销售人才不是“选”出来的是“养”出来的！

大家都说销售团队重要，但团队不是搭个架子就完事儿——人才怎么“长”出来，才是真功夫。   没错，选对人比培养人更重要。可现实中，尤其是对中小企业来说，你能招到的大多是普通人。   能不能把“普通人”变成“尖子生”，才是企业真正的本事，也是对社会的真实贡献。   说实话，公司里最难培养的就是销售。   这行看着门槛低：只要你不怕和人说话、肯拼、能沟通，好像就能干。   但想真把货卖出去、成为top sales，需要的是一整套综合能力！   现在很多公司怎么培养销售？无非两招：  1、上课——内部培训或外请老师讲销售技巧；  2、带教——销售经理日常指导、陪着见客户。  结果呢？效果很有限！  经理忙成“保姆”，天天追细节，按下葫芦浮起瓢，团队依然在转圈。  问题出在哪儿？——公司没有一套真正靠谱、可复制的“卖货方法论”。  这套方法论，不能是书上来的理论，必须是战场上总结出来，还得先让销售管理者吃透、内化成“手感”。  否则，经理只能靠个人经验指挥，而经验……最难传授。时间一长，互相都觉得对方“带不动”。  只有经理自己心里有张“作战地图”，带人才有依据。  接着，在实战和复盘里，不断让销售对照这张地图行动、思考、调整。  直到有一天，套方法长在每个人脑子里，形成统一的节奏感和判断力——这叫“体感一致”。  所以，别指望几堂课或零散指导就能培养出销售高手。  核心：打造一套从实战中来、能持续迭代的销售打法体系，并且通过每一天的行动，让它钻进每个人的大脑里、长在每个人的行为中。  这才是销售人才培养底层逻辑——不是“教”而是“一起养成”