2018年地产人跳槽指南

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《2018年地产人跳槽指南》

金三银四，是地产行业人才流动最为旺盛的时节。

年终奖到手，升职加薪也已经尘埃落定，市场上大量的房企开始批量放出新一年的职位需求。

对于处在行业混战中的每个地产人来说，都应该在这个跳槽的最佳时点，好好思考自身新一年的职业规划。

一、行业大势：强者恒强，弱者灭亡

今天的地产行业，如果讲关键词，可以想到很多，比如：收并购、多元化、新业务等等。

但归根结底，如今这个行业的竞争本质，只有：规模为王，强者恒强！

规模第一的碧桂园，一年要拿400-500块地，相比拿几十块地的房企，其灵活性和抗风险能力都大大增强。

规模第二的万科，2014年启动多元化，如今商业、物流、教育、装修、长租公寓全面开花，成为多个领域的领头羊。

规模第三的恒大，以前一直被同行嘲笑高负债、低利润、不赚钱。没想到2017年稍一发力就释放出400多亿利润，股价涨了5倍多，许老板直接成为中国首富。

一切的优势都来于自规模，规模已经不是追求问题，而是生存问题！

2016年TOP30房企市场占有率为30%，2017年已经提升至40%，涛哥预计今年将突破50%。

大企业占有率的提升，必然以吃掉小企业为代价，并且越是巨兽，吃的越多，成长越快。

碧桂园2017年业绩增幅80%，融创业绩增幅140%，而小企业增长个20%就已经沾沾自喜，殊不差距越来越大， 追赶已毫无希望。

涛哥认为，地产行业的今天轰轰烈烈的排名之争，将在五年内宣告终结，30强格局将完全锁定，排名靠后的企业再也无法追上领先者，只能等待被吞并的命运。

因此，对计划跳槽的地产人，涛哥建议：对标30强或有潜力进入30强的房企，为未来的发展留下后路，50强以后的公司要慎重加入。

二、企业选择：名企镀金，新秀变现

30强内，如何选择企业，是一门学问，一步棋错，可能满盘皆输。

在涛哥看来，公司选择必须和自身的发展阶段与个人追求相适应，知己知彼，才不会走错。

涛哥提出《地产企业职场特质模型》，将房企划分为金牛、黑马、悍狼、骆驼四种特质，帮助大家理解和选择。

金牛

优势：老牌房企，发展稳健，体系健全，能培养人，适合应届生加入打基础，或缺乏知名房企背景的人加入镀金。

不足：人才储备已经较完善，关键岗位人员稳定，机会更多留给管培生，社招人才会遇到明显的发展瓶颈。

典型：万科 中海 龙湖 金地 世茂

黑马

优势：发展迅速，敢于用人，薪酬较高，内部晋升机会多，适合希望快速成长的应届生，或名企经理人兑现个人价值。

不足：体系建设尚不全面，对个人能力要求高，在高速奔跑中必然要面临变化和调整，对适应能力挑战较大。

典型：旭辉 正荣 阳光城 泰禾 中南 新城

悍狼

优势：增速凶猛，打法彪悍，强调狼性与竞争，用人开放，大浪淘沙，适合彪悍出挑的年轻人，或期望获得更大管理平台且能力强劲的成熟人才。

不足：管理层收入很高但基层收入偏低，强势的狼性文化需要适应，大浪淘沙的用人模式导致个体的“平均成才率”偏低。

典型：碧桂园 恒大 融创 中梁 华夏

骆驼

优势：大型国企，实力雄厚，稳定均衡，重视长期服务，适合希望稳定发展的应届生，或注重工作与生活平衡的成熟人才。

不足：薪酬竞争力偏弱，晋升速度稍慢，市场价值需较长时间积累才能展现，相对安逸的氛围可能导致未来跳槽到狼性企业会难以适应。

典型：保利 绿地 华润 绿城 招商 金茂

三、个人发展：不进则退，速度为王 

人生追求没有对错，比如相比升职加薪，有些人更注重工作和生活平衡，涛哥也完全能够理解并支持。

但从长远来看，地产行业人才竞争愈发激烈，大鱼吃小鱼，后浪推前浪，一旦错过发展的黄金年龄，后续的每一步都会变的非常艰难。

根据涛哥经验，地产行业最需要职业辅导的有四类人：

1、应届毕业生：作为职业生涯的起点，公司、职位、地点都是影响重大的因素，需要综合考虑而不能只看品牌和排名。

比如金牛型企业的成本岗和黑马型企业的投资岗相比，后者的发展速度可能更快；比如大公司的三线城市和小公司的一线城市相比，可能后者未来的职业机遇更多。

2、上升期人才：上升期的中基层骨干，跳槽应关注专业能力与管理能力的积累，要么去专业度更高的公司加强纵深，要么寻求更大的管理范围横向扩展。

比如设计条线应首选产品力强的公司，而营销条线则更注重管理体量的扩大，哪里能更快提升核心竞争力，就应该选哪个。

3、名企经理人：金牛、骆驼类房企中的成熟管理层，要不要跳槽往往是个难题，很多人在“想跳又不敢跳”的矛盾中白白浪费时间，一晃就过了40岁。

涛哥认为，职场人最应该警惕的就是“舒适区陷阱”。同一岗位干三年，虽然游刃有余，但能力却开始原地踏步，市场上对管理人才的年龄线在不断压低，不要等到没人要了才后悔。

4、乙方转甲方：这类人最为可惜，很多朋友背景和资质很好，本可以一毕业就进入大型甲方，然而却听信错误言论选择了乙方，现在想转甲方却发现困难重重。

涛哥建议这类人要尽早看机会，甲方人才越来越饱和，从乙方招人越来越少，所以想转甲方就要现在开始大量投简历。

四、求职跳槽：勇于接触，谨慎选择

很多人担心看外部机会或去面试，可能会被东家知道，影响自己的职业前途，事实上这真是杞人忧天。

中国有句俗话，树挪死，人挪活。一个人的价值，只有放在市场中检验，才能得到真实和公平的评估。

通过接触机会，你可以知道市场对自己的定价，从而判断目前的公司是否还有留下的必要。

对公司来说，如果认为你是核心人才，一定会想方设法的挽留；而如果压根没打算提拔你，自然也不会付出保留的成本，那你留着也是毫无意义。

所以，涛哥建议地产人应以开放的心态，接受外界的联系，了解自身的市场价值。但最终选择时却要从多方位慎重考量，以免不慎入坑。

从求职跳槽的方法看，涛哥建议：

1、年轻人要增加曝光度：可以在前程无忧、智联、猎聘等网站更新简历并设为开放状态，让更多HR和猎头能够看到你，等机会送上门；

2、中高层要认识好猎头：对成熟人才来说，公开简历可能导致骚扰电话，此时猎头的作用就非常重要，结识一些业内资深的猎头，即使没想跳槽，他们也能给你提供很多市场信息和职业发展的建议。

3、朋友圈要多几位HR：地产HR一半以上都在搞招聘，每天与大量候选人沟通谈offer，对不同企业的优劣势了如指掌，在职业规划的关键时刻，听听HR朋友的建议，可以有效的避免走弯路。

最后，祝愿所有关注涛哥杂谈的朋友们，新的一年升职加薪，职业发展一往无前！