团队人才总流失？别慌，这十大“隐形杀手”该揪出来了
1）断后路（盲目辞职，专职经营）。在团队经营中，“断后路”是导致人才流失的一大隐形陷阱。很多时候，一些所谓的“老师”会盲目要求甚至诱导成员辞职专职，他们错误地认为“全职就等于全力以赴”，却忽略了一个关键前提：对方是否真的具备相应的能力和心态。事实上，经营事业需要扎实的基础和清晰的路径，当一个人还没准备好，就被推上全职的“快车道”，结果往往适得其反。更让人无奈的是，这些“老师”所传授的方法，很多连他们自己都做不到、不去做，纯粹是纸上谈兵的忽悠。成员们带着一腔热情投入，却得不到可行的方法和策略指导，每天看似“全职经营”，实则像无头苍蝇一样乱撞，最后慢慢变成了“全职休息”。他们并非不想把事情做好，内心深处也渴望成功，但苦于没有正确的方向和手段，只能在迷茫中干耗。时间一长，没有收入来源，生活压力越来越大，生存都成了问题，再坚定的决心也会被现实磨平，最终只能选择离开。这种“断后路”的做法，看似在“逼”成员全力以赴，实则是把他们推向了绝境，让团队陷入人才流失的恶性循环。
2）冲业绩上奖衔。
在团队里，“冲业绩上奖衔”成了不少人追逐的目标，可这背后藏着人才流失的隐患。有些人一心想着靠奖衔提升所谓的影响力和江湖地位，于是盲目地冲业绩、追头衔。他们把奖衔当成了最终目的，却忘了经营的本质是什么。为了快速达成目标，可能会透支自己的人脉、资金，甚至借钱囤货，结果奖衔是拿到了，肩上的压力却重得喘不过气。每个月的业绩要求像座大山，之前的投入收不回来，还可能背上债务。这时候才开始纠结：到底是要那个光鲜的奖衔，还是要能持续盈利的生意，或者只是想踏实赚到钱？当奖衔带来的不是成就感，而是沉重的负担和经济压力时，最初的热情早就被消磨光了。大家加入团队是为了更好的发展，不是来为虚名买单的，一旦发现这条路走不通，离开就成了必然的选择。
（要奖衔？还是要生意？还是要钱？请认真思考！！！） 在直销行业，一些老师为了达成个人目标，常对团队成员打“感情牌”。他们会说：“我在你身上投入了很多时间和精力，现在该你支持我了。”还会强调：“只有我上了奖衔，团队才有更多资源，才能更好地帮到你。”可这种做法，却让很多营销人员陷入困境。
他们大多没有专业销售能力，为了配合老师，只能硬着头皮囤货。最后，这些产品要么自己用掉，要么送给亲友，甚至有些还没来得及处理就过期了。看着一堆过期的产品，营销人员才幡然醒悟，感觉自己被骗了，只能带着失望和遗憾离开。其实，真正的团队合作，应该是互相成就，而不是单方面索取。只有老师和成员目标一致，一起提升能力，才能让团队走得更远，也才能让每个成员都有所收获。
一>用全套产品。否则，你自己都不用，别人怎么会用？看似很有道理。是的这个行业需要百分之百自用产品，但前提是能用的着和用的起的产品，而不是让男士也用彩妆，单身不做饭的人士也用全套金锅，没钱吃饭也要吃蛋白粉，最后就成了笑话！二>现在公司在推广KOC，其实很多营业代表并不能真正的理解KOC的根本含义，他的本意是改变自己，影响他人，改变其实分为两个部分，一个是外在的改变，一个是内在的改变。当然，不可否认，外在的改变是最容易的，可以用一些纽崔莱调理一下身体，用一些雅姿护肤品无可厚非，可是有的团队的领导人诱导伙伴非常过量的使用安利的产品，一个人每个月消费甚至都超过了1万元钱，远远超出了伙伴的收入，最后造成了很多伙伴的经济上的压力，夫妻关系出现矛盾，和家人的关系破裂，心理压力特别大，健康其实不单是纽崔莱，更重要的还需要乐观的心态，如果压力特别大，即便吃再多的纽崔莱作用也不大！