2026年,做好这5件事的猎头,一定能赚钱
- 2026-01-20 20:07:48
这世界永远是割裂的，有人感慨猎头行业风云突变，生意难做，但也有人在变局中发现机会，站稳脚跟，逆势增长。
其实，猎头行业的赚钱逻辑一直都不复杂，核心逻辑无非就是解决企业的人才招聘需求。只要抓住这点，不管行业的风向怎么变，脚底下的路有多少岔道口，你都能做出最正确的选择。
转眼2026年了，还有一两个月就过年了。年底这段时间，不管你今年混的怎么样，我觉得都有必要停下来思考思考，想想今年的得与失，想想明年的路应该怎么走。
我最近就有在思考这些问题，和大家汇报分享下。我认为，新的一年无需贪多求全，如果你能做好这5件事，明年一定是值得期待的。
一是，选好行业赛道。
前面说猎头行业的赚钱逻辑，无非是解决企业的人才招聘需求。既然是靠解决企业的招聘需求吃饭，那么招聘的需求大不大，好不好解决，趋势是向上还是向下的，这些就比较关键了。
而这些关键因素，与「行业赛道」的选择有很直接的关系。这就好比你现在想进入幼儿园这个行业，大概率会越做越难，因为出生人口少了，用户在减少。
猎头行业也是一样，我们是服务全行业的，但不是所有行业都要做，都值得去做。如今，有些传统的热门行业确实是在走下坡路，人才招聘的需求越来越少，愿意花钱的企业越少越少，那么这样的行业就不要再作为主攻的行业了。
关于行业赛道怎么去选择，我之前写过一篇专题文章《猎头行业赛道转型，必须要知道的5大模型》，其中有个「PIDS分析模型」，讲的就是如何判断一个行业能不能进入，分别从行业政策风向标（Policy）、投资环境（Investment）、行业发展前景（Development）以及行业猎头规模（Scale）这四个方面去分析。
感兴趣的小伙伴，可以看看这篇文章，里面有比较详细的讲解，而且还有另外几个模型，都比较有实操的价值。
比如有些行业看起来不错，前景也挺好的，但未必适合你去做，因为你得根据自己的资源优势、能力等，选择与自己适配度高的行业，而不是盲目跟风，看别人在哪个行业做得好，就一头扎进去。
二是，定好客户策略。
行业赛道选择好以后，接下来就是客户的选择，是多行业同时做，还是专注PS模式，或者KA模式，这些也是要好好考虑的。
王阳明说，志不立，天下无可成之事。
对猎头而言，客户策略的「志」，就是明确核心方向。
经过对过去两年整个猎头市场的观察，以及我们团队自身的实践，我个人的建议是：客户端，一定要敢于做减法，重质量轻数量，要敢于优化、淘汰投入产出比低的客户。
未来几年，如果整体经济环境没有明显好转，我个人倾向于KA模式。
与其在多个低产出客户间疲于奔命，不如聚焦KA模式，集中精力服务好优质的重点客户，把时间和资源用在能产生持续价值的核心客户上，提高自身的竞争力，做精做专，这样才能在竞争中建立足够大的优势。
三是，提升技能，转变角色定位。
如果你已经在猎头行业里摸爬滚打过一段时间，那么你一定会深刻地认识到两件事：
1. 客户开发和做单交付，至少要精通一项；
2. 销售式猎头已经玩不转了，必须向顾问式猎头转型；
这两点也是我们提升技能、转变角色定位的核心方向。
从技能提升角度讲，就是你要么提升BD能力，让自己具备开发优质客户的能力，有客户才有单子，要么你提升Mapping能力，在短时间内高质量地完成交付，再难的单子也能啃下来。
这两个硬核能力，必须要具备一个，否则很难有好的业绩。这里附上一张猎头服务流程图，帮你清晰梳理技能打磨的关键节点：
其次，就是角色定位的转变。
这个没有选择，只有一条路可走，就是尽快转型为顾问式猎头，不然你的路会越来越窄，生存空间会越来越小，注定是没有未来的。
至于这两种猎头顾问的差别有多大，大家可以看看这篇文章：顾问式猎头VS销售式猎头，操作层面上的10点不同。
我相信，当你看完以后，应该就能理解我为啥一直说顾问式猎头是行业的未来了，因为两者差距真的很大。
四是，打造高质量的顾问团队。
俗话说，兵不在多而在精，将不在勇而在谋。
猎头团队的战斗力，从来不是靠人数堆出来的。打造高质量团队，就意味着不能有滥竽充数，而这就需要我们同时做好「减法」和「加法」。
所谓减法，就是要果断优化不能产出业绩、态度消极的成员，减少管理精力上的内耗，以及团队资源上的浪费。
而加法，则是重点投入精力和成本去培养团队中有潜力、有冲劲、肯钻研的顾问，通过系统化培训、师徒带教、实战复盘等方式，让他们快速成长为能打硬仗的核心力量。
好刀要用到刀刃上，一个凝聚力强、专业度高的小团队，其业绩往往能超越一个人员冗余的大规模团队。
五是，提高认知，强化心法。
认知不高，是任何职业的绊脚石，猎头职业自然也不例外。
对行业现状的准确认识，对自身性格、能力的客观剖析，对职业生涯的规划和判断，乃至对遇到的人、事、物的看法，这些统统都属于认知。
如果你觉得自身的认知不够，有提高的必要，可以找一些觉得比自己牛的人交流交流，找业内的一些专业人士聊聊，这种交流肯定是有益的。
除了头脑要升级，内心也要升级，而内心升级的关键就两个字。
首先是「定」。
定能生慧，明确自身定位与核心方向，不被市场浮躁风气裹挟，专注做好选定的赛道与客户，这样我们才能在复杂环境中保持清醒。
其次是「静」。
静能增福，面对业务压力、突发变故时，能沉着冷静、不卑不亢，理性分析问题、妥善解决问题，做到「心能转境」而非「心被境转」。
大家可以花点时间精读、精学一些经典的作品，我们中国的传统文化中有很多值得去品读的经典，在经典中感悟「定」和「静」的力量。
定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。在新的一年里，猎头事业的成功，拼的不仅是专业能力，更是内心的定力。
今天的分享就到这里，2026年想进入新赛道或者打算进行行业赛道转型的小伙伴，我整理了一份行业赛道转型的专属课件，里面包含了热门赛道分析、转型方法论、资源对接指南等实用内容，点击下方即可学习。
我是Janice, 20年资深猎头，专注于中高端人才的招聘与咨询服务，已出版《猎头高情商沟通实务》《猎头盈利之道》等书籍。
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✅陪跑式职场教练
✅高端顾问式猎头陪跑专家
猎头顾问如何将深入Mapping进行到底？不能只停留在「吆喝」上！
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