而不是追着风跑。
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