从0到1搭建纺织外贸体系难？
看猎头如何帮助这家
内销头部纺企破解难题！
精准拆解人才画像，层层深入面试交流，三个月后，一位能够从0搭建外贸体系的合伙人终于就位。
“我们需要一个能帮我们从0搭建外销体系的人，但面了半年都没找到合适的人选。”几个月前，浙江一家头部纺织面料企业的负责人这样告诉我们。
这是一家以内销为主的企业，在纺织面料梭织细分赛道已是佼佼者，却在外销领域一片空白——0产品布局、0组织结构、0外销团队、0客户资源。
走进企业展厅，各式中高端梭织面料令人目不暇接，国内知名服装品牌的合作案例挂满墙面。然而，企业决策层清醒地认识到，国内市场增长已见天花板，出海是必然选择。
“我们尝试过自己招聘，但来的人要么只有传统外贸经验，不懂纺织行业；要么只懂销售，不会搭建体系。”企业负责人坦言。
其实这种困境在传统纺织企业中并不少见。从主营内销需要开拓外销，看似只是销售渠道的拓展，实则是企业运营模式的全面重构。没有合适的人才领航，这艘大船的转向就难上加难。
接到这个委托后，我们团队没有急于开始寻访，而是先做了三件事：
我们与企业核心团队进行了三次深度沟通，梳理出这个岗位需要的不仅是“外贸经验”，而是三大核心能力：
（1）从0到1搭建外贸体系的能力；
（2）纺织面料行业资深背景；
（3）大客户开发与维护经验。
聚焦纺织面料梭织领域：
（1）筛选出在外销方面做得成功的对标企业；
（2）研究这些企业的外贸团队结构、人才背景和发展路径。
这两个步骤看似简单，却是决定寻访成败的关键。没有精准的画像，就像在黑暗中射击；没有行业聚焦，就会陷入泛泛而谈；没有清晰的策略，就会事倍功半。
寻访过程远比预期复杂得多。市场上外贸人才不少，但符合“纺织面料+从0到1经验+大客户资源”三重标准的人才凤毛麟角。
我们筛选了上百份简历，初步接触了三十余位潜在人选，最终重点跟进八位。其中一位在某大型面料企业担任外销总监的候选人引起了我们的注意。
他有十五年纺织外贸经验，曾帮助前公司从零搭建欧美市场渠道，手中握有多个国际快时尚品牌资源。更重要的是，他不仅懂销售，更懂产品开发、团队建设和外贸体系运营。
我们安排了三轮渐进式面试：
第一轮，企业与候选人初步接触，考察基本匹配度；
第二轮，候选人提交外销团队搭建初步方案，展示专业能力；
第三轮，双方就合作模式、资源投入、预期目标进行务实谈判。
在这个过程中，我们注意到候选人的一个深层需求：他希望在职业的生涯中开拓更广阔的天地，实现更大价值，同时又希望能规避过高风险。这一洞察成为促成合作的关键。三方对此进行多次沟通，最终提出“合伙人模式”的方案——候选人以合伙人身份加入，既有足够权限推动变革，又能分享企业发展成果，实现风险共担、利益共享。
历经近三个月的寻访、面试与谈判，这位经验丰富的外销人才最终以合伙人身份加入企业。
他不是单纯的外贸经理，而是与企业深度绑定的伙伴。这种模式既满足了他实现更大价值的职业追求，又降低了双方的短期风险。
如今，这家面料企业的外销团队已初具雏形，首单国外客户订单正在生产中。在传统制造业转型升级的关键时刻，一个合适的人才可能改变企业的第二增长曲线。
猎头的工作，就是帮助企业在迷雾中找到那个能引领方向的舵手。好的人才寻访如同精细的外科手术，急不得也快不了，唯有精准、深入、专业，才能实现企业与人才的共赢。
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