当然，对于有条件一年能赚几十万的人，倒也可以，但是做安的大部分都是普通人，相对压力就会非常大。前段时间在市场上遇到了一个做安利的人的家属，他就在抱怨说他爱人就快把家里吃破产了，虽然上了高级主任，但外面欠了四五十万的账，全部都是用来消费安利的产品，这样的高级主任你也可以想象:全部是自己吃出来的，如果没有实实在在的消费群体和网络的话，他们又能撑多久呢？最后离开只是早晚的事情。说到底还是这些领导人为了自己的业绩而去忽悠伙伴！说到底这是帮他们在上业绩！接下来我想给大家谈一谈做生意的人应该知道的产品思维，品牌思维和渠道思维。其实对于很多没有从事过安利，没有从事过网络营销没有做过生意的小白来说，他们首先认可的是产品思维，什么意思呢？就是首先要看这个产品。好不好？我能不能用得起？如果这个产品好，我能用得起。在他们的思维里就想当然的认为这个产品有市场能卖的好。真的是这样吗？我给大家举个例子，我比较喜欢喝酒，平时就喝我们本地的50元钱左右的酒，是纯粮酒，好喝不上头，平时只要我喝，我就会喝这个酒，但是如果叫我去经营的话，你感觉我会不会经营这个酒呢？如果是产品思维的话，就会说我会去经营这个酒。但是你想一想，条件不是问题，你愿意经营这个酒呢，还是愿意经营茅台，剑南春，五粮液呢？我相信你会选择茅台，剑南春，五粮液，为什么呢？因为它有知名度，有品牌，你不用怎么介绍就会有人去买。不是你自己感觉好就能卖得好，而是别人感觉好愿意买，你才能赚钱。还有人说你不体验安利产品，你怎么能把安利产品卖好呢？看似很有道理，其实还是产品思维在作祟，今天你经营茅台，剑南春，五粮液，难道你天天要喝剑南春，茅台，五粮液吗？如果你天天喝这些酒，你赚多少钱也不够你自己消费的。安利本身是个生意，所以一定要学会核算成本。安利今天已成为一个品牌，其实并不需要我们过多的去介绍。
接下来我们来聊渠道思维，安利这个生意又叫网络营销，那你感觉是先有网络呢，还是先有营销呢？很多人可能会说没有营销哪来的网络啊？我再问大家一个问题，你家里面的水管是先有水管呢，还是先有水呢？一定是先有水管，最后才把水流到你的家里，对吧？传统生意也一样，如果你有良好的流通渠道的话，无论买什么产品，你相信都有利润，安利也一样，如果你把网络建设起来，去流通产品的话，什么产品都会赚钱，如果你没有网络，没有管道，你又能销售多少产品呢？
当然，我上面写的这些内容很多人根本没有办法悟出来，所有的这些东西都是在系统中学习和成长的结果，所以如果你从事网络营销，没有系统你的管道只是停留在概念的层面。
毫无疑问，直销商的收入是和销售业绩直接挂钩的。于是，出现了一个误区，只看重销售业绩，与之对应的一个词是“冲业绩”，每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。直销团队是由领导人、跟随者、顾客3部分组成的。我们应该培养领导人，关注跟随者，服务顾客。而跟随者与顾客归根结底都是由领导人带来的。谁更重要，一目了然。“3S”工作—销售、推荐、服务是一个有机的整体，但是，一些朋友把80%的精力都放在了销售上，而忽视了团队建设。也许你会说我先把顾客建立起来，有了收入再建团队， 你有一天建立了一个200人的顾客群(事实上这是很多直销朋友的目标，也的确有人做到了)，你会遇到一个问题，你为他们服务就会占用大量的时间。