什么是猎头？就是高级人事吗？
- 2026-11-06 22:51:58
什么是猎头？就是高级人事吗？
首先先说大家最关注的问题——两者收入结果的区别，那么下面就详细讲一下：
一、 猎头与HR的收入结构区别
猎头有的销售性质，高度依赖成单的提成收益。佣金数目通常为候选人入职后offer年薪的20%~30%。
特点：波动大，上限高。做的好的猎头，年收入上百万。
HR的收入：
固定薪资+奖金或福利：不同职级的HR薪资和福利也是不同的，人事专员的底薪较低，但是HRD等管理层的薪资还是很可观的。
特点：收入相对稳定，且压力较小。
由此可以看出，猎头是一份高风险高回报的职业，而HR则是拥有稳定平顺收入的职能性岗位，工资的高低取决于岗位价值和企业营收。
二、 工作模式上的区别
猎头：
结果导向：工作全部围绕接收的项目展开，同时操作多个case是常态。
主动出击：猎头会把大量的时间花费在打电话、约面谈等深度沟通上，一个职位从寻访到入职可能要经历好1-2个月。
HR：
流程化工作：工作多围绕企业招聘需求和流程节点展开，没有招聘需求时还有其他工作处理。
被动筛选：发布职位后被动接收简历，能够招聘到合适的人全靠运气。
三、 核心技能上的区别
猎头和HR有部分的工作内容交叉，但在各自全域的工作维度上，还是有较大区别的。
比如猎头的核心技能包括：人才寻访能力、行业洞察力、谈判能力、广阔的人脉关系网等，基本都在找人、挖人和说服人这几个方面，长期会有自己的高端人脉圈子，人才地图。
HR的核心技能则有所不同，主要的就是企业内部的流程优化管理，新人入职的手续办理、培训系统的更新维护等，侧重点并非找人、挖人，而是在维系公司运行这种更广阔的维度上。
四、 职业发展路径上的区别
有人说猎头就是“做的时间长的HR”其实是不对的
猎头的发展路径：
1、成立个人猎头公司，自己当老板。
发展的核心是业绩，只有成单多才是王道。
2、 招聘经理，从乙方转甲方HR
发展核心是从外部招聘转换为企业内部人才管理和招聘，需要较强的统筹和管理能力。
3、销售或客户经理
发展核心是精准识别客户痛点，将说服候选人接Offer的能力，转化为说服客户买单。
4、职业规划师
HR的发展路径：
1、继续在行业深耕，成为管理层。
2、 简历优化师
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一、 猎头与HR的收入结构区别
猎头有的销售性质，高度依赖成单的提成收益。佣金数目通常为候选人入职后offer年薪的20%~30%。
特点：波动大，上限高。做的好的猎头，年收入上百万。
HR的收入：
固定薪资+奖金或福利：不同职级的HR薪资和福利也是不同的，人事专员的底薪较低，但是HRD等管理层的薪资还是很可观的。
特点：收入相对稳定，且压力较小。
由此可以看出，猎头是一份高风险高回报的职业，而HR则是拥有稳定平顺收入的职能性岗位，工资的高低取决于岗位价值和企业营收。
二、 工作模式上的区别
猎头：
结果导向：工作全部围绕接收的项目展开，同时操作多个case是常态。
主动出击：猎头会把大量的时间花费在打电话、约面谈等深度沟通上，一个职位从寻访到入职可能要经历好1-2个月。
HR：
流程化工作：工作多围绕企业招聘需求和流程节点展开，没有招聘需求时还有其他工作处理。
被动筛选：发布职位后被动接收简历，能够招聘到合适的人全靠运气。
三、 核心技能上的区别
猎头和HR有部分的工作内容交叉，但在各自全域的工作维度上，还是有较大区别的。
比如猎头的核心技能包括：人才寻访能力、行业洞察力、谈判能力、广阔的人脉关系网等，基本都在找人、挖人和说服人这几个方面，长期会有自己的高端人脉圈子，人才地图。
HR的核心技能则有所不同，主要的就是企业内部的流程优化管理，新人入职的手续办理、培训系统的更新维护等，侧重点并非找人、挖人，而是在维系公司运行这种更广阔的维度上。
四、 职业发展路径上的区别
有人说猎头就是“做的时间长的HR”其实是不对的
猎头的发展路径：
1、成立个人猎头公司，自己当老板。
发展的核心是业绩，只有成单多才是王道。
2、 招聘经理，从乙方转甲方HR
发展核心是从外部招聘转换为企业内部人才管理和招聘，需要较强的统筹和管理能力。
3、销售或客户经理
发展核心是精准识别客户痛点，将说服候选人接Offer的能力，转化为说服客户买单。
4、职业规划师
HR的发展路径：
1、继续在行业深耕，成为管理层。
2、 简历优化师
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