低谷从容,向阳前行|一位猎头的长期坚守之路

在北京做到 HR 负责人，为什么回到武汉，放弃稳定的甲方 HR 工作选择猎头？

最核心的原因是孩子上学问题，我们全家户籍都在武汉，按照政策孩子无法在北京参加高考，综合考量后只能回到武汉生活发展。 回到本地后我不想再局限单一企业的人事工作，猎头可以对接各行各业不同客户，接触更多赛道与人才，成长边界更宽，所以主动跳出舒适圈，选择转型猎头赛道。

刚入职前半年是公认最难熬的阶段，能不能聊聊前半年的真实处境？比如候选人不信任、客户开发受阻、长期没有回款、自我怀疑的时刻？

整体来说我前半年心态一直维持得比较平稳。期间也有几位候选人一路推进到谈薪环节，但最后都没能顺利入职。客观来讲当时挑选的项目方向没有问题，只是在不对的时间，遇上了条件高度匹配的候选人。 那段时间长期没有回款，偶尔难免会产生自我怀疑，但我没有陷入消极内耗，只是沉下心复盘每一次跟进细节，稳住节奏等待合适的机会。

熬过半年低谷之后，实现每月稳定出单，你日常的工作模式是怎样的？比如客户筛选标准、候选人维护方式、每天时间分配。现在很多甲方 HR 都想转型做猎头，但大部分人做不久就退回企业，你观察下来，甲方 HR 转型猎头最容易踩的坑是什么？

业务端我优先深耕合作成熟的老客户，虽然我是新人，但欧浮瑞并不缺合作5年8年的老客户，聚焦自己熟悉的赛道岗位。依托过往甲方人事经验，我对 JD 背后真实用人需求理解更透彻，简历筛选阶段会拉高匹配标准，从源头减少无效沟通，提升整体成交成功率。不是所有人都适合猎头这份工作，很多甲方 HR 转型后中途放弃，本质是对猎头工作的认知不足、缺少乙方的主动服务意识投入度不够。入行初期大家很容易给自己定下过高的业绩目标，期待值拉满，但短期很难拿到结果，期望与现实落差过大，很容易滋生挫败感，最终坚持不下去。

促成你走出低谷的关键改变是什么？签下第一个订单带给你怎样的信心？

我没有刻意改变工作方法，只是坚持稳定跟进客户、持续维护候选人，守住自己的工作节奏，不急不躁慢慢沉淀。 我的第一位成功入职候选人，我为他匹配到适配度极高的优质企业，直到现在我们已经处成朋友，平时经常互通行业资讯、交流职场发展。这一单让我真切感受到猎头 “成人达己” 的价值，也坚定了我长期深耕这个行业的信心。

拥有甲方 HR 从业背景，挖掘企业真实需求上，和纯乙方猎头相比优势在哪？

单纯甲方 HR 的工作内容相对单一，只服务自家公司的招聘需求；而猎头需要兼顾企业、候选人双方诉求，思考维度会更加全面。得益于曾经的人事管理经验，我能快速站在企业管理者视角思考，读懂岗位表层 JD 之下隐藏的用人逻辑，对比纯乙方顾问，挖掘真实需求的效率和精准度会更高。

你具备甲方 HR 视角，在对接企业客户挖掘岗位真实需求时，和普通猎头顾问有什么区别？如何分辨用人领导隐藏诉求？很多猎头经常遇到岗位硬性匹配，但候选人犹豫、面试后企业迟迟无反馈、谈薪阶段崩盘这类难题，结合你的甲方经验，有哪些实用处理技巧？

之前我并非专职招聘 HR，人事相关工作属于兼任，人力资源有六大模块，很容易被各种干扰，属于招聘板块的时间受限。在我看来，所有推进卡点的根源，都是前期信息挖掘不够透彻：没有提前确认候选人真实求职意愿，也没有核实企业能给到的薪酬、入职相关预期。挖掘需求时，我不会只停留在 JD 字面要求，会结合甲方管理经验多维度提问，深挖团队氛围、管理风格、岗位现存痛点，精准识别用人领导没有写在招聘需求里的软性诉求。针对面试搁置、谈薪崩盘等高频问题，我会提前做好双向预期对齐：把候选人真实诉求完整同步给企业，同时将团队发展空间、薪酬浮动范围清晰传递给求职者，前置规避双方信息差带来的合作断裂。

很多 HR 转行猎头最后以失败收场，你认为他们失败的主要原因是什么？猎头工作强度高，为什么大家都说你是一个特别快乐的猎头？

核心还是入行初期期待过高，短期内达不到预设业绩，失望感不断累积，慢慢就失去坚持下去的动力。猎头日常节奏快、压力常态化，但我很享受撮合人才与企业双向匹配的过程。每当帮职场人找到心仪平台、帮企业补齐核心人才缺口，这份实实在在的价值感，足以消解工作里的疲惫。放平心态、专注做好每一件小事，自然能保持轻松快乐的状态。

后续在猎头行业里，你自己的发展规划是什么？

我会持续深耕猎头赛道，脚踏实地走好每一步。我们公司有多位8年以上的前辈，另外我们总监和老板不算管理阶段，仅猎头一线顾问扎根就有10年以上，希望我也能够实现5年懂行，10年成王；把猎头做成一份长期经营的事业，持续为更多候选人匹配优质企业与适配岗位，在双向成就中稳步成长。