猎头们的互联网黄金赛道接近尾段

2022年3月，周天告别了自己从业3年的互联网猎头行业，转做智能制造猎头。

“再不转行就活不下去了。”他对经济观察网记者说，今年以来自己做互联网招聘的业绩可以用“颗粒无收”来形容，转做智能制造不到1个月，已经促成了一个offer，虽然赚的钱不如之前当互联网猎头时多，但是，至少是一个好的开始。

往年春节过后的3月、4月是互联网公司招聘高峰期，也是大厂员工跳槽最热闹的时期，成为互联网猎头眼中的“金三银四”。今年猎头们用“铜三铁四”形容当下的招聘行情。刚刚过去的一季度，互联网公司的集体动作是过冬，削减营销费用、缩减人力成本，落实到员工侧就是裁员、缩招。在离职者变多、招聘岗位变少、求职竞争加剧的当下，对于互联网从业者，这是一个较为艰难的时刻。

今年3月初，周天有了转行的想法。

直接原因是，今年开年以后直到3月，他一单都没有做成。他觉得不太对劲，和互联网公司HR、其他公司猎头聊了一圈后，决定必须得转行了。

“沟通之后发现我的情况不是个例，大家都面临这种情况。”有几家头部猎头公司互联网团队2月份、3月份都没有成过一个单子。他有朋友去年加入了一家猎头公司搭建互联网团队，受行业整体影响，今年1月后团队集体降薪20%。

往年3月，是互联网公司招聘的高峰期，但今年3月到4月，互联网公司不招人了。记者向腾讯、阿里等多个互联网公司员工咨询，他们告诉记者，近期公司的确在收紧招人指标。

“基本都是只出不进，大趋势是这样的。”周天告诉记者。

另一位互联网猎头林深，也发现了同样的情况。他向记者盘点了一圈：腾讯、阿里巴巴不招了，滴滴不招了，京东本来还有些职位，最近也只裁不招。字节跳动和小红书倒是一直在招，但offer通过率较低。蚂蚁集团之前有个方向一直在招，前几天也盘点人才锁HC（人员编制），快手基本处于不招人的状态了，美团也传出要冻结HC了。

“市面上的主力招聘大户，现在基本就只剩两三家在招人了。职位大概只有往年的四分之一，金三银四肯定是没有了。”林深告诉记者，其实去年就已经比前年缩招了，但今年缩招的特别明显，这一阵，有的公司HR上午还在催招人进展，下午就说锁HC不招了。

周天和林深都赶上过互联网公司大规模招人的那几年，周天记得，去年三四月是招人高峰期，“2021年整体招聘比较火，疫情之后人才需求爆发，我们还是赚了一些钱的。”根据拉勾招聘数据，去年3月份进入到招聘高峰期，需求量增速高达94%。即使2020年疫情刚来的时候，上半年互联网招聘停滞了一段时间，但下半年很快规模上升，出现U字型曲线。对于今年三四月出现的招聘惨淡现象，周天和同行讨论了一下，业内普遍认知是，即使到了下半年也不会变好。

互联网猎头之前是一个赚钱的行业。周天每年成功推荐十几个中高端人才，自己就能轻松年薪过百万，日子过得很舒服。今年的行情，他说，再不转行就活不下去了。

2022年，互联网行业招聘岗位缩减明显。拉勾招聘数据显示，北上广深杭互联网人才最聚集的5大城市，职位量都有所缩减。前程无忧发布的《2022年春节后才市供需行情》显示，互联网行业新增职位量从2021年的第一位跌落至今年的第四位。BOSS直聘研究院统计发现，今年一季度互联网行业招聘规模同比增长13%，增速处于2019年以来的低点，创三年来新低。

求职者心态正在变化

今年1月在西二旗一家互联网大厂离职后，李涛感觉到就业市场越来越严峻。

一开始李涛没把找工作当回事，也没着急投简历。在互联网行业工作多年，他看到的普遍现象是，还没正式离职，互联网员工就被一群猎头打电话找好了下家，面试两三次就能获得涨薪50%甚至薪资翻倍的待遇，“我们这一行涨薪全靠跳槽。”他告诉记者。