如果一天你去到外地开发市场，你的老顾客是不会等到你3个月后回来再买产品的，他们可以在任何人那里购买产品，甚至购买其他公司的产品。消费者是永远不会忠诚的，这个时候你的业绩就开始下滑，怎么办？再去开发新的顾客群，如果你遇到这样的问题，你的老师和团队都会遇到这样的问题，这就使得很多人一直陷在这样一个圈中。这个时候大家的眼睛里除了产品、业绩和顾客，就没有其他的了。也难怪很多人抱怨听来听去都是产品课、销售课以及怎样让团队销售得更多的课。当然这些课程很重要，但你要学到更多的有关团队建设的课程，这就是小学和中学的区别； 很多团队都是这样的做法，他的奖衔靠小组大量的销售得来。我看到过很多的团队12，5万元/月的销售额，而真正积极的只有6个人，他们还很自豪。每个人卖出2万元以上的产品，你是在把你的团队成员培养成超级推销员，而不是生意建造者。以安利为例，如果一个高级业务经理只有200人的团队，根据20/80法则，真正积极的为40人。按安利的最低的业绩要求，每月销售额得有75万元，那么每个人的销售任务是1、875万元。想想吧，大家要在未来的6个月都做到这样，这豪无疑问是一个巨大的挑战。40个销售高手的团队！而今天有很多高阶团队就是这样构成的。 还记得《管道的故事》吗？很多人都在用提桶的方式建管道。人类行为学家经过研究发现:在人群中真正可以把推销做得很好的只有3%，大多数人坚持了几个月，然后流失了，最后就变成人海战术;其实在流失的人里面，就有高素质的人，只是他们不想只做推销而变成一个推销员。在《领导力21法则》一书中，麦克斯韦尔谈到敬佩法则:“领导人只会跟随比自己强的领袖。领导力是影响和带动他人的能力。”对此，我非常认可。很可惜，很多人都不知道怎么带领和吸引他们，所以注定只能和少数人合作。 会议--不同规模和形式的会议，曾经是而且一直是安利事业的精髓和灵魂！会议本应是团队成长的“加油站”，可当它变成“提款机”，人才流失就成了必然。很多团队把“多开会”当成成功的捷径，每月一次不够，还要加场，甚至动辄组织跨省、跨国会议。对普通从业者来说，每次参会不仅要掏几百上千的门票，还要承担来回交通费、住宿费，一趟下来少则几千，多则上万。要知道，大部分加入的人本就是想改变现状的普通人，收入并不高，可学习费用常常超过月收入的10%，甚至比收入还多。他们省吃俭用凑钱参会，以为能学到真东西，结果发现有些领导人借着会议赚钱——高价卖门票、推销高价产品，把会议变成了自己的“敛财工具”。这些普通人带着梦想来学习，渴望通过努力改变生活，最后却因为频繁参会掏空了积蓄，甚至背上债务，成了“学穷自己，富了领导”的牺牲品。当学习的投入远超回报，生存压力压过梦想热情，离开就成了无奈却唯一的选择。这样的会议早已背离了“帮助成长”的初衷，反而成了压垮团队人才的最后一根稻草。7）生活奢华，盲目追求高品质生活。没有钻石的收入却享受钻石的生活方式！在安利的创业路上，不少人曾陷入这样的误区：明明还在积累阶段，却急着用“钻石级”的生活标准给自己“贴标签”。为了显得“成功”，他们省吃俭用也要买名牌包、戴奢侈品表，把本应用来开拓市场的资金，砸进豪华工作室的装修里，月租高昂的会所会员卡更是成了“面子工程”的标配。他们以为这样能吸引客户、彰显实力，却忘了安利的核心是轻创业，而非外在的浮华。
