这几年地产行业起起伏伏、人来人往，身处其中的所有人都在感受着动荡。眼看他楼起、眼看他楼塌，猎头们仿佛一直拥有上帝视角，在第三方的角度参与和见证着行业的剧变。
最近和几位猎头聊了聊，看看在他们眼中，地产行业到底哪里变了？他们自己又过得如何？这一年来，地产猎头手里的简历多了起来，这是猎头们比较直观的感受。出来看机会的人才比任何时候都多，但成功入职的却是少数。猎头阿芳说着大半年出来看工作机会的人，一下子多了很多。之前她得自己去找简历、找候选人，现在却有很多地产人主动来找猎头帮忙。而且这里面包括很多高级别的人才，比如区域总、城市总，或是入行20几年的资深经理人。这两年大型房企架构调整非常频繁，不是裁撤业务线就是合并区域，很多老总都在这个调整过程中被挤了出来。他们之中大多数人也深知现在行情如何，预期也不太高，大多能接受平薪平级跳槽，甚至主动表示可以接受一定幅度的降薪。阿芳跟进的一个候选人，去年还在top30做区域总，年中出来后一直到现在，都没有成功入职下家。她说这还是双方匹配难的问题。多数房企现在都在收缩期，区域总这种岗位需求本就锐减，想再找相同职位是极其困难的。如果降级吧，候选人不希望待遇差太多；升级吧他们大多不够格，所以求职过程越拖越久。那些年轻一些的80后经理人，现在跳槽还相对容易些，但年纪大些的中年高管就很被动了。阿芳回想起以前规模房企正常招人的时候，一个岗位会开放给好几家猎头公司来做。但现在情况反过来了，阿芳手里积压的简历越来越多，候选人有强烈的的跳槽意愿，而且背景都不错。但这些简历现在很难推出去，想成功促成匹配越来越难。许多客户的说辞都是“这个岗位先缓一缓”、“那几个岗位我们近期停一下”。还有些从暴雷房企出来的候选人，因为公司背景问题被莫名其妙拒了好几次。帮他们推了好几个客户，兜兜转转又回到阿芳手里……所以这几个月来，很多房企对候选人都是挑挑拣拣，要求很高、考核很严、留用很难。而且有些岗位的工作内容和企业真实状况，和候选人的预期完全不符。许多候选人干了一两个月就走了，要么是受不了，要么是真干不了。阿芳这一年中已经遇到过无数个试用期没过，又回来找她的候选人。她说现在帮候选人达成信息对称，比以前重要得多，一旦双方预期错配，短时间一拍两散，那猎头还得再补人，那更头疼。所以对有些熟识的候选人，阿芳也会劝他们谨慎稳妥一些，搞不清状况的时候不如不要跳。这一年来地产行业到处在缩编，猎头公司想从房企手里赚钱也越来越难了。猎头老李告诉我，他们部门这一年来的关键词没别的，就是不停地跑单，候选人入职的成功率越来越低。老李说跑单率飙升有两方面原因，既有稳健好房企的原因，也有不好的房企的原因。首先好的房企、稳健的房企就不用说了，他们现在拥有绝对的招聘主动权，所以用人标准不断提高。在严苛的考核下，候选人想要留用就变得越来越难。而另一方面，部分财务紧张的房企却开始占猎头的便宜，很多候选人在试用期快满时以不合适为由被开掉。如果是主管经理级别的人才，老李想要补上还是比较快的。但现在连高管都被这些房企遛着玩，长达6个月试用期用得满满当当，在最后关头却说要换人。这么一来老李前期的工作就算是浪费了，还要耗损巨大精力去补人。偶发这样的情况也就算了，但现在有些房企频繁如此操作，让猎头非常难受……去年还传出房企倒欠猎头费的新闻，猎头公司公开追讨，双方弄得比较僵。老李说其实他现在手上有一些客户，从合作态度、用人态度上来看，也有拖款的风险。老李还提到，现在手里不少大客户开始把招聘工作收回去自己做了。万科那种头部玩家，甚至直接成立猎头公司了。相比从猎头公司推进去的简历，房企自己的HR找到的简历更容易过审，获得面试机会。内部渠道获取到的简历，许多硬性条件都可以放宽，比如学历、TOP房企背景的要求等等。因此，现在这种时局下但凡有点人脉的职业经理人和求职者，都会想尽办法找内推渠道，绕过猎头来完成入职。这造成头手里的飞单事件层出不穷，老李被放了好几次鸽子也无可奈何。老李和同事们以前最喜欢做的，就是快周转扩张型房企的业务。这种房企在规模快速扩张的数年中，招聘需求是井喷式的，年薪大几十万上百万的高管们，一个接一个地挖。那时老李手里的简历，基本上推一份成一份，客户大有来者不拒的架势。依附于这一类房企，当年猎头公司是赚得盆满钵满。但现在形势已大变，再没有哪家房企敢把规模继续放在嘴边，猎头公司的摇钱树几乎消失。过去猎头推人不够重视匹配度，什么人都推，客户竟也什么人都要。但这种野蛮生长模式，彻底踩下了刹车。老李感觉到现在猎头的工作，正在向专业性、向客户的真实需求回归。做不好需求匹配的猎头，现在很难做成业务。如果说稳健房企、规模房企掌握了招聘主动权，对人才挑挑拣拣，那也就算了。但现在连许多根基不稳的小房企，也开始内卷。这些小开发商的老板们，也都想要名企出身的经理人，简历还必须干净漂亮、业绩出色，在各个前东家那里工作的时间要稳定，不能经常跳槽。老李深知，他们要的这种人，是很少轻易跳槽的，也未必会选择去小房企。但招聘主动权在房企手里，有些老板就觉得不卷白不卷。到最后一个管理岗空一两年，也没找到合适的人，还把业务耽误了。3
小林无奈地说：“现在地产行业本来就收缩，我们作为中介服务提供方，更难好过。”据小林了解，一些小的猎头公司已经逐渐关停地产部门。他自己所在的人力资源服务集团，规模还算比较大，但地产业务客户量也大幅减少，这条业务线正在减员。不少同事已被调到其他部门，去服务其他行业的客户了。小林自己做地产猎头也做了6年了，一直没舍得换赛道。他说对地产行业整体还是看好的，也许熬过年中，各方面都能够有所复苏，所以小林打算再等等。但他的同事阿华已经转去做芯片行业了。虽然猎头换赛道，跟地产人转行难度差不多，但他愿意重新探索一个更有潜力的市场。其他猎头有去新能源行业的、互联网行业的，在猎头群体中，对地产行业前景的看法，也存在比较大的分歧。猎头群体一直伴随着地产行业起伏，房企和地产人各自混得怎么样，猎头全都知道。大环境改变着每一个从业者，不仅是地产人，地产上下游也需要经常反思现状和未来。但不变的是，地产行业一直都对人才的要求非常高。唯有时常保持警醒、敢于自我迭代的人，才有可能继续在行业内生存。关于今天分享的内容，大家有什么评价？欢迎留言告诉我们。
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