但今年行情变得不一样了。李涛春节后开始投简历，投了几百份，没有回应。他发动身边朋友介绍，但即使大厂朋友遍北京，也找不到合适岗位可以内推了。无奈之下，李涛只好一边做副业一边等待新岗位。

一位在脉脉上认证为字节跳动员工的人说，被公司裁员后投了一周简历，参加面试的只有微博，而且一面结束后就没有下文了，他现在很焦虑，“怎么找工作这么难，是我目标定太高了吗？”焦虑的人不是个例，还有人说，和朋友打了100多个招呼，要简历的不到10个，“真难啊”。

一位年轻的互联网大厂人近期也很郁闷，他告诉记者，最近有换工作的打算，往年投10个简历会有八九个面试机会，能拿到四五个offer。现在即使有面试，面了一轮两轮后，就再也没消息了，他也不知道什么原因。

2022年开年后，互联网行业离职人数正在增加。拉勾招聘发布的《互联网离职人才报告》显示，自去年12月至今年3月，拉勾招聘平台上处于离职状态的用户数量不断增加，至3月离职人数超276万，相比于去年同期增长2.1%。

与此同时，能获得面试机会的人却在减少。《2022年春节后才市供需行情》显示，第一季度互联网求职者中有近四成的人没有收到任何面试邀约，获得面试邀约大于5次的仅占9.0%。换算成简历投递/面试邀约比不足两成，也就是说，互联网人每投递10次简历，仅有不足2次的概率获得面试邀约。

与求职者的焦虑相比，在一家大型消费类企业负责部门招聘的梁蕾有一种“人才真的太多了”的感慨。她的部门需要招聘两个人，近期收到大量简历，主动投递数量多了很多，并且，一些跟他们专业不对口的高学历互联网、在线教育从业者简历也来了。

“能明显感觉到大家都很着急。”因为消费行业工资水平比不上互联网，之前很少有人往他们公司投，最近梁蕾发现求职者心态有了较大的变化，刚毕业的学生，以前会要求月薪过万，并且即使给了offer，也要考虑一周。现在，工作经验两三年的人，月薪6000元也愿意立刻来上班。

不过她认为，从互联网行业转行过来的人，匹配度跟他们并不算高。“他们需要重新学习，对口性跟我们的需求是有差异的。”

周天近期沟通的互联网求职者们，正在逐渐调整他们对工作的预期。“大家逐渐接受现实了。”原先互联网人平均2年到3年跳槽一次，每次会要求涨薪20%-30%甚至40%-50%，现在很多人愿意接受平薪甚至降薪。不少人从年前开始看岗位，直到现在也没有合适的，尤其3月后，他们即使降低薪资要求，也很难找到工作了。猎聘大数据显示，46.90%的互联网中高端人才愿意降薪求职。

心态发生变化后，周天发现，互联网人也开始主动出击了。之前因为行业普遍财大气粗，互联网人不缺工作，对猎头爱答不理，现在他们愿意主动和猎头建立联系，询问有没有好的工作岗位。

今年一季度，互联网公司的集体动作是过冬，具体手段包括削减营销费用、缩减人力成本，落实到员工侧就是裁员、缩招等。近期互联网裁员已经成为社会热点，截至发稿，据不完全统计，互联网各细分领域的头部企业出现裁员现象的已超过20余家。《2022年春节后才市供需行情》显示，截至2022年一季度末，半数受访互联网人的所在公司存在裁员现象，其调研的5000多个互联网人中，有七成受访者表示危机感加重。

BOSS直聘分析师单恭告诉记者，除了互联网本身求职竞争正在变激烈外，去年行业规模收缩的房地产、教培从业者，转行首选行业都是互联网，这也进一步加剧了互联网行业的求职竞争。

互联网还会变好吗

周天做互联网猎头3年多，见证了行业从高潮到低落。这3年间，腾讯员工从6万增加到11万，阿里巴巴员工从10万增加到26万，京东员工从22万增加到40万，字节跳动员工从6万增加到11万……基本上叫得上名字的互联网大厂，周天都给他们推荐过员工。

