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大家好，我是李建国。
“账上只剩3万元，厂房设备都快成废铁了。”三年前，当李建国调任县财政局长时，面对下属汇报的县属国企现状，他眉头紧锁。
全县17家县属国有企业，15家亏损，其中8家已连续三年无任何经营收入。厂房闲置、设备老化、员工老龄化，这些企业仿佛成了县财政的“无底洞”。
但三年后的今天，这些企业中最困难的6家已全面扭亏为盈，其中“山珍”系列产品甚至成为电商平台上的爆款，月销售额突破500万元。
“逼上梁山”的创新之路
“我们一没钱，二没人，传统路子走不通。”李建国在第一次国企改革专题会上直言。
我县是典型的山区县，财政自给率不足40%，根本拿不出资金扶持这些企业。而县属国企的员工平均年龄达52岁，大多对互联网一窍不通。
一次偶然的机会，李建国在省城参加培训时，听到了关于“县域电商”的讲座。讲师的一句话点醒了他：“现在最大的红利，是平台红利。用好电商平台，小企业也能触达全国市场。”
回到县里，李建国立即组织调研。他们发现，屏山县虽工业薄弱，但农产品资源丰富：野生菌菇、高山茶叶、生态竹笋……这些在当地司空见惯的山货，在电商平台上却可能有巨大需求。
“三个一”破局法
李建国提出了“三个一”计划：一个平台、一支团队、一套机制。
没有资金入驻大平台？他亲自带队，与国内一家新兴电商平台谈判，利用“乡村振兴”扶持政策，争取到零保证金入驻、降低佣金比例的特别支持。
没有电商人才？他从融媒体系统抽调3名“90后”年轻干部，又从国企中选拔6名学习能力强的中年员工，组成9人电商突击队。同时，与县职教中心合作，开设免费电商培训班。
没有适销产品？他推动国企转型，将闲置厂房改造为农产品加工车间，开发出“开袋即食”的野生菌菇酱、便携式竹筒茶等适合电商销售的产品。
“木耳酱”引爆市场
突破口选择了最简单的一款产品——野生木耳酱。
“起初，我们的包装土气，销量每天只有几单。”电商团队负责人小陈回忆道。李建国没有气馁，他带着团队分析热销竞品，重新设计包装，突出“深山野生”“零添加”等卖点。
转折点出现在一次直播尝试中。李建国鼓起勇气，亲自上阵，在厂房里直播木耳酱的生产过程。他朴实的讲解意外获得网友好评：“这位局长不像在卖货，像在介绍自家特产。”
这场直播带来5000多单销量，更重要的是，让团队看到了“真实”的力量。此后，他们坚持“透明生产”理念，定期直播生产环节，逐步积累口碑。
2022年“双十一”，“山珍”系列单日销售额突破100万元，其中木耳酱成为平台菌菇类目销量冠军。
从“输血”到“造血”
一家国企的盘活带来了连锁反应。
竹制品厂借鉴经验，开发出符合现代审美的竹编灯具、茶具，通过电商销往城市；茶厂推出“月品新茶”订阅服务，锁定长期客户；甚至老旧的食品厂也转型为农产品电商供应链服务商，为全县小农户提供标准化加工服务。
更可喜的是，这些国企重新焕发活力后，开始自主培养年轻人。近两年，有23名大学生返乡加入这些企业，其中12人已成为电商业务骨干。
“李建国模式”的三点启示
李建国总结这三年的探索，认为最关键的是三点：
一是转变思维，从“等靠要”到“闯试创”。在没有资源的情况下，敢于利用平台红利和政策支持。
二是找准定位，发挥县域比较优势。我县的优势就是生态农产品，深耕这一领域，做出差异化。
三是机制创新，打破国企僵化管理。他们推行“基本工资+销售提成”的激励方式，激发员工积极性。
如今，“屏山模式”已成为周边县市学习的对象。上周，邻县的考察团专门来学习电商盘活国企的经验。
“县域国企改革没有标准答案，关键是要敢于尝试，找到适合本地的那条路。”面对来访者，李建国总是诚恳分享。
这个曾经为钱发愁的财政局长，现在更愿意谈论产品创新和用户增长。在他看来，财政的真正健康不是账上有多少钱，而是培育出多少健康的企业，创造出多少可持续的价值。
屏山的故事还在继续。下一步，李建国计划搭建县域电商公共服务平台，让更多小微企业和农户也能共享电商红利。
从财政局长到“电商导师”，李建国的角色转变，正是一个县域在新时代探索发展之路的缩影。
