猎头不要太执着于Mapping,而是另一种能力


在猎头行业,mapping(不解释,来看的人应该都懂)一直被认为是核心能力之一。很多猎头公司也以此为重点培训新人,例如:
“这个人不考虑?多问一句:还有谁在你们部门?你老板是谁?跟你平级的同事叫什么……”
我的观点和大部分人可能相反:
Mapping 不是不做,而是—不要花太多力气去做。
一、为什么?
❶ 已经没那么容易了
候选人信息不是“问一问就有”的年代了,现在猎头太多,一个候选人可能一周接到好几个电话,每个人都说类似的话:
“不考虑我们保持联系,有没有其他人推荐?”
xx你认识吗?可以推荐吗?当他们听多了,不管你有多牛的话术,都没用
❷ 边际效益正在递减
在某一个垂直领域深耕多年的人都知道:水面下的鱼越来越少了。刚开始做时信息很多,做了几年,mapping的效率会大幅下降,同样的时间投入,产出却越来越少。
❸ 最终目标是“联系”,但现在更难联系了
mapping的终点是“联系上人”,但现实是:
现在连坐你旁边的同事可能都没有对方手机号了,大家更多通过钉钉、飞书沟通,连微信都不一定加得上。(只画出组织图联系不上不算,再说大公司组织图一年一变)
❹ 政策限制也越来越多
这个就不过多解释,自己翻阅政策
🔍 小结:
就算你觉得自己现在mapping“还行”,能找到些人,但我告诉你,这件事一定越来越难、不可持续。
当然,个别高端候选人的人脉引荐是可以的,下面我会说怎么做
二、你真正该练的能力是什么?
猎头交付的本质只有两件事:
找到合适的人(不一定是mapping来的)
影响对方并顺利入职
我们举个例子说明:
某个方向,总共200个合适人选,你通过各种方式找出了其中的100人。
这100人里,10人愿意聊,但最终只成了1个人。
有 3 个候选人到了 offer 阶段却没接受 —— 说明你的谈判力/影响力可以提升
有 90 个说“不考虑” —— 但其实还有 10 个是有隐性需求的,你没问出来 —— 说明你的提问力、洞察力可以提升
结论:如果你能提升谈判力/影响力 + 提问力/洞察力,从这 100 个人中做成 5 个 offer,业绩翻了好几倍。
三、影响力强了,mapping 自然就来了
很多人误解了 mapping,以为就是多问几句、问出信息,其实真正有效的mapping,是你影响力的副产物。
当你影响的人多了、信任你的人多了,自然就有人愿意开口告诉你你想要的东西,mapping 靠的不只是“问”,更是“信任”。
#猎头