而在诸多岗位之中，作为创造业绩主力的营销岗，又特别具有代表意义。之前，涛哥曾报道过多位从民企加入国企的营销负责人，很多粉丝也会怀疑：民企与国企管理风格差异很大，这些营销人是否能干得好、干得久？事实上，国央企吸纳民企背景的营销人才，并非近年才有的趋势，涛哥经梳理后发现：其实多数国央企的营销一把手，都是从民企引入，并且时间证明他们大多干的都不错。
正如央企掌门人、行业金手指宁高宁所说：成功的企业还得靠人才。今天，涛哥就盘点6位从民企加入国央企的集团营销总，看看他们取得了怎样的成绩？华润置地战略运营部助理总经理金石，生于1981年，毕业于深圳大学。2004年，金石毕业后，第一站是在中原地产做策划，获得过公司诸多奖项。2008年，他加入行业龙头万科集团，这也是其职业生涯的重要转折，万科的专业体系，帮助他成长为优秀的营销人才。回忆万科的经历时，金石曾感慨：“和优秀的人在一起，会让自己更加优秀。”这一点涛哥也完全赞同，这也是我在万科时的强烈感受。2012年，金石离开供职了4年的万科，于2012年中加入华润置地，一直到今天。服务华润10多年中，他一步步做到集团营销总监职务，2018年被任命为集团战略运营部助理总经理，分管营销。某种程度上，金石虽然是从民企入职华润，但经过10多年历练，他也已经可以说是华润自己培养出的人才。过去10年，华润置地的发展成就有目共睹，今年上半年，华润置地销售额达到1702亿，排名行业第4。
作为最早一批从民企跳国企的营销人，金石的故事证明了，通过长期稳定的服务和业绩贡献，社招也有机会成长为国企管理层。招商蛇口运营管理部总经理助理、全国营销负责人张哲，出生于1983年，毕业于北京外国语大学。与很多一毕业就入行房地产的营销总不同，张哲属于跨行业人才。2006-2007年，张哲毕业后加入华为，负责海外政府关系方向的销售工作。2007-2010年，他加入苏州市园中区招商局担任招商部专业经理。2010-2013年，他加入一家苏州本地国企地产工作，正式进入房地产领域。2013-2017年，张哲加入苏南万科，与金石一样，在万科工作了4年。2017-2021年，张哲先后服务仁恒、泰禾、绿城等公司，操盘的项目定位都比较高端。2021年，他加入招商蛇口，曾先后负责江南区域、苏州公司以及南京公司的营销工作。在招商蛇口期间，张哲在多个工作岗位上，均展现出不俗的业绩，所负责的多个项目都成为当地的明星楼盘。例如2022年，南京招商局中心·臻境项目，半年时间创下约38亿的销售额，从市场低谷中杀出重围。今年初，张哲从区域职位上调任招商蛇口总部负责营销条线工作，可见其能力受到公司认可。同时，张哲丰富的从业背景，以及加入招商蛇口3年就升任集团，也说明招商蛇口不拘一格用人才的导向。
今年上半年，招商蛇口销售额1663.5亿，排名行业第5。与金石、张哲一样，李峰也在万科工作过，他大学毕业就加入了万科。2011-2016年，李峰入职世茂，当时是世茂风头正劲的时候，其先后担任世茂沪苏区和西部区营销总，在业内颇有名气。
2016年他从世茂离职，同年6月加入金茂，任集团营销中心负责人。社招直接进央企做营销负责人，还挺罕见，可见李峰的能力颇受金茂认可。从2016年至今，李峰加入金茂已经7年，这7年中地产营销发生了多次变化，李峰也带领金茂营销体系，实现一次次的升级。2015年，金茂销售额刚刚过300亿，2021年已经跃升至2356亿，成为地产圈内增长最快的央企之一。
