猎头小白应对候选人的答案之书
- 2025-12-03 19:56:14
猎头小白应对候选人的答案之书
一、初次接触话术（电话/微信）（初级猎头小白常用话术）
目标：快速建立信任，说明来意，激发兴趣。
话术示例：
1. 开场白：
“您好，请问是XX先生/女士吗？我是XX公司的猎头顾问XXX，您现在方便通话吗？（等待回应）
我们专注XX领域的高端人才招聘，目前有一个与您背景匹配的优质机会，想和您简单沟通，大概占用您5分钟时间，您看可以吗？”
2. 若候选人拒绝：
“理解您可能暂时不考虑机会，但行业信息互通对职业发展也有帮助。方便加个微信吗？后续有需求可以随时联系我。”（保持友好，不强推）
二、挖掘候选人需求
目标：了解候选人现状、职业规划、跳槽动机。
关键问题：
1. 现状摸底：
“您现在主要负责哪些业务？团队规模和汇报对象是怎样的？”
“目前公司的晋升空间或让您想看看机会的原因是什么？”
2. 跳槽动机：
“您下一份工作最看重哪些点？（如薪资、职位、团队、行业赛道等）”
“如果有合适机会，您希望多久内完成变动？”
3. 薪资期望：
“您目前的薪资结构是怎样的？（底薪+奖金/期权等）”
“如果机会合适，您的期望涨幅大概是多少？”
三、职位推荐话术
目标：精准匹配，突出职位亮点，激发兴趣。
话术示例：
1. 激发兴趣：
“这个职位是XX公司的核心项目，直接向CEO汇报，团队有行业顶尖资源，薪资可谈空间高于市场平均30%。”
“客户公司目前处于高速扩张期，这个岗位有机会带50人以上团队，适合您想突破管理瓶颈的需求。”
2. 处理犹豫：
“您对这个机会的主要顾虑是什么？我们可以针对性解决。”（如地点、薪资、职业方向）
四、应对常见异议
1. “暂时不考虑机会”：
“完全理解，优秀的人才往往会被多方关注。方便留个联系方式吗？未来有需要可以随时找我，我也会分享行业动态给您参考。”
2. “薪资达不到预期”：
“客户的薪资结构弹性较大，如果您的能力匹配，我们可以争取更高涨幅。此外，他们还有股权激励和项目奖金，整体回报可能超预期。”
3. “岗位方向不符”：
“您希望侧重哪方面？我手头还有其他类似机会，后续可以优先推荐给您。”
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目标：快速建立信任，说明来意，激发兴趣。
话术示例：
1. 开场白：
“您好，请问是XX先生/女士吗？我是XX公司的猎头顾问XXX，您现在方便通话吗？（等待回应）
我们专注XX领域的高端人才招聘，目前有一个与您背景匹配的优质机会，想和您简单沟通，大概占用您5分钟时间，您看可以吗？”
2. 若候选人拒绝：
“理解您可能暂时不考虑机会，但行业信息互通对职业发展也有帮助。方便加个微信吗？后续有需求可以随时联系我。”（保持友好，不强推）
二、挖掘候选人需求
目标：了解候选人现状、职业规划、跳槽动机。
关键问题：
1. 现状摸底：
“您现在主要负责哪些业务？团队规模和汇报对象是怎样的？”
“目前公司的晋升空间或让您想看看机会的原因是什么？”
2. 跳槽动机：
“您下一份工作最看重哪些点？（如薪资、职位、团队、行业赛道等）”
“如果有合适机会，您希望多久内完成变动？”
3. 薪资期望：
“您目前的薪资结构是怎样的？（底薪+奖金/期权等）”
“如果机会合适，您的期望涨幅大概是多少？”
三、职位推荐话术
目标：精准匹配，突出职位亮点，激发兴趣。
话术示例：
1. 激发兴趣：
“这个职位是XX公司的核心项目，直接向CEO汇报，团队有行业顶尖资源，薪资可谈空间高于市场平均30%。”
“客户公司目前处于高速扩张期，这个岗位有机会带50人以上团队，适合您想突破管理瓶颈的需求。”
2. 处理犹豫：
“您对这个机会的主要顾虑是什么？我们可以针对性解决。”（如地点、薪资、职业方向）
四、应对常见异议
1. “暂时不考虑机会”：
“完全理解，优秀的人才往往会被多方关注。方便留个联系方式吗？未来有需要可以随时找我，我也会分享行业动态给您参考。”
2. “薪资达不到预期”：
“客户的薪资结构弹性较大，如果您的能力匹配，我们可以争取更高涨幅。此外，他们还有股权激励和项目奖金，整体回报可能超预期。”
3. “岗位方向不符”：
“您希望侧重哪方面？我手头还有其他类似机会，后续可以优先推荐给您。”
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