猎头在推简历前要问“期望薪资“吗？
点进来看的人，心里应该想：你这不是废话吗？
我的答案是：不要问。
很多猎头顾问在一开始推荐简历之前就问：“你期望薪资是多少？”其实这是谈判里的失误之一。为什么？因为你一旦问了这个问题，你就开始进入了被动谈判模式。
我们来看一个经典场景：
你问候选人期望薪资，他现在年薪是100万，他会怎么说？大概率会说140万。这并不是因为他贪心，而是因为大多数人都懂一个基本的谈判策略 —— 先报高一点，留出回旋空间，哪怕后面降下来，也能落在自己真正想要的区间。
比如候选人心里预期其实就是130万，但他说了140万，你心里会觉得最多到130万他可能会接受，140万就差远了，此时你就需要和甲方去谈判，说这个候选人很好，最后甲方也不满意你，说你怎么帮着对方，你会感觉两边都很吃力，最后还可能下不了台阶，谈崩了，就算大家折中到130万，你们3方都累
这就是被锚定的代价 —— 你本可以轻松成交，却变成了一场疲惫拉扯的博弈
这个原理和生活中砍价一模一样。
比如你去服装店，老板开价100元，其实你80元能接受，但你一定会说：“这衣服也太贵了，50元行不行？”这是策略，是一种极限施压。最终你们可能在80元成交，但你用了一个“高打低走”的套路。老板心里觉得“赚了”，他可能觉得客户本来只愿意50，还能卖80，就成了。
所以：猎头千万不要在一开始就碰“薪资锚点”。
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那人选如果自己问：“薪资能开多少？”怎么办？
这时候你也不能正面说“能开到多少”，你可以这样回答：
“一般来说，市场上的涨幅在 X%-Y% 之间比较合理，我之前也有候选人从 A 跳到 B，涨到了 Z 万(可能比较高)。当然，每个人的情况不一样，要看岗位匹配度和你的综合背景。”
你并没有给出明确承诺，只是在传递市场信息，也有特殊情况
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如果候选人说：“低于某个数就不用谈”，又该怎么办？
这就是我之前写的那篇文章 猎头不设谈判框架,不仅没业绩还会累死里提到的情况。你必须建立你的谈判框架。
你可以这么说：
“我完全理解薪资的重要性，但是每一次跳槽都要解决一个核心问题(目前工作中的痛点)，你目前的核心问题是晋升空间，如果这家公司可以让你晋升，这个工作就值得去。
本质是：重新定义谈判框架，如果你们在谈判框架上不能对齐（面试前），那后面就不好谈了，很可能中间就停止了，或者掉offer。
