每年到春节前最后一周，都会出现一个很“熟悉”的状态：
甲方陆续放假
候选人也陆续放假
就算没放假的，心也早就不在工作上了
于是很多猎头开始摸鱼了:)
但事实上，真正拉开差距的，恰恰就是这一周。
猎头的工作，从来不只是“联系甲方 + 联系候选人”。
在业务暂停的表象之下，还有一整套整理、预先跟进、维系、提升的动作，可以让你在年后高峰期直接起飞。
下面我把这四件事，拆开说清楚。
——
一、整理
我之前写过很多关于整理人才库的文章，很多猎头看完都会说一句话：
但现实是——
而春节前这一周，恰恰是最好的窗口期。把候选人打到足够细的标签颗粒度，例如：
很多猎头会问一句关键问题：“标这么细，有什么用？”当然：
年后效率直接碾压。
春节一过，甲方需求一出来：
不用翻简历
不用现找人
表格一筛，名单直接在你面前
电话立刻打出去/信息直接发起来
同样是猎头，有人慢慢找，有人直接启动。
——
二、预先跟进
春节前最后一周，依然要正常联系候选人，而且一定是电话。但这个阶段，你的目的已经不是推岗位了，而是做一件事：
👉 确认他年后到底会不会看机会。
比如：
但这里恰恰是要追问的地方：“那我确认一下，过完春节，大概 2、3 月份你是会看的，对吗？”
这是一个非常重要的确认动作。
如果他说“是的”，那就直接打标签
如果他说“还不确定”，你可以放后跟进
结合上一段的 整理，年后直接开打
——
三、维系
这一步是很多人会忽略的
1、重点人群如下
25 年已经成功入职的
项目没成，但聊得不错的
长期值得维护的核心候选人
你的甲方
这个阶段，不要聊岗位，就是放松地聊，比如：
没什么目的，就是“互动”。
2、拜年
当你打好标签之后，除夕那天，可以做一件很差异化的事：
不是群发
是带名字、带背景的祝福
针对他这一年的情况说一句话
这两天字节跳动的文生图、文生视频大模型更新的很牛，用起来
你完全可以：
给重要的人录一段 30 秒的小视频
或者定制一句更走心的祝福
猎头的差异化，很多时候就藏在这些细节里。
——
四、提升技能
如果上面三件事你都做完了,那最后一件事就是——停下来，给自己充电。
因为年后高峰期一来，你是没时间系统提升的。你可以做的事情包括：
系统看一遍猎头方法论
复盘今年失败/卡住的项目
强化你在沟通、判断、推进上的短板
https://circle.feishu.cn/wiki/XJ6Xw6SXKiiojpkKhdecf43Ynzg
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