看到互联网公司从往年的大规模扩张到今年普遍裁员、缩招后，周天也思考了这种现象出现的原因，“往年HR跟我们沟通的时候，会说岗位是新增的，公司要新开业务线，他们要招人进去试水，因此招聘需求旺盛。但今年会感觉到他们完全没有这样的需求，大厂不再愿意去试错了，不再愿意开辟新的业务线了，所以没有岗位了。”

今年3月转行后，周天去做智能制造猎头，目前已经成功推荐了一个，虽然收入比不上互联网行业，但胜在需求稳定。“挣的钱会比过去少一点，但现在1万块钱也是钱，我也愿意赚。”

转行后，他发现制造业和新能源行业是真真切切的招人、谈薪、给offer，而不像现在的互联网公司，即使挂出少数几个岗位，也很少真实给出offer。转行的不仅是周天一个人，他的同行们也纷纷从互联网转向其他行业，“我们猎头也有非常强的行业属性，是嵌在产业链中的，必然会受到行业周期波动影响。”

智能制造是当下最火热的一个领域，根据BOSS直聘数据，今年一季度高端制造业招聘规模同比增长超40%，其中工程技术类岗位同比增幅77%，是增速最快的细分职类。

“今年的变化在于，互联网正在从高速发展转向规范发展的新阶段。”单恭告诉记者，互联网行业整体招聘规模有所收缩，但不同岗位类型的招聘需求存在明显差异。比如互联网核心技术和产品类岗位仍然保持着较为密集的人才需求，人工智能方向的岗位招聘需求同比增幅最高，达87.7%，第二名为大数据方向，增幅44.2%。

一位前程无忧人士也告诉记者，今年互联网裁员及缩招较多的岗位多数是科技含量低的岗位，比如销售、运营、客服、审核、策划等，一些科技含量高的比如数字孪生、人工智能、大数据等，招聘需求仍然很大。

互联网行业正在发生结构性变化，对于求职者，也是一个调整期。林深近期仍在频繁出现在西二旗和后厂村，上周有一天连续见了5个人，“永远会有想换工作的人，”虽然行业不景气，但想跳槽的互联网人并没有减少。他建议他们先等着，放松心态别着急，现在肯定不能像前几年那样直接裸辞。

林深告诉记者，2022年春季互联网招聘季“金三银四”变“铜三铁四”，除了行业大环境影响外，也有时间延后的因素。今年各大互联网公司选择在三四月份做人才盘点，因此推迟了招人的时间。

往年互联网公司人才盘点会在年前完成，年前会规划好公司新一年新增多少岗位，新招多少人，年后直接放出来职位招人。今年人才盘点延后到三四月，因此近期锁了HC。

互联网招聘行业没有出现“金三银四”，还有一个原因是，大厂年终奖发放时间推迟了。互联网行业年终奖收入一般比较丰厚，林深告诉记者，80%以上互联网员工年终奖有4个月以上工资，如果跳槽，这笔钱会被视为放弃。往年，他们在春节前拿完年终奖，节后直接跳槽。今年大厂年终奖都推迟了，有的甚至推迟到四月底，也因此减少了跳槽比例。《2022年春节后才市供需行情》显示，今年一季度有55.7%的受访互联网人计划在2022年进行跳槽，但仅有4.3%的受访者在第一季度完成了这一目标。

“当前的大环境的确会影响求职者对互联网行业的判断，进入互联网行业更谨慎，同时也会更理智。但‘洛阳纸贵’，在同样的特殊时期下互联网依旧是抗风险性强、回报高的行业。”拉勾招聘创始人、CEO许单单告诉记者，随着行业人才战略从规模优先到质量优先的转变，那些经过浪潮考验留下来的资深人才将成为越来越稀缺的资源，职业回报也将实现数量级的增长。因此，从业者需要更具备长远职业规划的观念，做好在行业中进行“持久战”的准备，让自己越来越“值钱”。

“再过一两个月，等腾讯、阿里巴巴人才盘点完了，应该会慢慢再往外放职位。就算再少，这些公司也不至于不招，互联网公司每年都会有离职的人，也有更新迭代的需求。等领完年终奖，选择跳槽的互联网求职者也会增加，但肯定都不会像前两年那么多了。”林深这样认为。

（应受访者请求，周天、林深、梁蕾为化名）