猎头选行业,不是“追风口”的赌博,而是“用资源换结果”的理性决策。选对了,客户源源不断;选错了,累死也难出单。核心就3个标准:趋势、资源、壁垒,缺一不可。
一、趋势:选“向上走”的行业,别碰“夕阳赛道”
• 看政策:国家鼓励的(如新能源、半导体、AI)或资本涌入的(如低空经济、银发经济),机会多、预算足,客户愿意为“对的人”付高价。
• 避“伪风口”:比如前两年的元宇宙、区块链,概念火但落地难,企业招人谨慎,猎头容易“白忙活”。
• 盯“长期需求”:即使行业增速放缓,但技术门槛高(如生物医药、高端制造)、人才不可替代性强,依然值得深耕——客户黏性高,复购率高。
二、资源:用“现有优势”降本增效
• 人脉复用:如果你之前做过互联网大厂HR,或认识大量技术人才,优先选“互联网+”(如AI应用、出海电商),启动快、成本低。
• 客户延伸:现有客户如果拓展新业务(如新能源车企做储能、传统药企布局创新药),可顺势切入,用“熟悉度”抢先机。
• 地域匹配:比如你在长三角,制造业人才密集,选智能制造、工业软件;在深圳,科技企业多,选AI、半导体更高效。
三、壁垒:建立“非你不可”的竞争力
• 行业认知:别只做“简历搬运工”,要懂行业术语(如光伏的“N型电池”、AI的“大模型参数”)、技术趋势(如自动驾驶的L4落地时间),客户才愿意听你推荐。
• 人才网络:在细分领域积累“关键人才”(如某大厂的CTO、某独角兽的核心团队),形成“人才池”,客户有需求时能快速响应,别人抢不走。
• 差异化服务:比如专注“高端岗”(年薪200万+)、“跨行业人才”(如传统车企挖AI算法),或提供“人才mapping+薪酬报告”等增值服务,避开同质化竞争。
猎头的核心竞争力,是“用行业深度换客户信任”。选行业时,别被“高薪”“热门”冲昏头,先问自己:这个行业我能快速积累资源吗?3年后还有需求吗?我的优势能建立壁垒吗?想清楚这些,再下手也不迟。
某中药生产企业
招商经理
知识产权部长
生产技术部长
全国推广总监
矿产行业
陶瓷产品工程师
采矿工程师
生产安全部长
自动化工程师
总工办主任
某中学
初中数学老师
体育老师
新媒体负责人
某大型物流企业
工作地点:非洲几内亚
车辆工程师
线路工程师
机务工程师
通用设备工程师
某光伏支架企业
内蒙/新疆/山东/云贵川(销售总监)
北京大客户经理
某大型设备机加工行业
质量总监
工艺总监
总工程师
质量副经理
车间主任
国际销售经理
人力资源总监
箱变技术负责人
资深互感器专工
组件销售经理
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