SOHO猎头真正难的,不是没单子

SOHO越来越多，但是大多做不好，今天聊聊我的观察

一、猎头工作的几个主要要素

客户资源/候选人资源/技能/驱动力

1、客户资源

从现实情况看，客户端并不是 SOHO 猎头最大的难点。

目前市场上已经存在大量“给 SOHO 留口子”的模式：

• 平台接单型

• 猎头公司 + SOHO 顾问合作型

我们这里先不讨论单子质量好不好、稳不稳定，是不是好单子，至少是能做点业绩出来的，在这个前提下，

“有没有单子”并不是 SOHO 猎头最致命的问题。

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2、候选人资源

我们不管是在公司上班，还是自己在家做，绝大部分候选人资源都是顾问自己找的：招聘网站+mapping转介绍+线下活动

所以：候选人资源也不是 SOHO 猎头做不起来的“核心卡点”。

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3、技能

这是我在做猎头陪跑后，非常明确的一个观察。我现在的陪跑会员里，有相当一部分是 SOHO 猎头，如果一个人技能已经到了第一梯队：他大概率自己注册了公司，自己BD/交付

反过来，选择 SOHO 的人

• 往往是在技能层面还有提升空间

• 但又已经离开了原有组织

问题就在这里出现了：一个人在家/在共享办公，是很难自然补齐技能短板的。

因为：

• 没有复盘

• 没有人挑战你的判断

• 没有高质量反馈

• 更没有“高手拆给你看”

我们之前一直说在猎头公司没有系统培训，但是偶尔问问老板/同事还是可以的

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4、驱动力

纵观所有职场人士

• 真正高度自驱的人，其实是极少数

• 而这类人，大概率已经是：小老板/创业者/或至少在往这个方向走

• 绝大多数普通人，并不是完全靠“意志力”工作的。

• 人工作是需要“土壤”

如果一个人在一个组织里：

• 大家都在拼

• 大家都在聊项目

• 大家都有压力

• 你会被环境推着往前走

一旦变成 SOHO：

• 没有对照

• 没有节奏

• 没有反馈

• 很容易松、慢、散

这本质上是“他人的力量”问题

人真正持续成长，依赖的不是意志力，而是身处怎样的“他人环境”。

好的“他人力量”是什么？

• 你遇到问题，有人接得住

• 你判断偏了，有人帮你校准

• 你低谷时，有人拉你一把

• 你推进时，有人与你并肩

组织，本质上就是一种“他人力量的结构化存在”。

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二、SOHO 猎头真正缺的是什么？

综合来看，SOHO 猎头之所以难做起来，并不是缺单子，也不是缺候选人，而是两点：

1、缺技能

• 没有人陪你拆项目

• 没有人告诉你“为什么这单会黄”

• 没有人帮你把经验变成方法

2、缺组织提供的“他人力量”

• 缺节奏

• 缺对照

• 缺鼓励

• 缺压力

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三、那SOHO猎头就要回公司上班了？

当然不是，你可以加入我的“猎头实操干货群”，目前已有2个群，1群500人，2群400人，3群马上开始。我已为大家验证成功了一个"虚拟组织"

• 大家每天真实讨论项目

• 分享做单中的问题

• 互相拆解、互相鼓励

当这种“他人力量”存在时：

• 驱动力会被唤醒

• 判断会被校准

当你还处在需要系统化提升的阶段时，可以加入我的猎头陪跑。我会围绕你正在推进的真实项目，在实战中陪你一起做，而不是讲抽象的方法论。

• 拆解你和候选人的电话录音

• 告诉你哪些地方应该继续追问

• 哪些地方可以往前推一把

• 哪些地方反而要刻意放缓节奏

你会逐步把这些判断内化成自己的能力，而不是停留在“听懂了但用不出来”的阶段。这种提升，来自真实博弈中的反复校准，提升幅度会非常大。详细查看：