今年上半年，中国金茂销售额859.5亿，排名行业第11。华发股份执行副总裁兼首席营销官戴戈缨，出生于1968年，清华大学本科、新加坡国立大学硕士。戴戈缨曾就职于金地集团担任华东区域副总经理，之后又在复地集团担任助理总裁。2015年底，在时任华发股份上海公司董事长的邀请下，他加入了华发股份。一开始他负责上海公司的经营管理，打开局面后又被派往武汉，三年时间在武汉干到50亿，2018年出任华发总部战略运营管理中心总经理。
2020年，戴戈缨被任命为公司首席营销官，2021年，升任执行副总裁，凭借出色的业绩在这家国企实现快速晋升。
戴戈缨加入华发时间比较早，最神奇的是，他早期并非营销出身，做到业务负责人后才逐步转向营销职能。
这实际上与近年很多房企任用城市总、区域总来管集团营销的路径不谋而合，只是他的成功更早一些。
这几年，华发可以说是异军突起，很快进入行业头部，市场化的人才队伍功不可没。
今年上半年，华发销售额769.3亿，排名行业第14。
中交地产思源兴业服务集团总经理朱桂华，出生于1982年，大学毕业后作为海之子加入中海地产。2006-2016年，他在中海地产营销部、投资部等多职能多地区轮岗，做到中海深圳公司营销副总；2019-2022年，担任东原集团营销副总裁，后来又分管了投资。朱桂华在中海沉淀10年之久，在融创广深任职期间区域销售额超200亿，后来又在东原管集团，具备城市、区域、集团全面的管理经验。2022年9月，朱桂华从东原离职后加入中交地产，任营销中心总经理。今年4月，朱桂华调任中交地产思源兴业服务集团总经理，在中交地产的品牌战略发布会上，他分享了思源兴业未来的发展思路。中交地产作为这两年发展速度最快的央企，凭借着大股东背景和旗下丰富的产业资源，形成独特的全产业链整合能力。而思源兴业作为中交全产业链的重要一环，由朱桂华带领，也让他成为了央企营销公司的一把手。今年上半年，中交地产销售额388.6亿，排名行业22位。国贸地产营销中心总经理张杰，出生于1984年，毕业于复旦大学。张杰毕业后，同样是海之子加入中海地产，从上海公司策划做起，一路做到宁波公司营销副总。2015年，他从中海离职，加入世茂集团任总部营销高级总监。2018-2020年，他加盟奥园集团担任助理总裁，分管营销和资管。2020-2022年，任职于正荣地产担任助理总裁，分管营销、品牌和客关。今年3月，张杰加入国贸地产，担任营销中心总经理职务。可以看到，张杰属于典型的根正苗红，一直在大型房企任职，管理经验丰富。特别是之前在闽系房企的经历，让他跟国贸的业务匹配度很高。
今年上半年，国贸地产销售额313.8亿，排名行业第30位。通过以上案例可以看出，目前很多国央企的营销总，都是来自于民企。只不过有些人多年前就已经加入，有些人是近年从民企转战国企。今天分享这6位营销总，均有万科、中海、金地等知名房企背景，可见公司背景始终是人才的硬通货。近年以来，很多国央企对自身营销体系有所滞后的问题特别关注，包括华润等央企都制定了专门的招聘计划，通过市场化手段提升营销团队能力。因此，2021-2023年应该是地产人加入国央企的好时机，随着这轮国企人才升级结束，后续管理岗位市场化招聘机会也会变少。整体上看，大部分加入国央企的营销人才，都还是获得了不错的发展，国央企也展现出很强的包容性，给人才较大的施展空间。除了这次分享的几位外，还有很多国央企营销总，都是从民企跳槽加入。
比如保利置业营销总吴志侃、电建地产营销总张世铮等，大家也可以补充更多案例。
关于今天分享的内容，大家有什么评价？欢迎留言告诉我们。
涛哥杂谈，关注房企动态，解读热门红盘，点击下方卡片关注我，带你全面认知房地产。
