历经创业的至暗时刻，猎头老板是否有勇气对外公开，坦然复盘？
本期《禾禾同学会》对话睿璞创始人李睿智Michael。他曾因一条“破产视频”而引发关注，也用行动回答了以下话题：从高峰到低谷，如何应对？艰难时期，放弃还是继续坚守？...
2025年4月，Michael发布一条视频，平静地分享了公司面临的挑战。没有抱怨与煽情，只有一位创业老兵的坦诚。
《创业十四年！终于快把公司做倒了！》这个标题，直白地展露了猎头老板少为人知的“脆弱”一面。
视频发出后，在猎头圈激起了层层涟漪。
有伙伴认为他勇敢地承认困境，收获了一众打气；同时，也存在“不应如此”的声音，担心公开困境会带来负面影响。
对此，Michael的初衷异常清晰：他视自己为行业的一个“缩影”，希望用这段真实的经历，记录一位猎头老板在时代起伏中的思考与彷徨。
“敢不敢对公众讲述，承认自身的局限性，深度复盘血与泪的教训？”他认为这需要勇气，但其价值在于，“因为自己淋过雨，所以想替别人撑把伞。”
他希望通过分享，能给同样身处逆境中的人带来一丝慰藉或启发。
那条视频并不是句号，而是冒号。它引出的，是在审视过去、接纳当下后，选择不下牌桌，更具有温度的重新出发。
在无数的煎熬、自我怀疑之后，他选择继续坚守在猎头行业，将40岁作为节点，开启一场“二次创业”。
Michael清醒地认识到，那个“只要努力就一定有结果”的时代已经过去，但新时代有新的活法。只要心中的小火苗还没灭，就还能继续做事。
睿璞咨询的故事始于2011年。从公寓办公3-4个人的草根创业，到2014年搬入写字楼。
公司乘着互联网与科技行业的东风，在2017年一度发展至100+人团队，并在2021年公司业绩达到新高。
转折发生2022年，外部封控叠加互联网进入调整期。客户招聘需求收缩，许多猎头机构面临严峻挑战。
面临着业绩不止一次“腰斩”，其苦不堪言。Michael表示，作为一号位，在下行期承受的压力是前所未有的。
他进行了一个类比，“在上行期，大家觉得都有机会；但在下行期，就像20个人只有10个人的粮食，很多矛盾会变得难以调和。”
Michael习惯进行深刻的“向内归因”。除了大环境的影响，他更多反思自身在组织建设上的不足。
“如果能重来，我会更早探索和优化组织形态。”他意识到，传统的雇佣制，在不确定性增多的时代，其激励深度与风险共担的灵活性可能已显不足。
他寻求的解法方向，比如从雇佣制转向合伙人制与联盟制演进，这不仅是利润的分享，更是权、责、利的系统再造。
“只分利、分权而不承担相应的责任，组织难以健康；而一个好的制度与体系，能让普通的人变得更优秀。”这是Michael从实战中获得的心得。
当被问及猎头行业的深层挑战时，Michael与禾蛙CEO何洪锴Kyle展开对谈。
抛开外部大环境因素，猎头行业常见的“360度顾问”工作模式，或许是制约效率与专业度的关键瓶颈。
360度顾问，意味着所有工作流集于一身。既要开发客户、对接需求，又要负责寻访交付。容易导致两端服务都不深：客户觉得猎头不专业，候选人觉得猎头不靠谱。
他们探讨了另一种可能：走向“180度顾问”模式，让擅长BD的人专注客户关系，让擅长寻访的人深耕人才地图，通过组织协同提升整体效率与服务质量。
另一个被反复讨论的议题是“数据库”。
在Michael看来，对于服务主流中端市场的猎头公司而言，数据库的价值关键不在于静态占有，而在于动态激活。
他进一步分析，大部分猎头从事的是5-20万的中单市场，候选人数量庞大。核心的比拼，是对内如何组织顾问高效协作的组织能力，对外则是能否提供让候选人认可的专业服务。
因此，行业的竞争力正从“拥有数据”向“激活人才”与“优化组织”迁移。
Kyle则从生态协同的视角提出，当下猎头顾问/机构之间，在资源数据的协同上普遍十分谨慎。
“如果能依托AI技术之力，在隐私数据安全框架下，实现猎头之间的职位与人选资源加密、可控的协同，才能更大程度释放数据的价值。”这也是禾蛙“芯链”正在做的事。
站在未来的十字路口，每家机构面临的难题各不相同，但各有各的难。
无论是“职位多却交付难”，还是“资源多却少商机”...都揭示了一个大趋势，行业越来越需要从“单打独斗”迈向“抱团协作”。
对此，Kyle从平台视角给出了观察，不少从业者对协作仍停留在“试一试”的阶段，尚未真正将其融入业务脉络。“只有真正投入、形成闭环，协同的价值才会完全释放。”在Michael看来，通过招聘合作做单平台（如禾蛙）进行订单协同与联合交付，探索“自建团队做强”与“外部协作打通”的双轨模式，是应对当前局面的务实路径。
AI技术浪潮奔涌，正在重塑工作流程。作为软件工程背景的创业者，Michael对工具保持敏锐。
他分享团队正在积极试用新型AI助手，通过“喂数据”、训练模型，让AI承担信息梳理等环节。
而对于直播、短视频等新媒介，他持开放且谨慎的态度。“对于高度垂直的中高端猎头，泛流量直播未必高效，线下深度会议可能更精准。”但“展示专业、建立信任”的内容形态，依然值得探索。
所有这些探索，最终都指向一个核心：回归价值。
Michael将睿璞的未来定义为“价值驱动”，而非单纯业绩增长。“让员工成长、让客户认可、让候选人感受到专业——这才是组织可持续的真正底气。”看惯了数字为王的狂热叙事，一位在行业牌桌上坚持寻找新打法的身影，反而透出质朴真实的力量。
行业的演进，由无数个在浮沉中的“坚守者”共同推动。在逆境中保持清醒，在变革中持续探索——不为证明什么，只因内心的小火苗还未熄灭。
禾蛙愿意与所有的“前行者”一起，努力搭建更扎实的协作网络、更智能的AI工具、更健康的生态形态。因为坚持，就是一种前行；而前行，让道路更宽、更阔。