不会财务管理是更致命的问题。收入刚有起色，就立刻升级消费，甚至借钱维持“高品质”生活。每个月的支出远超收入，信用卡账单越积越厚，网贷利息像雪球一样滚大。起初还能拆东墙补西墙，可当市场波动、收入下滑时，债务危机瞬间爆发。催债电话不断，银行账户被冻结，曾经光鲜的“老板”形象荡然无存。
最终，在巨大的债务压力下，他们不得不放弃安利事业，不仅没实现梦想，还背上了沉重的包袱。其实，真正的安利经营，是从稳健起步的。把每一分钱用在刀刃上，专注产品学习和客户服务，用真诚和专业打动人心，这才是长久之道。与其打肿脸充胖子，不如脚踏实地积累，毕竟，事业的根基从来不是靠奢侈品堆砌的，而是靠一步一个脚印走出来的。
你觉得在安利经营中，还有哪些常见的财务误区需要避免呢？
只靠“摸着石头过河”，再热闹的表面功夫也留不住人。比如曾经流行的排毒养生、搞港澳游，现在的直销团队也尝试了不少新方法，KOC分享、旗袍秀社群、AI互联网推流……但KOC分享若只停留在表面，没有持续的价值输出，信任就难以建立；旗袍秀社群办得再热闹，若转化链路不清晰，参与者也只是凑个热闹，很难成为忠实顾客；AI虽能精准推流，可冰冷的算法代替不了人与人之间的温度，没有信任基础，流量来了也留不住。团队每天忙着做活动、搞分享，看似人来人往，实际上都是“一次性流量”。新人加入后，看不到清晰的成长路径，老伙伴也找不到持续经营的动力。久而久之，团队就像一盘散沙，热闹过后只剩迷茫，大家不知道下一步该往哪走，更别说把事业做长久了。最后团队没有方向，不知道下一步怎么走.直销团队里，囤货换货引发的债务问题很常见。很多人为了冲业绩、拿奖金，大量囤货，可产品卖不出去，钱就压在货里。想换货缓解压力吧，又没规范流程，货换了，债务却没清，越积越乱。直销团队里，大家常一起开会、跑市场，朝夕相处久了，男女关系若没规矩约束，容易出问题。不仅引发家庭矛盾，团队里也会传闲话，人心散了，业绩也受影响。其实团队早该立好相处准则，保持专业沟通距离，这样既能守护个人家庭，也能让团队氛围纯粹，大家才能专心拼事业。当团队成员被“断后路”“冲奖衔”“高会议成本”等问题困住时，很容易陷入迷茫。他们相信直销有前景，却做不起来，这时其他直销公司的人会趁虚而入，通过“分析对比”把问题推给“产品和制度”。迷茫的人急需希望，便觉得找到了新方向，选择跳槽从头再来。少数人可能受益，但大部分人没解决核心问题，还是会陷入同样的怪圈。本质上，是团队没给成员稳定的成长环境和可行路径，才让他们被外界“新机会”诱惑而流失。 如果你也曾经历过这样的困境，或者正在思考团队如何才能真正留住人，欢迎在评论区聊聊你的观察与感受。
45°成长研习社的名字，灵感来源于“45°人生”这个概念。如果把人生比作90°直角，向上90°是拼命内卷，向右0°是彻底躺平，而45°就是介于两者之间的平衡态——不盲目激进，也不消极摆烂，像起跑前蓄力的姿势，既保持进取的力量，又留有余地调整呼吸。我们希望安利伙伴在经营事业时，不用“卷”到牺牲生活，也不用“躺”到放弃目标，而是在45°的平衡里，结合全球三大成人培训公司英特莱德的系统，获得专业的培训、系统的学习和持续的成长改变。通过英特莱德的个人成长课程，提升经营能力和情商！45度成长研习社！在这里，我们一起直面挑战，突破自我。无论你是想提升技能，还是寻找人生新目标，这里都能满足你。45度，是努力的角度，更是成长的态度。加入我们，解锁更好的自己！
