读大学前，许多人的目标是确定的，就是为了升学，为了高考。即“千军万马过独木桥”。高考之后，前方有无数条路，像是进了一片草原，许多人顿时陷入迷茫。
选什么专业是迷茫的，大学毕业后做什么工作也是迷茫的。
药科美的梅光舟曾说过：“当你有无数选择的时候，其实是没想清楚自己要做什么！”
这阶段的东朝，也没想清楚自己想做啥什么。自己是陕西商洛市人，高考分数不高不低，那就选个近的大学，陕西商洛学院。然后在学校的目录专业里挑一挑，工商管理专业，自己并不排斥，考的分数也能够得着。
父亲是做砂石生意的。2016年大学毕业后，他就跟着父亲进入这个行业，河道采砂。一年多后，地方不让采砂，因为要贯彻“金山银山，就是绿水青山”。
一位亲戚在深圳宝安区的生物公司做采样拭子生产工作，东朝在他的介绍下，来到深圳，进入了IVD行业，负责生产工作。
东朝好像做了很多选择，也好像没有做过选择，冥冥之中，被命运的洪流推着，进入了生物行业。
在聊的过程中，东朝点了根烟。他说，西北的人能喝酒，酒席上打一圈，就得差不多喝掉半斤白酒。
我很好奇，他为什么由生产转为销售，是因为工资更高吗？
东朝说，在年会上，他敬了一圈酒，这是西北人豪爽的本能。老板看在眼里，觉得他会来事，很适合当销售。
于是老板劝他当销售，说：“我们穷苦人，只有做销售，才能赚到钱！”
我笑着问他：“这话不对，你们家做砂石生意，现在做机械租赁。这样的家庭就不像穷苦人家。”
东朝说：“老板是说他曾经穷苦。我们家是不穷苦，但也一般。”
一代人管一代人，父亲赚的钱是他的，东朝也想靠自己能力赚到钱。老板的饼，对他是有诱惑力的，于是他转到了销售岗。
东朝成功转为了销售，新鲜劲一过，他很快懵了，一来不熟悉产品，二来不知道客户在哪。
之前负责生产，东朝只是流水线上的一员，他并不了解自己生产的产品如何应用。
当销售后，公司内部培训了产品，但是没说应用场景。东朝自己上网查，一边跑客户一边学习。慢慢地，他对产品熟悉起来。
东朝通过百度推广、CACLP等展会，获得了一些客户，通过跟客户聊，在聊的过程中，也学到了东西。
三年入行，五年懂行。入行就是能够上手，靠着勤奋能把产品卖出去，懂行就是已经积累了一些人脉资源，靠着这些资源就能够较好地卖出产品。
这过程中，有许多人给予了帮助，他铭记于心。
有位代理商，到目前为止，都没和他见过面，但是那人前前后后支持了他不少订单。东朝是在天眼查，查询中国疾病预防控制中心，在招标信息上找到这位代理商的联系方式。他试着加了那人微信，试着推销了自己的产品。没想到，成功了！
有了这样的成功经验，东朝孜孜不倦地通过社群、网络等渠道，添加潜在的客户微信，推销产品。也有人觉得不耐烦，把他拉黑。东朝打开微信，给我看一位拉黑他的人。
让东朝记忆比较深刻的，还有一位客户。他已经带这位客户参观了工厂，谈好了价格。但是第一单，客户就要欠款。东朝上天眼查查询，发现这位客户跟供应商、员工、代理商都打过官司，担心客户信用存在问题，果断拒绝合作。这样的客户，如果用完货，然后扯皮、放大问题，不愿付款，那很消耗心力。
疫情期间，老板赚了几十个亿。那时候东朝一年的销售额也做到了4000万。我估算了一下，那岂不是发财，怎么也要拿到百万奖金了。
东朝吐了一口烟，他说：“老板忘了初心！”他从5000元底薪，做到9500元，可是提成却从3个点，降到了0.05个点。
我算了一下，年奖金2万元。这……不会算错吧，我拿起手机计算器，重新算了一遍，是2万没错。我问他：“你说的初心是什么？”
老板当初说，好好干，等公司年销售额5千万的时候，他拿出500万来分。可是年销售额已经到了几个亿，老板都没拿钱出来分。他变了，忘掉自己喊的不忘初心的口号。
他找过老板，令自己寒心的是，老板说：“你只值这个钱！”
他知道待着也没啥意思，该走了！
当时客户介绍了一家公司，做DNA打断仪。
东朝想着尽快续上工作，就入职了这家公司。从卖耗材，到卖仪器，稍微有点跨行了，又要重新学习产品知识，重新积累客户。
他发现，仪器需要的周期长，建立客户信任关系，需要更长的时间。可是试用期就3个月，3个月没转正，公司又给他延了3个月的试用期。
他推了3台demo测试机出去，但是客户预算被砍了，最后机器没卖成。
东朝感觉压力很大，最后没顶住，辞职了。
他又找了一家做自动化建库工作站的公司。之所以继续做机器，继续待在测序行业，是因为憋了一口气，想证明自己。
这一次，他很快又推了2台demo机，给客户做测试。5个月的时候，他还没成交一单，老板给的压力越来越大，说他这不对那不对。“干不好就被骂！”
后来，东朝的父亲喝醉酒，骑摩托车，在路边摔了，2米多的高度。
家里着急用钱，东朝拿不出很多钱。在那时候，他想明白了，没必要证明自己，没必要死磕。
很多老板会说：“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的销售。”产品没优势，又不给时间，只会一个劲地施压，这怎么可能卖好？
待着，只会是内耗！
雷军曾经也陷入死磕，后来开悟，顺势而为，终于做出了小米。
东朝说，如果继续待着，对自己是折磨，也影响公司发展。
千里马常有，而伯乐不常有。
离职后，东朝遇到了新老板，他的伯乐。
那是在一个招商会上，鸿康生物的老板，给东朝抛来橄榄枝。他说打断仪和建库工作站有前景，但没那么快。在量不大的情况下，买仪器不如招人划算。未来测序量更大的时候，仪器才会有机会。试剂不一样，无论人工还是机器，都需要用到，市场需求更大。
少年得志，容易翻船。经历挫折也未必是坏事。东朝能做的，就是尽自己能力，踏踏实实做。
他的底薪有一万左右，一年做300多万销售额，有个二十几万的提成。算起来一年有三十几万的收入。未来3年内，他有信心把销售额做到千万。
未来的测序市场，是和传统的生化免疫竞争。肿瘤、遗传、复杂疾病等，用病理、影像的方法，时间、成本、准确度，越来越没优势。相比之下，一些国产的高通量仪器公司，发展迅速，比如赛陆医疗的小通量测序仪，2个多小时就可以出结果。东朝判断，测序市场还会扩大。
事顺了，人就有好心情。东朝对目前的工作，比较满意。
财聚人散，财散人聚。前老板说，新招的人，还不如东朝，问他要不要回去？他说不回去，现在的老板，人挺好的。
良禽择木而栖，贤臣择主而事。
10个月宝宝每天需要喝多少奶粉？
