猎萌成长纪
大家好，我是老李😎，做猎头54个月，ENFP+FUCK+巨蟹座，踩过坑、受过委屈、也遇到过贵人。今天这篇，写我入行第二年——你可能不信，一年有一半的业绩白干了。
凌晨四点二十，我醒了
没有闹钟。每天凌晨四点多，准时醒。
醒了就睡不着了。脑子里全是候选人、客户、mapping表格、没成的单子。干脆爬起来继续打电话。
那段时间每天都在加班。晚上九十点钟到家，第二天四点二十又醒。做梦都在聊候选人。
当时我们办公室四个人，从零开始。中午边吃饭边看医疗器械科普视频，周五轮流上讲细分领域。慢慢把方向打在了三类高值耗材的心血管方向。
那段时间我养成了一个"坏习惯"：每次黄单之后，我都在脑子里把整个过程重放一遍——到底是哪一步出的问题。面试环节聊得挺好，薪资也谈到位了，候选人明明很坚定……为什么还会黄？
后来复盘了十几个黄单我发现一个规律：黄单的理由千奇百怪，但大部分就两类——客户自己的问题，或者天灾人祸。
但说实话，还是要承认——有一小部分确实是我自己的问题。
不是不够努力，是沟通没做透。有时候候选人给了一个回答，我觉得没问题就过了，但回头再看，那个回答明明还有追问的空间。我点到即止了，人家也没有主动往下说。如果当时多问两句，把顾虑挖干净，很多问题就能提前发现。
这个道理也是后来才意识到的。当时每次黄单都觉得自己有责任，下一个单子就更拼命，结果该黄的还是黄。
有个单子，我以为稳了
上海某家细分赛道的独角兽，招一个研发工程师。
我在深圳找到一个姑娘。985、211硕士，大厂四年，方向完全匹配。从岗位到薪资到入职时间，几乎每到一个节点她都说"没问题"。
薪资谈妥了，offer发了，她接了。
我心想，这单稳了。
结果她腿摔断了，住院半个月。入职延了一周。
好，等。
然后准备从深圳搬到上海——上海封城了。又拖了两周。
客户等不起了。
前期所有的沟通、薪资、意向，全做到位了。最后败给了一双腿和一座城的封控。 😅
那段时间，我开始怀疑自己
像这样的单子不是一两个。断断续续连着黄了好几个，一个比一个痛。
每次黄一个单，我就在想：是不是我根本不适合干猎头？
后来有一个候选人我跟了整整一年。从第一次接触到最终入职，中间不知道多少次差点黄了。最后他接了offer，顺利入职了。
那单成了之后我确认了一件事：不是我能力不行。
是我一直在做错的客户。
疫情来了，连错的客户都没了
2022到2023年，经济一路往下走。原来那些中小型民营客户连岗位都没几个了。
公司准备换赛道，我去开拓新方向。没开起来。家里又出了点事，辞职了。
辞职之后我面临一个选择：继续做民营客户，还是换个方向？
我算了笔账——继续做民营，大概率还会遇到同样的问题：需求不稳定、预算说变就变、候选人答应了也能反悔。
最后我决定：放弃之前积累的所有资源，把自己当小白重来。
来了现在这家公司，主做外资研发岗。
换了赛道才发现，以前的路选错了
外资客户跟民营客户最大的区别，不是薪资，是稳定。
合同规范，流程清晰，预期明确。候选人也有sense——答应了基本不会反悔，沟通很舒服。不像有些民营候选人，聊的时候什么都好，转头就变了。
转外资之后，黄单率明显降了。
不是因为我的能力突然变强了。是我选客户的眼光变好了。
什么样的客户值得跟？我后来总结了三看
转外资之后，我慢慢养成了一个习惯：接单之前先判断一下这个客户值不值得花时间。
一看预算。 客户有没有明确的预算区间？面试前就能告诉你的，基本靠谱。支支吾吾说"看人选来定"的，后期大概率会出幺蛾子。
二看流程。 几轮面试？谁拍板？多久能出结果？流程越清晰，客户越靠谱。今天说要人、明天说缓一缓的，黄单率奇高。
三看备选。 如果这个候选人黄了，客户有没有Plan B？没有备选方案的客户，往往会在一棵树上吊死，然后怪你没找到对的人。
这三看过完，一个客户值不值得跟，心里大概有数了。
有些单子，从一开始就注定要黄
不是你的问题，是那个单子本身就有问题。
客户需求不明确、预算不稳定、决策流程一团乱——这样的单子你再努力也很难成。反过来，客户靠谱、流程规范、候选人有sense，你跟起来轻松多了，成单率也高。
猎头这行，选客户比做客户更重要。
第二年我做了七十万，黄了五十万。今天回头看，那些黄了的单子教会我的不是"怎么搞定客户"，而是——
什么样的客户值得你花时间。
你有没有因为选错了方向而白干过？评论区聊聊。
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