她曾是金融行业 7 年资深老兵，深耕 HRBP、财富经理、业务全链路；如今跨界猎头，凭借联合交付快速出圈，入职即开单、高效出成果。今天，让我们一起走进锐仕方达青岛分公司 —— Alice的成长与蜕变。Q1：先和大家介绍一下自己吧～
大家好，我是锐仕方达青岛分公司的Alice。猎头对我来说是纯转行、甲方转乙方，此前在世界五百强金融信托公司深耕 7 年。前期以 HRBP 身份为公司搭建 3 个部门 / 团队，后期转型总经理助理、财富经理并独立负责业务，全链路覆盖人力与业务。2024 年底因行业变动离开，休整后选择加入锐仕方达，开启猎头新征程。Q2：为什么选择跨界加入锐仕方达？
我有招聘底层功底，擅长简历筛选与人选沟通，回归擅长领域更容易上手；
被公司完善的培训体系、友好的领导风格深深打动；
对比过其他甲方 offer，更认可猎头行业的成长空间与平台资源。
Q3：你是如何接触并选择做联合交付的？
一次人选面试未通过但十分优质，我第一时间通过公司强大的系统资源库，匹配同质化岗位并对接对应项目经理，顺利完成推荐并成功入职。从那以后我养成习惯：优质人选不浪费，长期维护、多渠道匹配，联合交付自然成为我的核心工作方式。Q4：联合交付模式你觉得怎么样？
非常深得我心！既能帮我完成日常推荐指标，又能让优质人选价值最大化，实现人选、合作方、个人业绩三方共赢，是工作中的 “锦上添花”。Q5：刚做联合交付遇到过哪些难题？怎么坚持下来的？
（1）与项目经理沟通成本高、协作不顺；
（2）回款进度不可控，影响 KPI 与绩效。
我主动向 VP、团队长求助，同时筛选高效、配合度高的合作伙伴，始终以 “把优质人选卖出去” 为目标，聚焦结果、快速调整。Q6：如何平衡自有项目与联合交付，避免纰漏？
以团队自有项目为优先，同步挖掘同行业、同岗位同质化机会；
一份优质简历可同步匹配多个联合交付项目，事半功倍；
不单独拆分时间，把联合交付融入日常寻访，高效不脱节。
Q7：联合交付中，团队协作和个人能力哪个更重要？
两者同等重要！
个人能力：核心是精准筛选优质简历，给到项目经理有效、认可的人选；
团队协作：项目经理会提供专业支持，跨伙伴协作能互补短板、加速成交。
Q8：做联合交付以来，你最大的成长与变化是什么？
工作效率大幅提升，一份资源多渠道变现；
从不同项目经理身上学到专业方法、高效执行力；
快速适应猎头行业，从行业小白成长为能独立协作、独立思考的顾问。
Q9：公司哪些支持对你做联合交付帮助最大？
平台实力：全国 200 + 分子公司，资源覆盖全行业、全区域；
系统强大：内部资源库好用、好找、好匹配；
氛围开放：全公司无障碍交流，跨区域、跨团队协作顺畅。
Q10：给想做联合交付的同事，分享你的成长经验
1.树立联合交付意识：
不合适当前岗位的优质人选，加微信长期维护，迟早能 “卖出去”；
2.主动找同质化合作：
做岗位时多对接同方向项目经理，主动沟通、共享资源；
3.一份简历多渠道变现：
高效完成推荐指标，轻松冲业绩。
Q11：未来在联合交付领域有什么目标？
短期：持续出单，提升联合交付业绩占比，更高效达成目标；
长期：开发自己的客户，成为被其他伙伴联动的项目经理，反向赋能团队。
Q12：最后有什么想对大家说的？
✅ 对伙伴：锐仕方达平台强、培训专业、氛围开放，敢想敢做就能快速成长；✅ 对客户：联合交付体系让更多顾问协同交付，效率更高、结果更稳；✅ 对人选：全国 200 + 分公司资源，为你匹配更多优质机会，职业发展更广阔。✨ 跨界不可怕，选对平台、找对方法，每一步都算数。期待更多伙伴像Alice一样，在联合交付中高效成长、业绩长虹！🔗 联合交付，让资源更高效、让协作更简单、让业绩更出彩！
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