猎头小白如何在一个月内连续出两单
我当初进猎头行业纯属误打误撞，当时去深圳找工作，猎聘网上很多都是招猎头顾问的，当时也不懂是做什么，看到说做咨询，以为很高大上就投了简历。面试了两家公司，其中有一家做金融行业的猎头公司，觉得我没有金融行业背景，所以没有录取我，另外一家是做房地产行业的猎头，总部在北京，深圳是分公司，公司加上老板总共就不到10个人，虽然我没有多少招聘经验，但是表达能力尚可，最后录用了我。后来我在公司系统看到人力跟老板对我的面试评价是：性格比较温和，综合素质不错，无地产行业招聘经验，亲和力较好，建议试用。进去之后才知道猎头顾问其实也相当于销售，每天都要有打电话指标，每周有简历推荐指标，每个月有offer发放指标。根据老板给的通讯录，我每天听话地去打电话，联系候选人，在入职一个星期后突然迎来了转机。这天老板接到一个国外的客户，是英国的一家公司，总经理是印度裔的英国人，讲英语，我老板学的是俄语，英语不太能讲，公司有个学商务英语的江西小伙子，但是不敢开口讲，其他人也会英语。我当时也是非常勇敢，跟老板自荐说我英语过了6级，考过托业初级，虽然毕业后5年都没用过英语了，应该能简单的交流。于是我就跟着老板去了客户公司BD客户，我当时是拿着手机的百度翻译，边听客户负责人（一直记得他叫Jaya）说他的需求，岗位的胜任力，他们要找一个总经理助理的人才，然后我把我们老板需要问的信息翻译给Jaya,很多专业的词语我不会，马上就输入手机查，现学现卖，最终成功拿到了岗位。接下来就是去找人了，因为是我BD的岗位，所以这家公司的岗位就分给了我来做，于是我根据客户的要求去猎聘网上搜人，联系了三个候选人，邀约过来我们公司初面，最后觉得邀约过来的三个都各有优势，跟岗位的匹配度都比较高，其中有个男孩子是我觉得最合适，匹配度最高的，于是面试完给他们分别做面试辅导，辅导完之后联系客户Jaya安排面试，为了更好地了解客户的判断，我申请了一起参与客户的面试。我提前去到客户公司，安排好面试细节，然后按照约定的时间一个接一个地完成面试，面试当天这家公司英国总部刚好派了人过来深圳这边出差，看到我在安排面试，跟进整个面试流程，以为我是他们公司的人，后来听说我只是猎头公司的顾问，在Jaya面前盛赞我们这家猎头公司专业度很高（这是后来我在老板那里听到的Jaya向他反馈的）。所以不要怕麻烦，你的努力一定会有人看在眼里的！面试完之后当天客户就给我们反馈了，他们对我推荐的候选人十分满意，马上确认了录用那个男生！他们觉得另外一个女生也非常优秀（已婚未育，在国内找工作会被歧视，但是外企客户根本不当回事！），他们觉得可以给他们做商务经理，虽然目前还没有这个岗位，但是他们愿意向总部申请一个这个岗位。所以推荐了三个候选人，他们一次性录用了两个！！听到这个消息我太高兴了，入职一个月我就BD了一个客户，然后成功出了两单，发了两个offer！勇敢的人先享受世界，只要勇敢迈出第一步，坚持努力去做，自然会有好的结果。
