猎头不要太执着于Mapping,而是另一种能力
在猎头行业，mapping（不解释，来看的人应该都懂）一直被认为是核心能力之一。很多猎头公司也以此为重点培训新人，例如：
“这个人不考虑？多问一句：还有谁在你们部门？你老板是谁？跟你平级的同事叫什么……”
我的观点和大部分人可能相反：
Mapping 不是不做，而是—不要花太多力气去做。
一、为什么？
❶ 已经没那么容易了
候选人信息不是“问一问就有”的年代了，现在猎头太多，一个候选人可能一周接到好几个电话，每个人都说类似的话：
“不考虑我们保持联系，有没有其他人推荐？”
xx你认识吗？可以推荐吗？当他们听多了，不管你有多牛的话术，都没用
❷ 边际效益正在递减
在某一个垂直领域深耕多年的人都知道：水面下的鱼越来越少了。刚开始做时信息很多，做了几年，mapping的效率会大幅下降，同样的时间投入，产出却越来越少。
❸ 最终目标是“联系”，但现在更难联系了
mapping的终点是“联系上人”，但现实是：
现在连坐你旁边的同事可能都没有对方手机号了，大家更多通过钉钉、飞书沟通，连微信都不一定加得上。(只画出组织图联系不上不算，再说大公司组织图一年一变)
❹ 政策限制也越来越多
这个就不过多解释，自己翻阅政策
🔍 小结：
就算你觉得自己现在mapping“还行”，能找到些人，但我告诉你，这件事一定越来越难、不可持续。
当然，个别高端候选人的人脉引荐是可以的，下面我会说怎么做
二、你真正该练的能力是什么？
猎头交付的本质只有两件事：
找到合适的人（不一定是mapping来的）
影响对方并顺利入职
我们举个例子说明：
某个方向，总共200个合适人选，你通过各种方式找出了其中的100人。
这100人里，10人愿意聊，但最终只成了1个人。
有 3 个候选人到了 offer 阶段却没接受 —— 说明你的谈判力/影响力可以提升
有 90 个说“不考虑” —— 但其实还有 10 个是有隐性需求的，你没问出来 —— 说明你的提问力、洞察力可以提升
结论：如果你能提升谈判力/影响力 + 提问力/洞察力，从这 100 个人中做成 5 个 offer，业绩翻了好几倍。
三、影响力强了，mapping 自然就来了
很多人误解了 mapping，以为就是多问几句、问出信息，其实真正有效的mapping，是你影响力的副产物。
当你影响的人多了、信任你的人多了，自然就有人愿意开口告诉你你想要的东西，mapping 靠的不只是“问”，更是“信任”。
#猎头
