一、销售副总
工作内容：
1、销售战略规划与执行
-根据公司整体战略，制定半导体石英器件产品的市场销售策略，明确销售目标和发展方向；
-制定公司年度销售目标、市场拓展策略及预算分配方案，将销售目标按区域/团队拆解，监控销售管道及KPI达成情况，确保完成营收、回款、市场份额等核心指标；
-分析市场趋势和竞争动态，优化销售策略，根据竞争对手情况和市场变化及时调整策略。
2、客户开发与管理
-依托个人积累的行业高层资源，快速突破战略级客户合作，主导大客户谈判，完成产品导入、技术方案定制及长期合作协议落地；
-负责重点客户的深度开发和关系维护，提升客户满意度和忠诚度；
-制定区域/行业销售策略，推动跨区域、跨行业客户拓展，重点覆盖半导体、新能源、光伏等核心领域。
3、销售团队管理
-领导公司销售团队（含英国子公司），搭建高效组织架构，负责销售团队的招募、培训、激励与绩效管理；
-完善绩效考核体系，设计激励制度，定期评估团队业绩，提供培训与职业发展指导，提升团队专业能力；
-营造积极向上的团队文化，提升团队凝聚力和协作效率。
4、市场分析与品牌建设
-市场研究：持续跟踪市场动态、客户需求、竞争态势与行业趋势；制定并实施针对性销售策略与推广方案；
-竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、渠道等策略，制定差异化竞争策略，提升公司产品竞争力；
-行业洞察：深度分析行业趋势，挖掘增量市场机会 ；
-品牌推广：参与公司品牌建设和市场推广活动，提升公司在半导体石英器件领域的品牌知名度和影响力。
工作要求：
1、学历与专业
-本科及以上学历，半导体材料、市场营销、电子工程等相关专业优先。
2、行业经验
-至少8年以上半导体石英器件或相关半导体材料行业销售经验；
-5年以上销售团队管理经验，具备带领10人以上团队的能力；
-有国际知名半导体材料企业工作经验者优先。
3、客户资源
-候选人需具备丰富的国内外一线集成电路制造商和设备厂商客户资源，包括不限于中芯国际、长江存储、华虹集团、长鑫存储、华润微电子、士兰微、台积电（TSMC）、英特尔（Intel）、三星电子（Samsung）、SK海力士、美光科技等。
4、能力要求
-熟悉半导体用石英器件的技术原理、应用场景及行业发展趋势；
-具备技术驱动型销售能力，能深度理解产品技术逻辑并与客户痛点结合；
-具备从0到1搭建销售团队的经验，能组建高效的销售组织架构；
-优秀的人员管理、激励和培训能力，能打造专业化销售队伍；
-具备体系化的销售战略思维，能制定并执行公司整体销售战略，确保完成年度销售目标；
-出色的商务谈判和客户关系管理能力，能主导重大项目公关，达成客户导入目标；
-具备市场分析和竞争情报收集能力，能根据市场变化及时调整销售策略。
5、其他要求
-年龄48岁及以下；
-具备长期艰苦奋斗精神，有敬业和献身精神；
-诚信正直，能在原则底线和灵活应变之间找到平衡。
薪资待遇：面议
1、强化股份提供具有市场竞争力的薪酬体系，根据候选人专业背景、工作经验和市场价值面议确定；
2、强化股份作为一家估值16亿的未上市公司，为业绩出色的销售副总提供期权激励，共享公司发展成果；
3、强化股份完善的社会保障和福利体系，包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
上海强华实业股份有限公司成立于1999年，是一家拥有24年石英加工经验的国家高新技术企业、国家“专精特新”小巨人企业。公司拥有上海临港、上海金山及英国三个生产基地，总部位于上海临港滴水湖畔。公司致力于生产8英寸~12英寸半导体用石英器件和硅件，产品覆盖DIFF、ETCH、CVD、PVD等全套工艺。公司是国内综合实力最强的石英加工企业之一，是中芯国际、华虹集团、北方华创、盛美等国内一线集成电路制造商石英制品的核心供应商。
联系邮箱：kaidi.chen@fsg.com.cn
