兄弟被降职降薪,被猎头挖新公司时承诺45万年薪,结果签合同才发现这45万里有部分是股权激励,还得2年后才能兑现...

兄弟被降职降薪，被猎头挖新公司时承诺45万年薪，结果签合同才发现这45万里有部分是股权激励，还得2年后才能兑现。。。

这事不稀奇，稀奇的是很多人直到签字那一刻才发现自己在买单。

现实点说，猎头不是你的经纪人，他更像公司的采购，目标是用可控的成本把你请进来，他拿的是成功费，行业里常见的收费区间大概是候选人年薪的15%到25%，所以他最在意的是成交速度，不是你的长期收益。

你听到的年薪45万，往往是公司内部口径里的总包，英文里叫CTC，概念很大，现金很小。

总包里能塞的东西很多，基本工资，绩效奖金，年终奖，补贴，餐补交通补，甚至把公司缴的五险一金成本也算进去，有些岗位还把加班费按理论上限算进去，最后再塞一段如果达成目标可获得的激励。

金句很简单，钱不是你以为的那个数字，钱是你能按月打到卡里的现金流。

股权激励本身也不是原罪，问题在于不透明和不对等。

大多数股权激励的兑现都有时间条件，常见的归属周期是3到4年，也会设置1年悬崖期，没干满直接归零，你看到的两年后兑现，属于把风险后移给员工的典型做法。

更关键的是，非上市公司的股权价值不是一个确定数字，它取决于融资估值，退出路径，回购条款，行权价格，甚至公司能不能活到那天，很多人拿到的是期权而不是股权，期权是权利不是资产，没上市没回购，你的账面富贵只存在PPT里。

你以为你在谈45万，对方可能在谈一个现金年包30万加上不确定收益15万。

强者思维只有一句话，先把保底谈清楚，再讨论上限。

保底怎么谈，直接拆开问，税前固定现金是多少，月薪是多少，发薪规则是什么，试用期是否打折，绩效占比多少，考核周期和口径是什么，年终奖是否写明计算公式，最低能拿多少个月，发放时间是否固定，五险一金按什么基数缴，公积金比例多少。

股权也要拆，授予数量是多少，对应哪个主体，归属时间表是什么，离职是否回收，回收价怎么定，是否有回购承诺，触发条件是什么，行权价多少，当前估值多少，最近一轮融资是什么时候，投后估值多少，员工持股平台的协议能不能看。

你不问，对方就默认你接受，谈判桌上沉默就是让步。

还要记住一点，合同不一定写奖金，但offer邮件，盖章的补充协议，薪酬确认函，都是证据链的一部分，你要的不是对方嘴上的保证，你要的是可执行的文字。

如果对方说这些以后再说，翻译成成人语言就是现在不想承诺。

别怕尴尬，怕尴尬的人最容易被定价。

也别被体面绑架，体面不是你忍着不问，体面是你把自己的利益说清楚。

换工作本质上是一笔交易，交易的第一原则是看清交付物，现金是现金，概率是概率，未来是未来，不能混在一个数字里让你自己脑补。

最后给一个简单的判断标准，拿到offer时把总包拆成两行，第一行是确定性现金，也就是不看绩效不看运气也能拿到的部分，第二行是不确定收益，包括奖金浮动和股权期权，把第一行当成你的真实年薪，把第二行当成赠品，赠品可以加分，但不能当饭吃。

你要的是能活下去的确定性，再去争取能翻身的可能性。

45万到底是什么，别靠感觉，靠明细，靠纸面，靠你自己把问题问到底。